第419章 沟通
“……放心吧，BOSS！只要公司照章纳税、适当的为慈善事业捐款，为当地民众提供工作岗位、解决当地民众的就业问题，那么这场风波甚至无需公司回应，就会有议员主动跳出来进行维护了！” 听完老托尼的解释，付正义越加糊涂了。“议员？他们参与进来的目的是什么？” “当然是吸引眼球啊！想要能连任，想要能够继续向上发展，想要获得选民的信任、得到企业的支持，许多议员巴不得能发现这样的机会，去跟媒体对着干，甚至是狠狠去抽那些诋毁者们的大嘴巴！” 原先付正义觉得自己已经够小心的了，可谁想到竟然前后不到一周的时间，《旧金山新闻》就差点将自己的老底儿给抖搂个干净，要不是因为所有的公司最终都指向英属维尔京群岛的那两个离岸公司，不然自己现在可就彻底被曝光了。 “BOSS，美国人对于富豪的态度是比较温和的，尤其是那些白手起家、不跟政治有牵连者，越有钱也就越意味着这样的人可以提供更多的工作岗位和就业机会，而且还会为当地缴纳更多的税费，令社区的治安、学校、医疗等公用条件得以改善，所以你无需有太大的顾虑……” “托尼，你是意大利籍的美国人，可我从来就没想要去获取美国国籍，也没想过要去拿什么绿卡。如果以后在企业并购时遭遇了美国海外投资委员会的收购障碍，该怎么办？” “BOSS，在这方面美国是不讲道理的，想要发起关键企业的收购，美国海外投资委员会这道坎是你无法跨过的，但我记得有句东方的谚语，叫做‘另辟蹊径’，通过复杂的股权结构和伞形控股企业建立，还是可以避开相关的法律法规，只不过律师费是一定不能省的……” 《旧金山新闻》的报道所带来的影响，也许是正面的，也许是负面的，付正义即便是不相信会像老托尼所说的那么简单，但他目前所能做的也并不太多。 天有不测风云，人有旦夕祸福。 付正义不太信命，但现在这种状况他却是有种无奈的无力感。 并且，他也不明白为什么刘美佳会发那么大的脾气！ 凌晨一点被从睡梦中吵醒，忙碌了四个多小时却依然收获不大，倦意加上费解，让付正义终于烦躁了起来，索性将手机关掉回房间去休息。 五个小时后他才醒来，随便吃了点东西，付正义便前往约定的那间咖啡厅，跟【雨瑶科技】的总经理嵇保国见面。 年近五十，有着一张国字脸的美籍华人嵇保国和他的助理，已经提前抵达咖啡厅了。 见面客套了两句，嵇保国便将相关的文件递了过来。“付先生，掌上电脑在美国的销量并不好，而总公司要求以全方位广告覆盖的形式进行推广，在我看来风险实在是太大了！” 翻看了由嵇保国所提供的发展计划书，见之前自己的那些要求基本上都被体现了出来，甚至在某些方面，嵇保国的补充建议比自己考虑的还要周全，付正义有些奇怪。“嵇总，您似乎对于国内的营销体系相当熟悉，对于某些市场的区域间差异也相当了解，这原因是？” “是这样的，虽然我出国后就再也没有回来过，但我夫人近几年都在国内从事营销方面的业务，考虑到我本人只熟悉生产、质控等流程，所以春节前就拜托我夫人帮忙，对总公司的要求进行了梳理、延伸和拓展……” 说到这里停顿了下，见付正义没有发表意见的试图，嵇保国便笑着继续补充道。“我夫人所从事的乃是快速消费品的推广，电子产品她也不是特别的清楚，所以这份发展计划书里一定会存在着各种各样的疏漏和问题，好在产品面世还需要一段时间，我会尽快组建销售团队予以完善的！” “这种产品本身的生命周期不会很长，而且相关的技术专利也并不掌握在手上，总公司的要求是以最快的速度抢占市场、获取最初的高额利润，并且最好是能在产品开发的过程中，通过技术研发将这种产品的功能完全整合进手机，这才是重中之重……” 将发展思路以及产品的开发方向进行了阐述，付正义这才询问嵇保国厂区的建设、流水线的采购、安装、调试等方面的进展。 “开发区的效率还是不错的，配套设施都已经提前落实，目前跟开发区管委会正在沟通建筑单位，对方提出公司的油品需要从一个并不具备油品储存和销售资质的公司采购，这让我非常为难……” “有些事情是无法通融的！公司不能参与任何涉嫌违法、又或者是涉嫌违规的事情，合理合法的利润，才是坚持发展的基础！” 认真进行着记录，等话题进入到具体产品的功能和生产规划时，嵇保国说。“付先生，【雨瑶科技】原本是准备生产单一的MP3播放机，现在还需要开发掌上电脑的话，那么我需要跟内存厂家重新沟通和谈判，公司内部的开发设计等部门也需要重新规划和组建，考虑到内存对成本的影响比较大，总公司是否有对产量有个大致的规划，或者说是预期？” “MP3是针对全球市场的，掌上电脑则只是针对于国内，对于销售你是怎么考虑的？” “MP3播放器所主要对手是日本索尼公司的MD和光盘播放器，其目前全球销量领先，想要撼动其霸主地方需要有个长期规划，所以产品的定价相当关键……” “不用过多的考虑索尼的MD和光盘播放机，MP3的优势就是存储量大、便于携带，且不受颠簸和震动的影响，索尼公司的MD和松下等公司的光盘播放产品，注定是会被市场所淘汰的！” 见付正义讲述时语气淡然，似乎是只要公司的产品面世便会轻松将日系厂家的产品淘汰，嵇保国原本对于眼前这位所谓的总公司‘执行董事’的观感，可就立刻下降了许多。 只是他并没有表露出来，而是翻开笔记本显得有些为难。“付先生，目前还有一个最大的潜在麻烦，就是MP3的推广势必会引起美国唱片工业协会的注意，如果版权的问题无法得到解决，公司被告上法庭是早晚的事情！” “一把刀，被厨师购买则会变成厨房用品，而要是被杀人犯所购买，那就会成为凶器！刀本身并不具有这么复杂的属性，只有使用者才会赋予其具体的用途。如果产品开始热销，那么用户是否付费购买音乐，作为生产厂家而言是没权力、也没业务去进行控制的！” 嵇保国不认为这样的说法可以解决问题。“付先生，问总公司要求在第二代、或者是第三代产品的功能里添加在线下载的功能，这会导致产品具有了主动侵权的意图，美国唱片工业协会可不傻，他们会将官司打到底的……” “那就打呗！双方各找律师法庭上见！这种官司相当于是免费的广告宣传，等一代产品投放市场之后，如果市场反应良好那就可以加快产品更新速度，对市场如何进行控制是销售那边的问题，作为生产基地所考虑的应该是如何保质保量、如何尽可能的降低生产成本！” 终于确定眼前这年轻人是过于乐观了，嵇保国记录完之后便问道。“付先生，那对于掌上电脑的出货量，总公司是如何考虑的？” “先按照年销售八十万台进行采购谈判，生产方面则无需按照这么高的产量进行生产配置，总公司的意见是提高生产线运转时间，增加工人数量以解决产量的问题！” 嵇保国愣住了，片刻后才犹豫道。“可是过度加班不但会导致员工生产效率的降低，而且加班费的支出也会提升生产制造成本的。” 对于生产，付正义是完全的外行，只不过按照初期的规划和设备采购来说，他发现其中有一些存在着一定的重叠。“先期按照两班制来规划，如果销量提升那么便采用三班制，总之除非是出现生产能力无法满足的情况，否则不需要考虑扩大生产的规模！何况我见MP3的流水线后端跟掌上电脑的流水线后端差别不大，这两种产品是否能够共用某一部分的生产线？” “组装车间是完全可以共用的，只需要对最初的流水线分布进行改动，这个不复杂……” “OK！那就按照这样的方式开始吧，我非常期待两款产品的面世，尤其是掌上电脑这款内销的产品，销售队伍的组建是重中之重，需要什么样的支持给总公司打报告就可以了！” 等付正义离开，坐在咖啡厅里的嵇保国这才苦笑起来，心想一款在美国也并不受到特别重视和欢迎的产品，为何总公司不但准备先期投入上亿的资金做为广告费用，还将销售目标定得如此之高？ 难道说，这家企业就不怕广告费打了水漂吗？(未完待续。)