第114回 旧地重游
杨秀芸在武侯区川藏公路两侧租地招商工作已经开展有一段时间了——这几天，秀芸所有的天园公司工作人员正在挨家挨户做搬迁动员，那些在她所买地段道路两旁经营旧木料、旧门窗、家具的经营户可不是说搬走就能搬走的。然而，在地没有腾出来的之前，奋强只能等待。 因为秀芸这几天如此忙碌，闲得无事的奋强，这天决定到他曾经经营家具厂的的旧地去看看。 - 华奋强穿上五年前的休闲装，手上拿着一个公文包，坐上了7路到武侯区永丰古镇的公交车，来到了阔别五年的永丰古镇。过去的永丰乡镇已经变成了现在的永丰古镇了，而且在路口立了好大一个牌坊，老远就能看见。 正好遇见今天是永丰古镇赶场天，永丰古镇的街道上人头攒动，人流如织，挑担卖菜的、背背篓出售山货的，推着自行车贩卖小商品的……到这里赶场的人各式各样，叫卖声、吆喝声此起彼伏好不热闹。奋强穿行在人流中，向着永丰乡核桃村第6生产队进发。 因为人太多，奋强走得很慢，几乎是人挨着人在行走。这街道本来就相当拥挤，这时身后却驶来了一辆白色的长安面包车。这辆车鸣着刺耳的喇叭，催促着车前面赶场的人，慢慢地行驶过来。 由于车子正行驶在街中心，人太多，面包车的车轮不小心把前面的人的脚碰了一下，被碰到的人几乎跳了起来，骂骂咧咧道： “你这是开得什么车？到底会不会开车？你看看，我的脚背都被你辗着了……” 开车的人接连说了几个“对不起。” 奋强一听到开车人声音是如此熟悉，立刻转身确认这开车人是不是以前给他送货的郭刚。 奋强刚一转身，开车的人首先认出了他来：“强哥！” “刚娃！”奋强惊喜地喊出郭刚的小名。 刚娃立刻息了火，从驾驶室走出来。 奋强见郭刚已经长的与他一般高了，他用手握着拳给了刚娃一拳：“几年不见，你已经是大小伙子了！” 刚娃满脸笑容，说：“强哥，你还是一点样子都没变……” 他还想继续聊，却有人叫了起来：“谁的车停在这里？道都被车挡住了。” 刚娃赶紧拉住奋强上车，坐在副驾的座位上。 于是，奋强坐着刚娃的面包车缓慢地经过永丰古镇，最后面包车来到了他以前开办奋强家具厂的门前。 此时的门前的招牌已经换成了“长城床垫厂”。 - 郭刚把车停好之后，急忙打开车子的后门，把堆在车上泡沫、棕垫、面料等全部下在地上堆着，门卫见状，急忙喊厂里的工人前来搬运。 “郭厂长。”一位工人对刚娃说，“你今天的泡沫买少了，不够生产。” 郭刚说：“我知道，今天永丰古镇赶场，车子通过古镇很困难，等过了中午场散了，我再去运泡沫。” 奋强有些惊讶地问：“这床垫厂是你开的？” 刚娃点了点头：“嗯。” “你行呀！”华奋强拍着刚娃的肩膀说，“几年不见，你真是让我刮目相看。” “走，强哥。”刚娃满脸笑容地领着奋强走入厂大门，“请到我厂里面坐。” - 华奋强进入厂里，见里面与他以前经营时有了不少改观——整个厂房被粉刷了一遍，原来空的地方都修建了房屋，最早的两间房子，被装修成了接待室和样板间，摆上了沙发和各式床垫。 郭刚把奋强领进了接待室，奋强还未坐下，立刻有一位姑娘过来倒了一杯茶。 奋强坐在沙发上一边喝茶一边与刚娃闲聊，他见墙壁上挂着许多宣传长城床垫厂产品的照片和宣传画。 突然，奋强对其中的几幅照片很感兴趣，于是他站了起来，走近去看。这是几幅介绍坦克碾压床垫整个过程的照片，几十吨重的坦克从开始碾压到结束床垫完好无损。 奋强扭头问刚娃：“你拍的这些宣传照片，有人相信吗？” 刚娃告诉奋强：“好多人都是冲着我们这些照片来买我们的床垫的。” 奋强问：“为什么？” 刚娃回答：“证明我们厂生产的床垫质量好，连坦克都碾不坏。” 奋强继续问：“你拍的这些照片，一定花了不少钱吧？” 刚娃摇头说：“没花钱，只是请生产坦克工厂的厂长吃了一顿饭。” 奋强称赞道：“刚娃有你的。” 刚娃得意地告诉奋强：“厂长是我初中的同学，读书时我们俩的关系不一般。他每次打架都少不了我。” 这时有人进厂提货，刚娃要去忙他的去了，奋强也跟着一起去看一下这个刚娃是怎样接待顾客的。进货的是刚娃的老顾主，刚娃一见面就高声嚷道： “刘老板，我们又见面了！” 刘老板十分热情，上前就给刚娃一个拥抱，他抱住刚娃说：“郭老板，我想死你啦。” 两人热情招呼之后，刚娃问：“你的货又卖完了？” “托你的福，你的货在我们达州还可以。”刘老板告诉刚娃，“因为你们的床垫在人民商场销售打了坦克碾不坏的照片广告，引起了反响，在国营商店销售的产品都是质量信得过的。唯一的遗憾就是你的批发价格高了点。” “你说我的批发价高？”刚娃毫无客气指出，“我知道你商场的销售价格是我批发价的三倍以上，保守地估计你的利润可观吧。” “那里，那里。”刘老板竭力掩饰着，“把运费，商场和人工费用除去之外，我的利润少点可怜。” 刚娃话题一转，说：“你销售越好，有钱赚，我高兴。谁愿意做不赚钱的买卖？你是我的老买主，这次我就不涨价了，图个销量，我仍然按上次的批发价给你。你看咋样？” 刘老板摇头说：“你的价格高了，我们销售就困难，现在已经不只你长城床垫一家在生产床垫，市场上已经冒出好几家了，而且他们生产的质量并不差。” “这样，”刚娃想了想说，“我把我们好床垫和质量差的床垫按照四六开的比例混合批发给你，价格可以比上次少10元钱，你看行吗？” 刘老板想了一下，说：“不行，你的价格是明降暗升。质量好的与差的床垫分开计价，各算各的。你同样按照以前的价格每张床垫给我少10元钱。我的这个要求不过分，这少的价钱，实际上是弥补这次运费涨价的成本。” 刚娃犹豫了一下，说：“好吧，少10元就10元。我图的是我们长期合作。” 于是，按照他们协商好的价格，刘老板立刻付了货款，他整整装了一大货车床垫，几乎把长城床垫厂库存的床垫拉空了。 等刘老板走后，奋强望着刘老板远去的货车，他问刚娃： “你们工厂是不是每次批价都不同？” “是的，”刚娃点头说，“因为我们是小本经营，每次进货的成本都不一样。” 奋强又问：“你们批给人民商场的床垫也是随时涨价？” 刚娃老实告诉奋强：“我们对人民商场的销售不一样，对它们的批价要高很多，不是经常调整。走，我带你参观我们的生产车间。”说着刚娃带强哥走进生产车间。 刚娃的长城床垫厂基本是手工操作。整个车间只有一台弹簧机器，它是用来生产床垫弹簧用的。华奋强看到两个工人在生产床垫弹簧，他走过去从弹簧堆里拿起一个已经成型的螺旋状钢丝弹簧问： “你们的弹簧自己生产？质量可靠吗？” 刚娃告诉奋强：“我们只有自己生产弹簧，床垫的成本才能降下来。我们进的是上等的钢丝，质量肯定有保证。”两人顺着车间一路参观，看见一些工人正在穿网子。工人们用螺旋状钢丝弹簧将裁剪好的网子穿起来，形成了大床用的网子。他们再往前走，就是打底环节，工人用铁丝将棕垫牢固地订在网子上面并加毡、成型的海绵或者棉絮，最后将裁好的面料套在网子上，然后将面料合围缝合起来，整个床垫浑然一体，床垫就生产好了。 强哥看完整个床垫生产流程之后说：“我看不出床垫的好坏，你教我怎么辨别。” 刚娃摇了摇头说：“从表面上看，我也看不出来。但从床垫的外表你是辨别不出来的。” 刚娃指着他们生产的几种不同的床垫说，一是看外形、看面料，表面是否平滑，有无粗糙感。二是闻气味，质量差的床垫，它是用劣质的海绵、旧棉絮，更有甚者往床垫里塞稻草等。三是坐或者拍床垫，看床垫的弹性等。刚娃说了了他对床垫好坏的鉴别方法。 他们走出了车间，强哥见车间旁边的库房里堆了一些稻草，他问： “你也生产劣质床垫？往床垫里添加稻草。” “哎，那是我以前干的蠢事，”刚娃叹了一口气说，“让我走了一些弯路。刚开始创业生产床垫，我们为了与同行竞争，打价格战。为了降低成本达到快销的目的，我往床垫里加了稻草或者劣质的棉絮，想用最少的成本获取最大的利润。结果，导致我们的产品越来越不好销了，差点连工人的工资都发不出来了。那时长城床垫的口碑不好，返修率也高，顾客投诉也多。” 强哥插了一句：“你这样做无疑是杀鸡取卵，自砸招牌。” “还好，是你的家具让我醒悟过来的。”刚娃说，“那时你开办的奋强家具厂已经停产三年多了，但是顾客仍然在怀恋你们生产的产品，四处打听你的家具厂在哪里。有的顾客，还专门跑到我们这里来想买你们的家具。我终于明白了，靠投机取巧的企业是发展不了的，质量是企业的生命。” “你说的好，”强哥非常赞同，“干实业不能投机取巧，企业的生存发展靠的是创新和质量，没有捷径可走。” 不知不觉华奋强在长城床垫厂待了一个上午。看到工人们拿着碗筷到伙食团吃饭时，刚娃硬拉着强哥到永丰古镇最好的饭馆——《青龙饭店》去吃饭。