第135回 告别土家寨
刘大虎一直期望着华奋强购买他的金丝楠木，无奈这两天小师妹一直陪伴在他左右，无法与他接触谈价钱。 于是，今天一早，刘大虎急匆匆跑到客栈，敲响了他的房门，把还在睡梦中的奋强从床上叫了起来。 奋强睡眼惺忪地地打开房间门，打了一个哈欠，问：“哈……大虎是你呀？怎么这么早来找我，有什么重要的事情？” 大虎拽住奋强往屋里走，然后用脚碰了一下门，把门关上之后。 他压低声音对奋强说：“我的金丝楠木你还要不要？” “要呀。”奋强回答地很干脆，“前天不是给你说了1000元一方。”他看大虎的样子就知道他急于把木材脱手，于是没有把价钱提高。 “1000元太少了……”大虎心有不甘，“能不能加点？” 奋强对刘大虎这一大早就急于找他，心中已经有数了——其实他很想要这种木材，打算把这批金丝楠木运回家具厂后，充分利用特有的珍贵价值，做一批高档实木家具，售价一定不菲，剩下的边角余料还可以做工艺品或者手珠等。但，他必须按捺住自己的渴望，于是说： “1000元是小师妹出的价钱，要是我呀——只出800元。你的这批金丝楠木质量虽好，但我们是做大众化家具的，不对路。对金丝楠木这种木材我们没有需求，可要可不要。况且，国家对金丝楠木的买卖有严格的规定……我无法运走。” 大虎仍然想华奋强加点价：“哥，木材怎么运出去，不用你操心，我有办法。但，无论如何你给我加点儿，要不然我就亏了。”他仍然咬住价格不放。 奋强想了想，故意放慢了语气说：“唉，你又是不知道现在人们的消费水平，我花那么大的一笔资金压货不划算，生产的产品价格高了不知道猴年马月才能销售出去，风险很大呀。商品生产讲究的是流转得快，这样才赚钱得快，效益就高。换作是你，愿不愿意把钱压在商品上长期销售不出去？” 大虎勉为其难地摇头说：“不愿意。” 奋强趁机说道：“对咯，现在是卖方市场，我们只需要生产短平快的商品，尽量做到生产出来立刻销售不留库存。对于高档家具商品现在时机还不成熟，最好你继续保存，等以后有机会再出售，有可能卖过好价钱。”他这招叫做欲擒故纵，等待时机。 大虎自然是没有耐心再等太久的，因为他目前需要还银行贷款和朋友的借款，为了收购这些金丝楠木他可是花了不少的钱。起初满以为可以赚上一大笔，结果，想购买这类木材的人少之又少，好不容易等到华奋强这样一个买主，却在价格上不肯让步。总的算账他不亏，有赚，但与他想象的数字差了一大截。 大虎正在犹豫之间，奋强又继续说： “如果你想与我们长期合作，这批金丝楠木1000元成交了，你肯定赚了，积压货也解决了，你只是少赚一点。马上我们签订一份长期供货合同，今后我们工厂的木料都由你来供应，我们保持长期的供货关系，你把木料直接送到我们厂里去货到付款，我保证你每月都有稳定的收入。” 奋强摆出一副没有商量余地的模样。刘大虎想，如果在价格上继续与他熬下去，说不定生意就黄了，他可等不起下一个买主了：【算了吧，有点赚就行了，还银行贷款要紧。今后有这样长期稳定的买家，赚的钱肯定比现在的多。】思虑之下，他最终还是点头同意了：“可以，货款怎么收？” 奋强回答：“你按我们的质量和数量要求把木料直接送到我们厂里去，我保证货到付款，不差你一分钱。” 大虎提出要求：“我要现金支付。” “可以。”奋强爽快答应，“不过这次我进山采购木料，没有带那么多的现金，由你把金丝楠木押运回成都市，到厂验收后我立刻付给你货款。” 大虎点头说：“由我押运可以，但这次我卖给你的金丝楠木价格确实太低了，押运金丝楠木的一切费用都应该由你来出。” “行！”奋强点头答应了，“就这么定了，我在工厂里等你的消息。” 为了今后更好的合作，奋强与大虎两人经协商后，手写了一个长期的木材供货合同，一式两份并在合同上签字盖章。 刘大虎满心欢喜地走出了房间。而奋强则感到这次进山收获蛮大的，至少今后他的木材不用再东奔西走地到处采购了。 - 事情办完便到了分别的时刻，华奋强临走前，再次来到师傅家向师傅一家告别，此时，小师妹和师娘又到大师哥的坟前去祭拜了。奋强便跟着师傅的脚步，再到大师哥的坟前，去向师娘和小师妹告别。 奋强见小师妹正跪在大师哥的坟前哭泣，师娘站在一旁无可奈何看着，怕女儿出意外。这小师妹的哭唱，奋强一看就知道其出于真情流露，没法相劝，便悄悄地走到师娘面前，对她说： “小师妹哭的这么悲伤，后面真的要好好安抚一下。” 师娘叹了一口气：“哎，我们已经拿她没有办法了。她几乎每天都要到守成的坟前来哭一场，谁也劝不了。” 师傅接过话题，对奋强说： “老五呀，过几天我们也要到成都城去，我们想到你的工厂里打工。我不愿意春儿继续留在这里了，每天看着她在大徒弟的坟前哭哭啼啼的样子。” 奋强立刻表示欢迎道： “我希望这次你把师娘也带在身边一起来，让她好好照顾你们。” 师娘摇着头说：“我那都不想去喽，我舍不得这里，我们的家需要人守，我离不开山寨呢。” 师傅告诉他：“师娘是一个死板人，她永远都不会离开土家山寨，离开她的家。” 此时，小师妹祭奠完之后，她想站起来，可能是跪久了，有点站不稳，奋强很快出手将她扶住。 小师妹泪眼汪汪地扭头回望着奋强，问：“强哥，你要回家喽？” 奋强点头回答：“我准备今天就走。” 小师妹从口袋里掏出手帕擦了擦眼泪，她出于礼貌地说：“你再在山寨里多待两天嘛，山寨有很多的地方你还没有去过喽。” 师傅和师娘都在劝，最后师傅告诉他：“你今晚在山寨里再住一夜，最好明天一早走，下午走到黑木林场正好赶上去黑木县的牛车。黑木林场的牛车一般要到午后才有。” 小师妹告诉他：“你今天到黑木林场过夜，那里的住宿非常糟糕，你可能有点住不惯喽。而且那里没有山寨热闹呢，你还是住在山寨方便喽。” 师傅对小师妹说：“春儿，今天你带老五在山寨里游览，晚上你把他带回家吃饭，我们要给他饯行。” 奋强本想晚上在黑木林场里住宿，听到小师妹说的住宿环境，他想到黑木崖旅店的住宿情景，也只好答应留在山寨里过夜了。 - 由于小师妹昨晚睡得晚，临近中午才起床，一点东西都未吃，就到大师哥的坟前去祭拜去了，这是她每天起床要做的第一件事。她带着华奋强在土家山寨里游览，走到大街上，看到临街的饭店和小吃店时，她感觉的肚子有点饿了，她对大饭店里的饭菜一点胃口都没有，于是她领着奋强进入了一家小吃店，随口叫了两碗油茶汤。 小师妹吃了一口油茶汤，问正在吃油茶汤的强哥：“你喜欢吃吗？” 奋强吃了之后点头，说：“好吃！” 小师妹告诉奋强：“油茶汤是我们土家族一种茶饮汤类的点心小吃。它香、脆、滑、鲜，味美适口，提神解渴，是土家人传统的非常钟爱的风味食品，故有民谚曰：’不喝油茶汤，心里就发慌。’” 奋强附和道：“难怪，吃了这油茶汤后，感觉神清气爽呀。” 吃了油茶汤之后，小师妹带奋强进入土家寨饭店里，准备吃具有土家族的美食，却被奋强拒绝了，他不想小师妹再为他花钱了。奋强知道以小师妹的脾气是不会让他出钱买单的，便撒谎说他来的时候已经吃了午饭了。 于是，小师妹只好在路边的小店买了两个土家的特色食品——粑粑（糍粑），一人一个吃起来，就算是他们的中午饭吧。 随后，他们来到了土家寨最高的建筑——九重天吊脚楼世袭堂前。据小师妹介绍它是世界最高的吊脚楼是土家寨的精华和灵魂所在： “古人说：天有九野，地有九州，土有九山，山有九寨。古人又把九重叫做天，说天有九重，最上一重是上帝和君主住的地方，所以我们叫它’九重天’。这里就是上帝和君主居住的地方。” 有小师妹做向导，奋强了解了许多关于土家族的风俗习惯，增长了见识。 晚上师娘已经为他们准备了丰富的晚餐，奋强在师傅家有说有笑，就像一家人似的，师傅看到女儿脸上出现了许久没有出现的笑容，他试探性地问女儿： “春儿，强哥明天一大早就回成都城了，你愿意跟他一起走吗？” 开始小师妹还挺不愿意，在师傅和师娘的不断相劝之下，小师妹终于同意与奋强一起到成都城去打工了。奋强同意在工厂里给小师妹安排一个工作。