第37回 第一套组合家具
在华奋强的家具展销厅前，杨秀芸见华奋强的家具只有一套捷克式家具样式，而且摆的稀稀拉拉的，一点也不规范，她毫不客气地对他说： “整个家具厅就你的家具摆的不规范。强哥，你必须谨记，在家具生产、销售的过程中，销售是相当重要的一环！你不能不重视。” 奋强笑着对秀芸说：“那个空位置是给我的组合家具预留的位置，要不然我早已把我们的展销摊位摆好了。” “这样啊……那跟我说说，你的家具销售怎么样了？”秀芸问道。 “很不错。”奋强回答她，“我的捷克式家具本来就是CD市率先推出的新式家具，大家的接受度也蛮高，都让我的生产赶不上销售了。现在，工人每天都在加班加点地搞生产呢。” 秀芸开心地点了点头，但还是告诫奋强：“既然销售不错，那你就要抓住这个商机！在保证质量的前提下，扩大生产，别把这千载难逢的商机错过了，所谓‘机不可失，失不再来’啊。” 奋强点头应允。 秀芸歉疚地对奋强说：“我们两个虽然是合伙办家具厂，但现在似乎搞的都是你一个人在操办，真心对不住了……” “你说哪儿去了。”奋强摇头表示不同意她的说法，“你在关键的时刻总能出现——厂房是你找的，资金是你垫的，我们的家具展厅你又不收租金，你出的力够多了。” 秀芸听了奋强的话笑得更开心了：“你的表姐已经拿下了JN区招商项目，我作为这个项目的负责人之一，已经被这个项目拖住了，现在正处在关键阶段——项目的第一期工程已经启动，今后发的一段时间我估计抽不出时间到工厂帮你了，只能辛苦你。等我忙过这一阵子后，我一定到家具厂来帮你。” “你放心做你的项目吧，家具厂的事情我一个人还能应付。”奋强抬手看了看手腕上的手表说，“对不住了，我还要到原料市场进贴面，厂里的贴面已经用完了。”说完他急匆匆地走出展厅，下楼去了。 秀芸也未挽留，她知道他们现在正处在拼搏阶段，累点又算什么，她也挺累的……但她坚信，只有用实际行动、用她的成功来证明其留职停薪下海的这条路是对的。她对自己充满了信心——她秀芸是有能力的人，她要做这商界中的女强人！ 秀芸看着奋强离去的背影，不禁握紧了拳头，再一次对自己说：【秀芸，加油呀！】 - 华奋强匆忙地赶到了他常来的南郊家具原材料市场。 这家具原材料市场是自发形成的，地处在CD市南郊一个叫三圣镇的小镇上。因为这个小镇靠近CD市最大的塑料贴面厂、层板厂和木材加工厂，做家具的人纷纷冲着这三个大的家具材料厂来进货。 渐渐地，到这个小镇进货的人越来越多了，名气越来越大了，那些小商小贩见有利可图，从大厂里批发进货，然后零售出去，赚取差价，积少成多，一个月下来利润可观。这些小商贩租下了小镇街道两旁的房屋搞起了家具原材料的销售。 那些外地做家具配件和工具的厂商和商贩也来凑热闹，所有能够做家具的材料都从各方集中到了这个家具原材料市场里，让这个市场不断膨胀，从开始的一条街做生意，延伸到了整个小镇的大街小巷。大到直径为两米的原木，小到一颗小小的不起眼的螺丝钉，在这个小镇购买家具的材料应有尽有，它已经形成了CD市最大的家具原材料市场。 奋强习惯性地来到市场最集中的、最大的贴面批发商那里进货，这位姓刘的批发商拥有五间铺面，处在小镇的中街，专门批发层板和贴面。因为奋强总是到这里提货，且在众多厂商里，奋强算是“大”的商家，因为一次性购买上百张贴面的买家很少——一般在刘老板处购买层板和贴面的大都在创业初期，进货只拿几张和十几张，做好几套家具卖出去之后，才来进货，小本经营，勤进快销。奋强本以为自己这样的客户应该会得到刘老板的格外关照，但今日在这儿的进货事宜似乎不那么顺利—— 华奋强这一次到来，是需要进一百张目前最流行的浅白色的晶花贴面。这个数量一出口，便让刘老板露出一脸愁容了。 他双手一摊，显得很无奈地对奋强说：“你要的晶花贴面已经断货了，这几天生产厂家没有原材料，只能暂停生产……” 奋强感到很奇怪地问：“我明明刚才还在你的库房里看到有很多的货，你怎么说断货了呢？” 刘老板告诉他说：“我是有一些货，但都是人家已经预订了的，我不能不讲信用。” 奋强相信了刘老板的话，只能到别处去找货，但，他翻遍了整个市场，层板、贴面普遍在涨价，他要的晶花贴面根本没有货，他只好返回刘老板处，却见他正把晶花贴面零售给一些小厂家…… 奋强皱起了眉头，立刻上前对刘老板不客气地说：“刘老板你这样做也太不厚道了吧，你明明说没有货了，现在又拿出来销售给他们，怎么回事？” 刘老板一脸尴尬，竭力为自己狡辩：“你以前价格的晶花贴面的确没有了，现在层板、贴面普遍涨价，我也是没有办法，定价权在厂家。” 奋强明确告诉他：“你这是囤货居奇，你想加价就明说，何必拐弯抹角地把人拒之门外。” 刘老板一脸堆笑地说：“你是我的老买主，价格涨了我不好对你说。话说回来，现在家具市场已经开放了，交易价格政府不管了，买卖自由，商品只要能够卖得出去，价格都是由自己定。” 奋强不想听老板解释，直接问：“你每张贴面究竟涨了多少？” 刘老板伸出两个手指头说：“不多，在原来的价格上每张涨2毛钱。兄弟你还要吗？” 奋强咬咬牙说：“要！还是一百张。”说着从他的口袋里拿出转账支票，填上对方的单位名称、银行账号和金额之后，将支票递给了刘老板。 刘老板不知道奋强的工厂有多大，便安慰道：“像你们这些大厂家，涨2毛钱算个啥，羊毛出在羊身上，你们回去将家具稍稍涨价，就什么都回来了。” 奋强内心有些不爽，但他也清楚，工厂工人正等着他的贴面呢——捷克和组合家具已经做好了好几套，单等粘贴面了。把贴面和装饰条，以及家具拉手、衣柜里的挂衣架等小饰件装上去之后，整套家具的活才能算是圆满完成。 - 华奋强用最快的速度将贴面带回了工厂。 人靠衣装，马靠鞍，这贴面家具也靠外表的贴面来装饰。把贴面粘上之后，整个家具光亮如新。 奋强看着他的第一套组合家具做出来之后可说是兴奋不已——工人的手很巧，照着他从香港带回来的图纸和照片，把组合家具做得相当高档。所谓组合家具，可多种组合，看顾客的需要，随意拆分，一般常用的有大衣柜与装饰柜组合在一起，梳妆柜单独分开，也可以与梳妆柜组合在一起，视顾客的房间而定，当然，床和床头柜是必不可少的。 奋强心想：【这组合家具样式新颖、美观大方，好组合、好搬运，摆放方便，节约空间，一定会深受欢迎。】 奋强立刻叫搬运工把组合家具运往展览馆，开始期望着自己的这套组合家具在投放市场后可以在CD市引起轰动。