第674章 毁灭你，与你无关
ibm那边还没有最终的消息传来，宇文飞暂时没有前往美利坚，而是在思考如何解决惠民电脑的资金缺口问题。 对于这个，他其实脑子中已经有了大致的解决方案。 二百五十亿的资金缺口，看起来似乎让人头皮发麻，但这个事情，仔细思考一下，事实情况并没有那么严重。甚至可以说，这个信息化惠民工程真正推广开后，实际上的亏损远没有两百五十亿那么多！ 因为那五千万台电脑显然不可能是一次性生产出来并投放市场的，在初期时，例如一个月只能提供五六十万台，最多不超过一百万台。 这个时期，是亏损最大的，每台电脑约净亏损五百元。 但是随着时间往后推移，电脑硬件价格会越来越便宜，那成本就会继续往下压缩。 或许半年后，一台电脑的净亏损就只有三百元了。 一年后，基本就能保持不亏不赚了。 当然了，随着市面上的电脑硬件升级，惠民电脑的配置也会做相应的升级，价格则维持不变。 按照乐观的算法，第一年投放市场约一千五百万台电脑，就基本饱和了，这一千五百万太电脑平均亏损约三百元，全年总亏损就是四十五亿左右。 一年之后，电脑配置会进行小幅度升级，那时又会有小幅度亏损产生，预计全年下来投放市场两千万台电脑，全年亏损总计不超过二十亿。 第三年后，基本上新联想将垄断国内电脑品牌整机市场，惠民电脑将维持不亏不赚的局面，市场基本饱和，全年销售应该不超过一千五百万台电脑，保持盈亏平衡。 至此，信息化惠民工程大功告成！ 新联想集团在国内市场一统天下，在这个惠民项目上，三年时间预计产生亏损六十五亿到七十亿！ 这个金额，才是宇文飞需要去考虑解决的，当然，就算只有六七十亿，这也不是一般公司能够承受的，哪怕是新联想集团也不行。 他的想法是，这笔钱还是要找第三方合作伙伴来掏，最好是通过这次的事情，让更多合作伙伴来得到好处。 得到好处的合作伙伴，自然也要承担相应的财务支出。 按照后世流行的互联网思维方式来说，就是最经典的“羊毛出在狗身上，猪来买单！” 而这个思维，宇文飞已经使用过一次，并且取得了大成功！ 上次联手东航，搞出的那个免费接送乘客的服务公司，就是典型的“羊狗猪”互联网思维方式。 东方航空的乘客们只要购买了东方航空五折票价以上的机票，就可以免费乘坐大巴车进入市区或机场。但在这个过程中，东方航空并没有花钱，甚至还赚了不少钱。 因为这些“免费车”是宇文飞的服务公司以大幅低于市场售价批量买入的小巴客车，之后又以高于市场价好几万元的价格卖给了出租车司机们。 虽然车价比市场价贵，但服务公司联合东方航空承诺司机每载一个乘客给予二十块元的提成。 司机考虑到汽车的所有权是自己的，而且客源和收入也较为稳定，所以也乐意掏这笔钱。 在这一个商业案例中，乘客是受益者，因为他们享受了免费机场接送的服务，节省了至少两百元的交通成本，而且省心省事。 航空公司也是受益者，因为他们得到了乘客的赞扬，以及提高了乘客的忠诚度，并且机票销售得到了相应的提升，得到的利益远比每位客人二十的成本要高。 小巴车司机也是受益者，他们虽然多花了好几万买了客车，但是得到了一个稳定赚钱的工作。航空公司的客源非常稳定且高质，自己买下客车后按照服务公司排班的固定路线去跑就完事了，每个月到手的收益并不比跑出租车低，而且支付的成本要比买出租车牌照低得多！ 宇文飞的服务公司当然是最大受益者，光是通过低买高卖小巴车，就赚了几千万…… 这就是更高级的商业逻辑，在这个生意中，相关的每一方都认为自己是受益者，都得到了自己想要的东西！ 这种模式，有人称之为“免费思维”，认为这是最完美的商业逻辑，奉之为真理。 但也有人称它“跨界打劫”，抨击它是一场无言的商业骗局。 不可否认，“羊毛出在狗身上猪来买单”的商业模式是一种极具颠覆性的模式，无论从理解到设计，再到落地执行上，这种模式都是非常“绕的”，一般人连想都想不明白，更别说去做了。 这个模式确切的来讲，等于是把产业链条拉长并复杂化了，对一部分人来说是免费的，对另一部分人来说就是“跨界打劫”，形成了一种不平等竞争，让一部分企业因为不平等竞争而死去。 举个最简单的例子，挨着的三家店，两家是卖被子的，一家是卖家居服的。两家卖被子的展开竞争，其中一家拉来赞助，卖被子送家居服！于是，这家店不但把同行竞争对手给击垮了，就连旁边“看戏”的家居服店也给击垮了…… 就像宇文飞这次的“惠民电脑工程”，他本意也不是说要去抢占中低端整机市场的份额，因为他根本看不上中低端整机市场的利润。 主要目的就是要推进全国的信息化进程，为他的互联网公司拓展更高的上限，并且开始布局手机行业而已。 在他的整个商业布局中，联想公司只是一个“工具”，根本不是什么“主角”，也从来没有指望从联想这边赚什么钱。 但显而易见，惠民电脑上市后，国内那些品牌整机厂商，必然会“死伤殆尽”！ 这就是跨行业的“降维打击”！ 毁灭你，都与你无关…… 商业竞争，就是如此的残酷，每一个跨国巨头公司崛起的背后，都有无数同行企业“死去”的“骸骨”，积累如山！ ……………… 在2003年时，这个“猪狗羊”的商业逻辑显然并没有得到广泛应用，宇文飞上次也只是小试牛刀而已。 这一次，解决新联想集团惠民电脑的资金缺口时，他准备再施展一次，而这一次，他将要获得的收益，显然就不是几千万这么少的了…… 一般人面临难题时，可能一筹莫展，想不出如何来解决，这只是第一层的境界。 当你能勇于面对困难，并且去积极解决时，已经来到了第二层境界。 如果你能想到合理方案去解决困难，并且通过解决问题为自己带来好处时，这就是第三层境界。 更进一步，在解决问题时，不但为自己，还能为别人带来利益，达到双赢甚至多赢的局面，这就是第四层境界了。 而宇文飞不一样，他早已到了第五层的境界！ 不但能完美解决困难，还能通过解决问题，为自己、为所有人获得利益。甚至，他还更进一步，通过解决问题，为以后的事业发展打下坚实的基础，眼光已经看到将来的几年！ 用后世的网络词语来形容的话，那就是“老千层饼”了…… ………… 微信公司成立了这么久，宇文飞身为公司董事长，第一次召开了董事会议。 这家公司股东组成也很简单，都是老熟人了。上一次融资时微信公司估值五十亿美金，总股本一亿。宇文飞独占七千万，软银资本一千万、魔都国际信托投资公司一千万、沈楠鹏九百万、交大创投一百万。 融资之后，微信也顺利地回归到了脸谱系，现在是脸谱控股旗下的一家子公司。 会议室内都是老熟人，宇文飞坐在首位，身后是他的秘书佩儿。 会议桌两边分别坐着软银资本代表薛春和，魔都国际信投王总，沈楠鹏，交大创投王主任，微信公司负责人李鑫。 不过还有一个看起来不相关的人，那就是花旗银行的代表，按说他不应该出现在这里的，但是宇文飞特别嘱咐佩儿，把他也请了过来。 “请李总先介绍一下微信最近的发展情况吧。”宇文飞先微笑着对李鑫说道。 会议室其余的人也提起精神，微信的起步非常惊艳，以前所未有的速度达到了亿级用户！ 经过一段时间的发展，应该更好了吧。 李鑫脸色却有点凝重，他起身向各位董事汇报道：“微信上线已经有一段时间，但是用户增长的速度，却不如预期！ 经过初期的突飞猛进后，新用户增加数量开始放缓。其中还有一个更严重的问题，那就是用户活跃度不够！ 我们现在应该有一亿五千万的用户数量，但是三天内活跃用户数量只有四千万左右，非常平缓，波动不大。” 除了宇文飞以外，大家都有点惊讶，因为完全没有道理啊。 按照微信刚开始那势头，正常来说，现在应该已经超过腾讯的qq了吧。 qq的日活数量，根据腾讯公司公布的数据来看，已经达到了一点二亿！ 微信却只有四千万，是对方的三分之一……