31、总是走在被拒绝的路上
熊白洲第三次来拜访TCL，终于被请进了李东来办公室。 李东来40岁左右，身材不是很高，戴着一副眼镜，外表看着很有知识分子的儒雅。 不过，熊白洲知道这是只是表象，李东来在2012年时曾经写过一本出版图书，名字叫《鹰的重生》，讲述的是TCL如何在他手里涅槃和腾飞的，熊白洲正好读过，这本书里很详细的描述李东来是一个多么果决和坚韧的领导者。 秘书把熊白洲带进来以后，她也没有离开，而是摊开本子做会议记录。 TCL这种集体经济的合资企业，总经理的隶属关系还是属于政府部门管辖，为了保证廉洁，接见一些访客都需要秘书在旁做会议记录。 ”不好意思，这几天市政府都有会议，一直抽不出空“，初次见面，李东来还是很有礼貌的“撒着谎“。 ”李经理客气了，你执掌这么庞大的一个集团公司，能抽出空见面，已经让我受宠若惊“，熊白洲很配合的”圆着谎“。 李东来笑了笑，邀请熊白洲和刘大祥坐下。 TCL的总经理室透着一股富贵和华丽，刘大祥第一见到这么绚丽的装饰，坐在真皮沙发上有些呆滞。 ”这么说来，周美的主要经营范围就是售卖市场上的各类电器？“，李东来率先发问。 ”是的，周美电器是家电零售连锁卖场，主要功能是在市场为导向下，进行合理的家电资源再归类和销售”，熊白洲认真的回答。 此时，熊白洲就是应聘者，李东来就是面试官。 李东来点点头，看着名片说道：“周美电器何时成立的？” “四个月前开始筹划，上个月正式成立”，熊白洲说道。 熊白洲也没有撒谎，的确重生这四个月来，他就开始谋划和寻找一条可持续发展的经营路线，类似国美和苏宁这样的大型家电连锁卖场一直是主要选择对象。 不过，刚成立四个月的企业，对李东来没什么吸引力，虽然他也不是很看重这一方面。 李东来笑了笑：“四个月的企业还很年轻，就和熊总一样。” 面对这句有点深意的调侃，熊白洲也只能把它当成一个玩笑，笑着回道：“周美虽然年轻，但优势就是运作起来却没有负担，不会担心有人扯后退，能够一心一意实现目的。” 熊白洲的回答也一样有隐藏含义，李东来瞥了一眼，厚厚的眼镜片上遮挡住真实的想法。 “周美的运作流程是怎么样的？” “周美成立以后，将顾客的要求为第一要素，尊重市场的资源配置，满足客户的服务要求，实现生产厂家、顾客和周美之间的三赢”。 这些话听起来很漂亮，甚至提出了”尊重市场配置“这一领先十年的概念，不过对于李东来而言，这些都是空话，他是商人，商人就是需要盈利。 李东来和郭孝胜这两种商人是不同的类型，郭孝胜已经实现了财务自由和人生价值，对财务的积累很多时候看的比较合理，更多注重企业品牌的塑造和发扬。 这里从建设银信大厦就可以看出来的，银信大厦的投资和产出比是亏损的，但恒基地产却仍然愿意保质保量的完成，因为这是恒基进入大陆的名片。 但李东来不同，TCL的企业定位就是合资企业，还是政府占主体的合资企业，如果没有成绩，换人就是分分钟的事。 ”熊经理直接一点，周美电器能够为TCL带来什么？“，李东来不会绕很久的弯子，他的时间也很宝贵。 熊白洲心想果然是鹰派的性格，咳嗽一声，讲道：”TCL的彩色电视机的质量非常好，在市场里可以占据很大份额，周美电器······“ 熊白洲大谈特谈，但核心总是绕不过“空手套白狼”。 李东来非常精明，熊白洲只说了一半，他就打断道：”你的意思，是让TCL先把彩电交给你们卖场，等你们卖了钱再把货款给我们？“ 熊白洲解释道：“我们周美有信心把彩电市场运作好，而且保证能够给TCL带来客观的利润。” 李东来瞧了一眼在做记录的秘书。 秘书马上会意，说道：“李总，马上厂里还有一个党委领导会议，请您准时参加。” 李东来马上站起来，说道：“不好意思，最近的会很多，有机会下次我们再聊。” 还想先拿货再付款，以为你是粤城的友谊商店呢！ 这时，李东来已经给熊白洲贴了一个“骗子”的标签，还是一个对市场有着深入研究的骗子。 如此明显的逐客令，熊白洲自然也看出来了，不过他没有死心，出门前把话直接说透：“李经理，TCL现在内忧外患，彩色电视机在仓库里积压严重，内部又有其他人掣肘，不如孤注一掷，相信我们周美，周美的企业文就是责任共当。” 李东来内心一惊，第一反应就是TCL高层内部有人告密，不过仔细想想又不可能，如果有其他阴谋，不会让年轻的熊白洲过来当说客，政府里哪个领导随便批一个白条来，李东来还是能够做主“赠送”几十台彩色电视的。 纵然心里有着疑问，但李东来还是没有改变主意，甚至对熊白洲的标签都没有改变，只不过是个看问题角度更深入，口才更好的骗子，这种人在90年代大把存在。 “以后眼睛要擦亮一点，把骗子放进来浪费我的时间”，李东来这样苛责秘书。 秘书受了委屈，对李东来不敢说什么，但却把怒火对准了保安：“你们到底怎么回事，什么人不看清楚就放进来了。” 保安受了无妄之灾，只好把气撒到熊白洲和刘大祥身上。 “小小年纪做什么骗子” “看着不像啊，人模狗样的，还穿着西装“ “居然去拜李东来的码头，他自己都要走了，眼光真差” ······ 一片嘲讽中，熊白洲带着刘大祥走出TCL大门。 “熊哥，现在怎么办？” “不怎么办，明天继续找李东来。” 这次狼狈的拜访和嘲讽让刘大祥非常沮丧，时代虽然很美好，却也很现实，在经济体系里，得到和付出才是永恒的等价交换。 现在，熊白洲和刘大祥的尊严就是付出，但能否“得到”却是未知数。 熊白洲和刘大祥又去了学校门口解决午饭问题，除了价格便宜之外，还一个原因是附近再也找不到其他吃饭的地方了。 下午，熊白洲刚来到了TCL门前，就迎来了保安的讽刺，多难听的话都有，刘大祥忍不住要上去打架，这些保安正愁整天无事可做，看有乐子可寻，纷纷挑衅，把腰间的警棍亮了出来。 熊白洲把刘大祥拉倒一边，说道：”出来之前，你怎么和我保证的，说什么苦都能吃，现在怎么做不到了。“ 刘大祥眼角有泪水，不过强忍着没有流出来：”熊哥，我什么苦都能吃，但他们在骂人啊。“ ”骂也得忍住！“，熊白洲重重的说道。 刘大祥不再争辩，默默的点头。 熊白洲带着刘大祥来到离TCL大门稍远的位置，直接坐在地上，静静的瞧着TCL的大门。 真理是掌握在少数人手里的。 熊白洲算一个，因为他是重生过来的，知道经济的大势； 李东来现在还不算，因为他没有仔细思考熊白洲说过的话，等反应过来了，也许也能算一个； 秘书、保安，包括刘大祥都是不会明白什么叫”弄潮儿“这个词的。