第773章 策略
艾伦沉默了，他在认真的思索着。 他一开始只是以为对方想要借助双方的关系，期待能够从微软公司获得授权以谋取非法的利润，可对方若是真的能将整个华夏市场作为相要挟的手段，那事情的性质可就起了变化。 对比尔再不满，艾伦也不可能做出损公肥私的事儿，因此他便开口道。“付！视窗95的全球发售，微软和其下游企业单是宣传费就耗费了近八亿美元，如此庞大的研发和销售、推广费用都是需要通过视窗系统的销售进行回收的……” “我没说一分钱不付，我只是希望能够获得一个合理且恰当的价格！” 艾伦犹豫了片刻，这才叹了口气。“付！我建议你组建一个谈判团队过来，这样的事儿我只能将我意见提供给董事会做参考，真的无法现在就给你任何的承诺……” 打电话给艾伦，付正义本就没想过会一分钱不掏就能得到视窗系统的正版授权，因此听到这话也就笑道。“艾伦，想要获得跟IBM、惠普这些大公司同等的待遇，唯知电脑需要付出什么代价？” “付！即便是我知道我也不能告诉你！” “不要这么嘛！你跟戴维都是唯知技术的股东，唯知电脑是唯知技术的子公司啊……” 艾伦有些不满了。“付！这些可都是商业机密！是微软的商业机密！难道你……” “OK！OK！那么我换一个说法，对微软而言一个新兴市场是否具有吸引力？” “当然有！电脑的发展日新月异，微软的目标就是成为操作系统的最大研发商，让正在使用的每一台电脑中都能够安装正版的视窗系统，使用微软的办公软件、浏览器、媒体播放软件……” 听完了艾伦的陈述，付正义笑了起来。“艾伦！微软可是正在遭受反托拉斯法案的调查，捆绑这么多的软件在操作系统之内，微软本身就是在搞行业垄断，如果微软被强行分拆的话，研发能力是否会遭受毁灭性的打击？” 艾伦愕然了。“What？你怎么会清楚司法部的具体指控？” “哈！还真让我猜到了！艾伦，虽然我知道你在董事会只是列席、不再参与微软的管理和运营，但作为朋友我希望能够从你这里得到建议。我想要获得微软正版操作系统的安装授权，唯知电脑也是可以默认捆绑软件存在的，还是说先以彻底放弃帮助微软开拓内地市场，让我全力帮助linux系统获得新市场的话语权？” 艾伦再一次的沉默了。 太狠了！ 这简直是太狠了！ 如果真的收取高昂的授权费之后，依然捆绑大量的软件在操作系统中，那司法部显然愿意借助于这样的情况加大对微软诉讼的进程。 视窗系统目前最大的竞争对手就是linux，若是让唯知电脑跟linux达成长期协议，那微软的大中华区的拓展可就真要出问题了。 而且，反托拉斯法案可不是闹着玩的，庞大的帝国若是真的被司法部强行分拆，自己和比尔所缔造的商业帝国即便是不会崩塌，但肯定是会承受长时间阵痛的。 “付，不要试图挑衅！比尔很固执，他绝对不会向司法部低头的，更不会因为某个公司发出的要挟而放弃原则的！” “NO！NO！NO！我不是在要挟，我只是在寻求一个合作的方式，一个能够让双方都能接受并且满意的合作方式，”说到这里付正义便话锋一转。“这边的盗版软件很多，安装起来也相当的简单，并且还没有任何的捆绑软件，唯知电脑完全可以无视购买者的用途，将一台干干净净、没有预装任何系统的主机卖给他们，任由他们自己选择合适的操作系统，你觉得这样是否更加合适？” “付！这种做法是相当无耻的！” 艾伦终于忍不住发了火。 但付正义已经得到了所想要获取的零碎讯息。 本着能者多劳的精神，付正义【FL北美洲风险投资公司】的奚美娟去了电话，让她立刻组建一个专业的谈判团队，去跟微软协商正版操作系统授权的事宜。 拽过一张便签纸，奚美娟拿起笔便问道。“BOSS，有什么要求？” “唯知电脑可以安装微软的大部分捆绑软件，年装机量今年不低于三十万台，明年不低于五十万台，承诺会协助微软打开国内的企业电脑市场，不过软件安装的费用不能比IBM、惠普这些大公司高，若是微软愿意以象征性的金额给予授权，唯知电脑将会成为微软公司在华的重要合作伙伴，帮助微软公司拓展市场……” “象征性的金额？我不太明白。” “越低越好！我相信在微软深陷反托拉斯调查的期间，我相信那边会更希望以海外市场愿意接受捆绑软件为佐证，以应对司法部的调查……” “明白了，我会立刻组建谈判团队去雷德蒙德，争取能够在这个月获得微软的授权！”将付正义所讲述的关键要素逐一记录，奚美娟说到这里便苦笑了起来。“BOSS，可我怎么都觉得这样的谈判可能会彻底激怒对方啊，这已经不能用趁火打劫来形容了，你这相当于是在借助司法部的调查给微软下套儿，若是微软收取了高昂的授权费还想要将原本捆绑的那些软件也安装进去，司法部一定愿意以这份授权协议去展开进一步调查的……” “没关系的，大不了唯知电脑就不装操作系统，时间的优势在这边、而不是在微软那边，国内目前台式机有七八十万台了，但安装了正版软件的很少，我相信微软会在这个敏感时期主动做出让步的！” 正事儿交代完之后，付正义便询问RIAA诉MP3产品侵权的官司到了哪一步？ “RIAA目前处于下风，收费高昂的律师团目前已经取得了认知方面的胜利，不过想要真正抵定胜局，估计还需要一段时间……” “让律师团慢慢打这个官司！跟媒体保持紧密合作，另外就是通过我们自己的网站系统对这个官司的全程进行播报，吸引民众的注意力！” 奚美娟很是不解。“啊？为什么？” 付正义同样有些奇怪。“难道你没注意到MP3播放机的销量大增吗？” “看到了啊，可这跟RIAA的诉讼有什么关联？” “这个官司是肯定能打赢的。法庭辩论的过程越是精彩、越是会降低这款产品的市场推广难度。欧洲市场比较保守，但只要官司胜利了，那欧洲市场也将会很快爆发的，那些做盗版源、搞资源共享的网站是免费推手……” 关于MP3的全球推广，早在RIAA的律师函收到时就已经制定了，啊叮嘱奚美娟一定要强化市场推广团队的建造，这才挂断了电话。 被夏天揪着一起躲在厨房里偷听的佟甜甜，见坐在客厅里的付正义终于忙完了可便赶紧将一碗银耳莲子羹端了出来，送到他的手上便满脸期待的等着他的评价。 出演白秀珠这个角色让夏天非常的满意，可她就是看不惯佟甜甜将这小子当金家老太爷般的给供起来，瞅见她又在给那小子捏肩放松，往沙发上一坐便撇了撇嘴。“朱门酒肉臭！” 转过脸看了她一眼，付正义道。“这可马上就要入夏了，路边绝对不会有冻死骨的……” “哼！反正男人有了钱都会变坏，越有钱越是如此！” “仇富的心理是能理解的，不过对象要选准，不然也许等进了剧组你就会发现，白秀珠的角色被人顶了，你只能去演小丫鬟，又或者是老妈子了……” 夏天气的背过了身去，可佟甜甜却是扑哧一下便笑出了声来，将付正义手里的碗接下来便嗔道。“不要总是拿她开心啊，夏天很认真、很努力的，有些段落她都能背诵了呢……” 不等佟甜甜的话说完，夏天扭过脸便吼了起来。“疯丫头！不许说！” “我怎么觉得你就跟变了个人一样，那天晚上你不是很中意的嘛，怎么现在看到他过来就跟见了仇人一样，我都看不下去了……” 夏天是又羞又恼，站起身便气呼呼的冲上了楼。 看两个女孩拌嘴，真的也是种享受。 更何况气温高了之后，两个同样拥有着大长腿天赋的美女在眼前这么晃来晃去的，真的是非常赏心悦目。 将空碗送回厨房的佟甜甜徒然想到了一件事，赶忙冲过来跳上沙发抱住他的胳膊摇晃了起来。“对了，昨天那个李导打个电话过来问我们俩谁歌唱的好，你是不是还想让我俩一起唱主题曲呀？” 盘在沙发上的那双大长腿，完全吸引了他的注意力，等佟甜甜将话又重复了一遍，付正义才反应过来。“哦？你俩唱歌都还不错吗？” “我唱的一般！不过夏天唱的很好的，绝对有成明星的潜质……” 说着见对方是视线落在了自己的衣衫领口，佟甜甜低头一看这才发现那领口大敞着，虽说心中有些羞涩却也不加理会。 入眼的那颤动着的白花花一片，付正义脑子里可就不由得冒出了‘有沟必火’这个词……(未完待续。)