第六百二十一章 没有做不了的买卖
而李如松所不知得是，其实这都在郭淡的预计之中。 他之所以生产这批鸟铳，不计成本生产，他就是想看看这中间的差价是多少。 虽然多了很多，但他心里还是有准备的。 他从来就没有考虑过怎么赚朝廷的钱，就明朝廷那穷困潦倒的样子，也真引不起他的兴趣。 其实就连一直热衷敲诈户部的万历如今可都有些不太感兴趣了。 太难了！ 郭淡基本上是在帮朝廷赚钱，唯一赚了朝廷一点点钱的，还就是辽东军备的订单，但别说他，就连秦庄都不太想做这一笔买卖，利润低，麻烦事多。 当然，军备订单的基础，还是给予了纺织作坊极大的稳定。 再接不到买卖，还是有这个垫底的。 当然，郭淡压根也不想为朝廷生产火器，他的是万历，他只为万历生产火器。 这个火器生产作坊是为海外计划准备的，对于万历而言，他也不敢轻易将这么大的生产火器的作坊，放在海边上，那可真是太危险，而且这样做，也是将武器和海盗分开，便与掌控。 顺便帮卫辉府生产一些，而且这个也是应对突发危机，如果真的有敌人入侵，可以马上转过来为国内生产。 就整个大战略算下来，还是非常值得的。 “唉钱啊！钱啊！可真是一两银子顶上一个将军啊。” 在送郭淡出军营的途中，李如松不禁自嘲地笑道。 虽然郭淡承诺会给卫辉府配备大量的火器，但是令李如松郁闷得，明明就能够生产出更好的武器，但士兵就是无法拥有，这令他觉得非常悲哀。 郭淡笑道“李总兵无须妄自菲薄，自古以来，武器都只是次要原因，人才是决定胜负得关键。” 李如松哼道“你又没有打过仗，知道甚么。”说着，他又向郭淡问道“郭淡，你恁地会赚钱，你有没有办法，让这武器变得廉价。” 郭淡呵呵道“如果打仗是能够挣钱的话，那武器自然就变得廉价。” “用打仗来挣钱？” 李如松想了想，突然道“蒙古人打咱们就是挣钱的，他们可以抢许多东西，可咱们去打他们，那没啥可抢得，肯定是赔钱，如今想来还真是不公平啊！” “我也只是随便说说而已。”郭淡笑了笑，道“最好还是别打仗。好了，李总兵不用送，在下告辞了。” 李如松一怔，忙道“行吧。你可记得跟陛下说啊。” 郭淡点点头，因为到底怎么生产，还得万历亲自做主，毕竟这是要花钱得。拱手一礼，“告辞。” 便转身离去。 其实他这回来，就是来问问李如松对于这鸟铳满意与否，至于生产过程，生产技术，他都没有怎么问，他又不是这方面的专业人士，他要管的就是生产成本，生产数量，以及这鸟铳的作用。 他跟李如松、赵士祯也不需要过多的交谈。 只要李如松告诉他满意，赵士祯告诉他们没问题，那就行了。 他也没有必要跟李如松、赵士祯讲什么成本问题，毕竟他们又不是采购，他们也不是生产者。 他主要是要跟大峡谷的股东们会谈。 李如松抬目一看，突然发现郭淡的马车旁站着一个五十岁的男人，正是赵士祯身边的幕僚，沈惟敬。 “在下沈惟敬见过郭校尉。” 沈惟敬见郭淡来了，立刻拱手一礼，眼中闪烁着激动之色。 “沈先生好！” 郭淡拱手回得一礼，虽然徐渭说了，此人游手好闲，不务正业，坑蒙拐骗，但其实他对这种人也并不反感，指了下马车，道“我们边走边说吧。” “请。” 二人上得马车，缓缓向城内驶去。 “先生为何会来到这卫辉府？”郭淡笑问道。 沈惟敬忙道“我是随赵主事一块来的。” 郭淡道“来帮赵主事制造武器得？我听说先生好像对此并不感兴趣。” 沈惟敬当即听出弦外之音，为什么郭淡会知道他对制造武器不感兴趣，显然是调查过他，立刻道“不瞒郭校尉，其实在下此番来卫辉府，主要是希望能够投奔郭校尉。” 和聪明人谈话，总是令人感到这么无趣。郭淡笑道“我只是一个商人，跟着赵主事显然会更有前途啊！” 沈惟敬道“正如郭校尉方才所言，在下对制造武器是一点兴趣都没有，但是在下也是商人出身，这些年走遍大江南北，曾还随父去过朝鲜、日本等地做买卖。在那边，在下认识不少人，我可以帮助郭校尉将货物卖往那边。” “是吗？” 郭淡道“可是我朝只有月港可以出海。” 沈惟敬立刻道“正是因为如此，这里面才大有利润可图，我们可以通过朝鲜将货物贩卖至日本。” 郭淡道“但是据我所知，日本只是一个岛国，没有什么钱。” 沈惟敬忙道“郭校尉若这般想，那可真是错了，那日本虽是一个岛国，但上面还是有许多有钱人的，而且，日本商人经常将我大明的绸缎贩卖给弗朗机商人。当初我朝禁海，立刻就出现大量的倭寇，其中一个原因就是因为日本无法从我朝买到绸缎。” 光凭这一番话，就算没有徐渭的推荐，郭淡也会招揽他。 “你认为文长先生吗？”郭淡突然问道。 沈惟敬稍稍一愣，旋即道“你说得可是徐文长？” 郭淡点点头。 “在下曾与他在胡总督的帐下共事过。”沈惟敬回答道。 郭淡道“是他向我举荐了你。” “是他？” 沈惟敬显得有些惊讶。 郭淡问道“你没有想到吗？” 沈惟敬摇摇头，道“这这在下委实没有想到。” 徐渭个性怪癖，他怎么可能跟沈惟敬非常亲近，沈惟敬当然也没有想到徐渭会举荐他。 郭淡道“这没有关系，如今我这里有一桩大买卖，我已经求得文长先生相助，但是他希望你能够过去帮他，不知你是否愿意？” 话音刚落，沈惟敬便激动道“在下愿意。” 需求徐文长出手得买卖，那肯定一桩大买卖啊！ 这还需要犹豫吗？ “好的。” 郭淡掏出一张钱票递给沈惟敬，“你拿着这张钱票去钱庄支一千两，就当你是的盘缠，然后去开封府找文长先生。” 一千两的盘缠？ 我对盘缠是不是有些误解？ 沈惟敬颤颤巍巍地接过那张钱票来。 郭淡笑道“相比起这一桩买卖，这不算什么，将来你会有享之不尽的荣华富贵。” 沈惟敬缓缓抬起头来，看着郭淡。 他哭了！ 他终于找到了自己梦寐以求的港湾。 郭淡倒是没有如电视剧里面演得那般，对沈惟敬进行各种测试，他甚至都没有怎么去交代，就直接让他去找徐渭。 这是因为他信任徐渭，既然徐渭要这个人，那他自有办法控制住这人。 回到城内，沈惟敬便下得马车，而郭淡则是马不停蹄的赶往大峡谷总部。 “抱歉，我来晚了。” 入得会议室时，只见里面坐着二十余人，这些人就是当初卫辉府的铁器商人，如今也是大峡谷的股东们。 他们见得郭淡走了进来，立刻站起身。 “我也是刚刚到的。” “郭校尉事务繁忙，我们等一等也无所谓。” “迟到总是不对得，我尽量确保不会再有下次。” 郭淡径直来到中间的正座上坐下，伸手道“各位请坐吧。” 以秦大龙、周剑为首的股东们这才纷纷坐下。 其实秦大龙才是大峡谷的总裁，但是郭淡来了，他可不敢坐在那里。如今卫辉府真的没有哪个商人敢跟郭淡叫板，就连那些晋商都服服帖帖，动不动就砸一百万两出来，这个完全都已经超出他们的幻想。 “在来的时候，我已经看过我们最近的账目，虽然我不知道你们之前具体赚了多少钱，但是从契税来看，如今的铁器契约是之前的三倍，我想利润至少也有两倍多吧。” 郭淡目光一扫，笑道。 “郭校尉真不愧是商界奇才，光从契税就能够算出来。” 秦大龙狠狠一记马屁拍上。 其实从他们的态度来看，就可见一斑，如果不赚钱，他们能够给郭淡好脸色看吗？ “原因你们知道吗？” 郭淡问道。 周剑道“其实我们的生产的铁器主要还是卖给卫辉、开封、彰德、怀庆四府，而这是因为我们这四个州府，几乎没有了佃农，都是地主古雇人种地，这就导致地主需要生产农具，他们更远购买我们的生产的农具。” “还有那些大作坊，他们需要的铁质工具都是从我们这里购买。” 这大峡谷可真是赶上一个好时机，这一波关税事件，导致卫辉府的生产规模进一步扩大，同时刺激到开封、彰德、怀庆三府的经济发展，以前他们的铁器作坊仅供卫辉府，而如今他们供四府的需求。 这利润开始往上翻。 郭淡问道“这做买卖如同逆水行舟，不进则退，我们可不能满足于现状，今年他们刚刚制备新得农具和工具，至少明年他们不会在需要，我们可不能等着他们将农具用坏，我们必须要更加努力，争取到更多的市场，不知你们对下一步有何打算？” 大家不禁面面相觑。 秦大龙道“就我们中原地区而言，可是没有第二个卫辉府，那些地方可能不会花更多的钱来买农具，那些小作坊就更加不会了。” 其它州府，都是小农经济，自给自足，还有许多佃农，他们可买不起大峡谷生产的农具，即便有，也是非常少的。 可不想卫辉府，农业这么吃香，那些大地主都是买最好的农具，而且是成批的购买。 作坊就更加不用说了。 郭淡又问道“难道他们不需要吗？” 周剑回答道“那倒不是，只不过他们肯定会选择自个来做，虽然没有咱们做的好，但是也凑活着能用。” “这就是问题所在。” 郭淡道“我们生产的，人家也能够生产，再加上运输成本，人家为什么要买咱们的。如果我们想要走出河南道，我们必须要做出一些他们无法做出得工具来。就好像我们生产的鸟铳，据我所知，那就是我大明最好的鸟铳。” 周剑立刻道“说起这鸟铳，咱们的成本。” 郭淡打断了他的话，“我当初承诺过，不管成本多高，我都会给予一成纯利润。” 周剑忙道“我并非这意思，再多也就是五百条，这点钱算不得什么，但是这么高的成本价，朝廷未必会找我们生产。” “可不见得，这世上没有做不成的买卖，就看你会不会动脑经。” 郭淡一笑，朝着身边的顾常道“挂上去吧。” “是。” 顾常从皮包里面拿出一张图来，挂在墙上。 秦大龙他们纷纷起身，往布上一瞅，异口同声道“这不是！” “是的，这就是鸟铳所有的部件。” 郭淡站起身来，来到画布旁边，道“一支鸟铳的成本，是四两五钱，你们都不用怀疑，朝廷是肯定不会花这么多钱的，但若只是光打造一根铁管只需要二两，是不是一下就便宜了一半多。 而工艺需求最高得也就是铁管，朝廷生产的鸟铳比起来，主要也就是差在这上面，如果我们只生产铁管，朝廷是不是有可能动心？” 大家不由得眼中一亮，似乎明白了什么。 郭淡道“当然，生产火器，朝廷会有着诸多考虑，如果价钱不合适，咱们就不做，我这只是打个比方，我希望你们知道，我们不见得要生产一个完整的工具，我们可以只生产零部件，尤其是那些非常精细的零部件，如此算来，我们的生产成本就会降低不少，因为我们可以集中人力生产一种零部件，而不需要多开几条生产线，虽然总价格可能不会变，但是我们商品的价格会看上去很便宜，那么我们就可以争取到更多的市场。 不但如此，我们还可以制定非常标准的尺寸，这样也能够方便买家。如果只是零部件坏了，直接买一个换上就行，如此买家也可以减轻使用成本，而对于我们而言，一旦尺寸被我们控制，那么他们就必须买我们生产才能够对得上。” 。