第760章 战略合作
亚洲电脑展还没有结束，国内电脑行业就因为一个报道而炸了锅。 电脑报以头版头条的方式，以‘横空出世’作为大标题，正文则声称唯知技术即将介入电脑整机市场，以‘不可思议’的采购数量已经获得了十多家下游厂商的支持，并将会以参股下游企业为手段，将这些下游企业捆绑到唯知技术的战车上，形成实质性的战略合作联盟。 国产电脑产业的春天到了…… 凶悍的搅局者杀入了电脑整机市场…… 进口电脑一统天下的时代即将终结…… 各式各样的报道充斥于报端，各种各样的猜测也浮于水面。 坐在香港半岛酒店二十六层的豪华套房里，眼前那风平浪静的维多利亚港湾让海建国长舒了口气，将手中整理好的这些剪报摆在茶几上之后便转过脸，见米桂雅已经坐下来开始了工作便扬声道。“桂雅，关于唯知电脑即将创立的报道，你看过没？” “看了，我觉得这是那小家伙在胡搞！十五个月、五十万台的整机组装量，几乎相当于前十年国产电脑的大半产量了，虽然微软目前正陷入了反垄断调查的泥潭，可这么庞大的数量微软肯定是不可能允许盗版系统被装上去的，小付到底还年轻，虽然他捆绑下游厂商能够解决供应链稳定的问题，可CPU、硬盘和视窗系统的问题，他根本就没办法解决……” “哦？你已经想到了供应链的问题？那说说看，若是你处在小付的位置，你会怎么办？” “我？我根本就不会搞这样的项目！更加不会采用这样的方式介入这个行业！除非是能够先解决关键性的CPU和硬盘的采购、跟微软谈妥了视窗软件的安装授权，否则我就算是有充足的资金、也绝对不会贸然进入这个市场，联想已经做大，长城也锋芒毕露，消费者的基数决定了市场的规模和生产的规模，以销定产是未来的大趋势，放卫星那一套早过时了……” 米桂雅说到这里见海建国端着咖啡走了过来，明白这是他兴趣大增的先兆，于是将戴着的眼镜摘了下来，想了想才继续道。“还有，小付犯了一个致命的错误，即便是他的商务通有了近乎庞大且完善的销售体系，可电脑整机的销售是绝对不可能摆在大商场里的，高昂的柜台费、名目繁多的促销，不但会将利润吞噬干净，而且售后服务也将成为他沉沙折戟的祸根！” “你是一点都不看好他的这个项目？” 米桂雅失笑了起来。“没有任何成功的可能性啊！十五个月需要卖出去五十万台整机啊，这可不是一、两万、更不是五万，是五十万台啊！你想想看，联想深耕市场多年所竖立起来的品牌、培育出来的口碑，难不成就会因为小付的资金实力就让销售者们认可？太想当然了吧？” 米桂雅所说的是有理有据，但海建国沉默了良久之后还是摇了摇头。 米桂雅有些不高兴了。“建国，难不成你不认为我说的是事实？” “你说的不错！不过小付搞企业好像还没有失败过，唯知技术所发布的ICY即时通讯软件，据说个人用户的注册量就已经达到了三十万，若是按照内地上网用户的数量而言，这几乎就是全国上网人数的三分之一了！” 米桂雅摇头苦笑。“建国！这样的公开数据你也相信？唯知技术说是这么多就真的有这么多了吗？目前ICY软件的注册没有特别的要求，要是给我点时间、我一天就能注册上千上万个新账号出来……” “美国ICY公司在去年整体收购了ICQ，目前全世界使用他们公司的即时通讯软件的用户超过了四百万，按照投行给予这个公司的估值来说，已经是超过了三亿美金，而且随着电脑的继续普及，这家公司的估值还会不断的提升，互联网的发展终归是大趋势，传统行业想要达到互联网企业的发展速度，那根本就是不可能的……” 海建国的语速越来越慢，米桂雅明白这是他在斟酌着词句表述他的态度和看法，因此拿了支笔便开始了记录。 “还有，小付投资雅狐公司的时间点堪称是绝妙，虽然他并没有能够抢在风投资金进入之前，但最终他投给雅狐公司的资金还是获取了巨额利润，我觉得他应该是在筹备杀回国内的某个计划。我还听说唯知技术的天使轮投资的两个公司分别是美国娱乐业大亨的戴维和微软前创始人艾伦，因此目前行业内所最不看好的电脑整机关键部件的采购完全可以通过庞大的订单以获取，而微软视窗系统的授权也一定能够通过艾伦予以解决，唯一我所想不明白的就是他的销售渠道怎么解决……” “商务通是借助于广告效应而成功的，从央视到省级、市级、县级的电视台，全国主要的报刊、杂志，路边广告、户外广告，楼体广告，商务通以铺天盖地式的广告树立了品牌形象、也获得了庞大的市场，可名人、快译通、文曲星实际上已经有类似的产品在销售的，仅仅是因为没有找准掌上电脑的真正卖点而被商务通打了个措手不及，我相信商务通这个产品的生命周期不会特别的长，呼机最终肯定要被手机所取代，而在手机里添加几项功能就完全可以取代商务通这种华而不实的电子产品，所以我觉得小付还是被商务通的成功冲昏了头脑，试图以同样的方式对电脑整机进行推广，最终他肯定要吃大苦头的……” 海建国又摇了摇头，见米桂雅神情间的不满已经是溢于言表了，他哈哈一笑便站了起来。“桂雅，我觉得那小子是个神奇的家伙，虽然还不能说他有着点石成金的能力，但既然他的电脑整机项目想要启动、而且从一开始就直接将下游厂商给捆绑了进来，那么五十万台的整机销售即便是有水分，可他一定有后手以杜绝全面溃败的！” 米桂雅怔怔的瞅着海建国，过了许久这才一脸忧虑的说。“建国！你对那个小家伙实在是太有信心了，这会影响到你的决断力的……” “是被舆论所左右的你所判断的正确、还是说最后被证明我的判断是正确的，咱俩现在说了都不算！” 将手一挥以加强语气，海建国转过脸面对着维港的方向沉吟了片刻，这才继续道。“桂雅，从碧雅居所收回的资金若是投给唯知技术，你觉得会不会是一笔很好的投资？” “什么？你想要给小付投资？” “对！三个亿而已，若是亏了、就当公司当初拿地的价格高了些而已，若是赚了那天海集团可就除了实体产业之外又有了新的发展方向，多元发展是集团公司的必由之路，早一步、就领先一步，慢一步、可就只剩下些残羹冷炙了！跟唯知技术结成战略合作的关系，对天海集团的整体布局是个补充，好处远比坏处要大！” 米桂雅彻底懵了。“建国，前些年联想希望你投资参股的，可你那时候怎么都不肯掏钱出来，后来联想上市了、股价也飞了，就算你觉得后悔也不能小付这边搞了个没头没脑、失败概率这么大的项目你却想参与进去吧？机会到处都有的，没必要明摆着大家都不看好的企业、你反倒是要投钱下去打水漂啊……” “上个月我回燕京，小谢请我吃饭的时候跟我说了不少关于这家伙的事儿，他一路走到现在也不容易，当初那么点资金就敢用杠杆撬动鴻口花园的那些物业，之后几乎带着全部身家杀到了美国、连骗带蒙的都硬塞给了雅狐公司，这样的气魄连我都自愧不如，几个亿的资金投给联想、绝对不如投给他，你去了解下唯知技术目前的估值状况，看碧雅居项目的资金投过去大概能拿到多少的股份，大不了我拉下老脸让小付给个人情……” 拿起电话开始拨，半个小时之后米桂雅可就失声惊呼起来。“你说什么？唯知技术的估值已经被提高到了五十亿美金？你确定说的美金而不是人民币？” 被米桂雅的惊呼之声所吸引过来的海建国，等她挂断电话便问是怎么回事？ “唯知技术的估值从春节后的十亿美元已经涨到了五十亿美元，两周内会有几家公司参股，据说唯知技术会以百分之二十的股份换取到十亿美金的注资……” “不是吧？我记得他的唯知技术成立时注册资金只有一百万人民币的，前后还不到半年时间这估值就翻了这么多倍上去？” 米桂雅木然的点了点头。 海建国长叹了口气，犹豫了片刻这才拿起摆在桌上的手机拨通了付正义的号码。 听明白了海建国的意思，付正义笑了起来。“不是吧？你真的想投唯知技术？” 海建国佯怒。“对！碧雅居的那笔款子你到现在都还付呢，我不投资、难不成还等着跟你打官司要账啊？”(未完待续。)