第218章 合作
一个月从一百万做到几百万，运气好，还是有不少人能做到的。 一个月从几百万做到几千万，这难度可就大多了。 这绝对是高手中的高手了。 杜珊现在就很感慨自己的这个运气。 她的那几个同事，也都很羡慕她的运气。 每一个做客户的业务员，都盼望着自己有一天能遇到一个大客户，然后一个单子就改变自己的命运。 但这也只能是一个幻想。 哪有那么多大客户让你遇到啊。 有实力的大客户，那都是老总一级的才有资格接触到的，别说是他们这些小业务员了，就是营业部经理，可能都接触不到几个亿级资金量的大客户吧？ 但是现在，杜珊就遇到了。 还是那种在营业部里碰上的客户。 好多同事，其实私底下都酸溜溜的，说杜珊不过是运气好而已，能力也就一般。 杜珊也知道同事们私底下对她的议论，不过她才不在乎呢。 她这个月的佣金收入，到今天已经过百万了，让那些人羡慕去吧。 她要做的，就是维护好跟陈伟的关系就行了。 千万不能让别的证券公司把陈伟给挖走。 李春辉也跟她说了，只要维护好了陈伟这个客户，那他李春辉很大希望会更上一层楼，而她杜珊，也很大希望会接手李春辉的位置。 李春辉已经在陈伟身上看到了无限的可能。 大神，果然是大神啊！ “陈总，冒昧打扰了啊！马上就要到元旦了，我跟小杜特意来拜访一下陈总，祝陈总您在新的一年里，事业更加兴旺，牛气冲天！” 李春辉一见面，就握着陈伟的手，无比客气的说道。 姿态比上次见面放的更低。 他这说着，旁边杜珊就捧着一尊金牛摆件，递给陈伟。 “李经理客气了，这牛不错，我收下了，里边坐。” 陈伟呵呵一笑，说道。 随手从杜珊手中接过那尊金牛摆件。 还挺沉。 也没细看，转手又递给了周毅。 周毅接过之后，细细打量了几眼，进了陈伟办公室，将牛摆放在陈伟的办公桌上，才说道：“我说李哥，有心了啊！” 做交易的，也都图个吉利，像牛这种造型的摆件，没人不喜欢。 周毅更不例外。 “一点心意而已。顺便还带了点小礼物，也不值什么钱，陈总周总还有郑总你们别嫌弃就好。” 李春辉赶紧说道，将手里提的大包小包递给了周毅。 周毅接过之后，又看了看，几瓶红酒，两盒茶叶，档次不低，还有一大兜子的香烟，足足有二十多条，好几个牌子的。 “我去，李哥，你这……别出心裁啊！不过我喜欢！” 周毅看着那些香烟，愕然的说道。 说实话，送礼送烟的有，但是像李春辉这样，一送送一大兜子的，还是好几个牌子的香烟，真不多。 至少周毅是头一次听说有这样送礼的。 就连陈伟跟郑军鹏也有些诧异。 这是不知道送啥了，所以干脆就买了一大兜子香烟吗？ 两人心下都有些无语。 他俩不抽烟，对烟也不是很感冒。 “呵呵，我一朋友，在边所上班，经常会查扣一些外边进来的香烟之类的，他们通常都转卖处理，每次我都会托他给我买点。这次正好弄了一兜，我就顺手全提溜过来了。周总要是喜欢，以后我让他多弄点，这东西便宜。” 李春辉说道。 送礼这东西，也是有门道的。 不一定就是越贵越好，讲究一个投其所好。 尤其是像李春辉他们这种证券公司的，他们送礼的对象，那基本上都是大客户。 什么叫大客户？不差钱的才叫大客户。 给这种客户送礼，高档酒高档茶，人家还真不一定看在眼里。 反倒是一些不太值钱的东西，说不定人家能看得上。 就比如一些土特产，再就是像这种内部转卖的东西。 李春辉精于此道，他知道，单纯的给陈伟他们送点酒，送点茶叶，送个摆件，很难打动人家。 可是这种市面上买不到的香烟，因为价格不菲，还是外国品牌，说不定能打动人。 而且，这东西还可以作为一个长期维持关系的纽带。 当然了，前提是陈伟他们要抽烟才行。 李春辉上次来的时候，特意留意了一下，陈伟跟郑军鹏不抽烟，身上都没有烟味。但是周毅身上的烟味很重，明显是个老烟枪了。 “是吗？那敢情好啊！” 周毅果然心动了，咧着嘴说道。 陈伟也没多跟李春辉客气，招呼着李春辉坐下，让王倩给大家泡上茶。 简单寒暄了几句，李春辉就直奔主题了：“陈总，不知道天润这边下一步有什么打算？” “哦？李经理是有什么建议？” 陈伟微微一笑，反问了一句。 “建议不敢说，我是觉得，以天润的实力，完全可以往私募方面发展一下了。如果陈总您有这个想法的话，那我们可以进行更深入的合作交流。” 李春辉说道。 “实不相瞒，我们确实是有往私募方面发展的想法。不知道建信这边，能为我们提供什么？” 陈伟也没拐弯抹角，很直接的问道。 “我们这边有一些大客户，他们的资金量都不少，但是水平有限，所以就有代理投资的需求。如果陈总愿意的话，我们可以将这些客户委托给天润，双方签署协议，由天润来代理投资，盈利分成。” 李春辉说道。 这种合作是最简单的合作，证券公司在中间其实也就是相当于介绍人的角色。通过证券公司的介绍，客户跟公司之间签署代理协议，由投资公司代为操作，盈利分成。 当然，这种合作模式，也是需要有合法的手续的。 “除此之外呢？” 陈伟淡淡的问了句。 这种合作，陈伟当然也不会拒绝，但他更想要深一步的合作。 “再深入的合作，比如天润设立一款基金，我们来代销。或者是我们跟天润共同成立一款信托基金，资金完全由我们来提供，天润负责操作。这两种形式的合作，说实话，不是我能决定的。如果陈总真的有这个意愿的话，我可以向我们老总汇报一下，让我们老总亲自跟您详谈。” 李春辉说道。