第221回 商战无情
杨秀芸没有食言，没几天她叫财务部支付了4600万元给奋强公司，双方的争斗总算告一段落。然而，秀芸表面装着平静，心里一直是不服气，她认为华奋强走到今天是靠她的扶持和帮助，想当然地以为，如果奋强离开了她，其企业的发展一定会走下坡路。 现在的企业不再是八九十年代那样，随便做什么都赚钱，凡是能赚钱的项目基本上都是一窝蜂地大家一起搞，竞争激烈，搞得什么都不好做了，稍有不慎就会亏损。对于华奋强搞什么机器人研发，她一点都不看好——秀芸认为奋强公司今后一定会被机器人公司拖累，因为她是学商业企业管理专业的，以她的经验，从未听过企业搞研发能发大财，她认为：【一个企业搞经营是为了创造最佳的经济效益，实现利润的最大化，企业搞科研必死无疑。】如此认定，秀芸一脸冷笑地等着看奋强的笑话。 确实，高技术含量的公司不好经营——这几天奋强机器人公司遇到了强有力的竞争对手，导致公司生产的自动焊线机已经开始滞销，失去订单了。国内生产机器人的公司开始相互竞争，纷纷打价格战，自动焊线机逐渐开始烂市。而公司的后续产品，四轴机器人还在研发中。 这几日，华奋强看到国内已经开始报道有公司生产出四轴机器人了。也就是说，等他们公司研发生产出来四轴机器人时已经落后于人。奋强作为董事长一直没有停止研究未来机器人的发展方向，他看到了国际机器人巨头已经看中了“中国制造”转型升级的巨大潜力，纷纷到中国来抢滩、抢占市场，天安机器人公司也是看到了未来在中国发展的机遇，急于在中国寻找合作人。 - 为此，华奋强召开了专门的会议，大家各抒己见分析了自动焊线机滞销的原因，不少人认为是因为原公司的销售人员跳槽，把公司的业务挖走了很大一部分，当务之急就是急需招聘公司销售人员。 但奋强指出：“不光是销售人员跳槽的问题，关键是公司营销手段不够，需要增加营销费用，在报纸和电视媒体宣传公司的产品，同时还要积极走出去，到需要自动焊线机的厂家去推广宣传。我希望公司人员不要闭门造车，要走出去，多与那些搞得好机器人公司交流，要学会’借船出海’。” 说到走出去，卓里娅有些为难：“我们公司被国内外厂商已经围剿得没有出路了，目前产品销售困难，收入又不好，资金已经捉襟见肘了，还谈什么走出去，哪来资金呀？” 奋强却说：“商战是无情的，我们的产品卖不出去是事实，靠打价格战是短视的行为，我们不能干，我们的出路、优势在哪里？就是我们有一支年轻的科研团队，有自己的研发产品和知识产权，我们不能跟在人家的后面亦步亦趋，这样的企业在商战中注定要失败。因此，我们更要走出去，学习人家的先进经验，让我们的视野更开阔，使我们研发的产品更独特，更具有实用性和代表性。我已经安排好了，准备让天安机器人公司的人先了解我们的公司，然后我们派人到他们的公司去参观，大家互相了解，为今后的合作打下基础。” 说到要到天安机器人公司去参观、学习，卓里娅兴奋起来：“好呀，我就盼着这一天，我就想看看世界一流的大公司究竟是怎样的公司。” 奋强随即鼓励道：“大家不要悲观，现在我可以初步给你们透露点消息，我们与天安机器人公司的协商已经完成了，双方已经签订了合资合同，我们奋强机器人公司与天安机器人公司合资成立天园机器人有限公司，项目投资总额为1亿元人民币，其中奋强机器人公司占股65%，而天安机器人公司占股35%。” 卓里娅听到这个消息，无疑是让她看到了公司发展的曙光，于是说： “太好了，华董事长你真是商战的行家，懂得怎样去经营企业，与天安机器人公司合资，让我看到了我们公司的发展的前景。在我们公司经营最困难的时候，你替我们找到了出路。” 奋强笑答：“我们的命运要掌握在自己手里，我们与天安机器人公司合作只是权宜之计。一是我们可以学习国际一流的大公司先进经验；二是我们可以共享天安机器人公司在全球的供应链系统；三是在目前，在核心零部件上我们可以依靠天安机器人公司，然后逐步地研发生产具有我们自己的知识产权的核心零部件；四是在学习借鉴的基础上，提高我们的生产能力和研发水平；五是可以让我们的产品迅速提升到先进水平上来，让我们的公司得到跨越式的发展。现在，你们产品的研发不能只停留在四轴机器人上了，应该朝着更加小型化、精细化和智能化方向发展，目光要盯着最先进的机器人科技前沿水平，应该是六轴机器人，或者为八轴机器人等……” 在会的李教授、卓里娅等人为华奋强的战略眼光感到敬佩。 李教授悄悄对身边的卓里娅说：“作为一个企业家，他的眼光看得越远，他的企业就发展得越好。” - 杨秀芸自从听到华奋强搞了机器人公司，内心泛起了更多做事的动力，她开始开始关注自己投资的天赋科技软件开发公司，及其所开发的游戏了。之前总是来去匆匆，因此对陆天成怎么运作游戏的谈话，根本没有心思去细想。几个月过去了，她终于想要详细了解下陆天成游戏经营搞得怎样了。 - 这天，杨秀芸一脸轻松地找到陆天成，却见他一脸愁容。 秀芸坐到沙发上，问：“怎么啦？看你一脸不开心，是遇到什么困难了？” “唉，一言难尽。”陆天成叹了一口气说，“游戏行业竞争太激烈了，太难了。” 秀芸本就不太懂这个行业，不禁问：“你以前不是做了好几个游戏吗？拿出来上架、推广不就行了。” 陆天成摇头：“做游戏不是你想象的那么简单，你以为游戏做出来就能赚钱吗？发行商不帮你砸钱推广，游戏连向玩家露脸的机会都没有。” 秀芸急了，又问：“我不是给你投了2000万资金吗？你就用这些钱去宣传，去推广。” “不瞒你说，你投入的2000万元，除了弥补我们公司以前的亏损外，我们重新上了新游戏项目，经过几个月的研发游戏做出来了……我们确实有投入大量的资金推广、宣传，可效果一般。这个Unity3D页游，倒是很超前，但市场一直没有起来，对玩家来说，浏览器上安装一个插件，实在太麻烦了。我犯了一个思维错误，一个很酷的技术，并不一定会为用户创造很酷的产品，用户不会为技术而买单。” 秀芸问：“这么说，你花了那么多的资金，做出的游戏失败了？” “嗯，可以这么说。”陆天成点头承认，“但更要命的是，原来我们的几个合伙人，因为，相互之间的一些工作问题，你的资金加入之后股权的重新分配等问题，撕逼、扯皮的事多了，导致他们从我们公司离开，自立门户。他们都是公司里的关键人物，这导致我不得不对原来游戏的大方向，还有大玩法做出巨大的调整，现在这款游戏的功能还需要进一步的修改才能上市了。” 秀芸明白了陆天成的意思：“照你这么一说，这款游戏不仅没有上线赚钱，还得投钱？” 陆天成点头说：“就是这个意思。” 秀芸一口回绝了陆天成想要钱的想法：“我已经投了2000万了，不可能再投了。这游戏行业就像一个吞金兽，再多的钱，它都能吃下。我认为你应该调整游戏项目，理清你的思路，想想你的游戏究竟朝什么方向发展。这个行业我不懂，你应该比我清楚。” “调整游戏项目？难。”陆天成实话实说，“不同的游戏项目，有不同的游戏开发模式。要调整项目就等于另起炉灶，投入的钱更多。” 秀芸这时耳里回想着奋强曾经告诫过她的话：【你没有合适的团队不能轻易介入陌生行业，没有把握千万别乱投资，小心上当呀。】她已经感觉她的2000万元将要打水漂了…… 于是她说：“实在不行，我们清算算了，我对这个公司已经没有兴趣了。” 这话让陆天成一时愣了神……作为以前是搞主程序的他来说，面对竞争异常激烈的游戏行业，怎样经营他的游戏公司这是一个巨大的考验，他又有什么办法让他的公司起死回生呢？他现在已经负债累累了，如果没有再投入，他的公司只能破产。