691.仁至义尽了吧？
房地产类的门户网站，吸引客户的核心是什么？ 这个问题毫无疑问，必然是房源！海量的房源！ 所以互联网行业中第一批吃螃蟹的人非常聪明，在创业之初都是非常没有底线的。 一方面是以免费宣传作为噱头，吸引经纪人在网站上发布房源。另一方面则是大量复制开发商的广告，甘愿充当一个义务渠道替开发商拉拢客户。 在网络爆炸的年代，能够足不出户就可以先在网站上查看自己目标小区的房源，全部有图有真相，再加上户型图，小区景观图之类的，直观且方便。 而且又有许多开发商的信息，无论一手房还是二手房，都可以有目的的进行选择。 也就是一两年的时间吧，许多客户都通过网站找到了心仪的房子，又随着网络越来越普及进人们的日常生活中，这样的找房思路渐渐扩散开来。 于是在如此便捷的找房方式下，房地产门户网站的流量得到了爆发式的增长，然后就开始显露出狞笑了！ 先是象征性的向经纪人收取发布房源的包月费用，对开发商的广告也从免费变成了收取一定的赞助费。 然而很快，包月费用就从30块，慢慢的开始上涨了，50，100，150，300…… 对开发商的广告费就更狠了！谁都知道开发商是砸钱不眨眼的企业，广告费高得可怕！ 等到流量再高一点，摊子铺得再大一点，发展到全国市级以上的城市都有专门的办事处或者分公司之后，人家就摇身一变，上市了！ 财富神话也就这么诞生了！ 虽然国内第一家房地产门户类网站早在1995年就出现了，但真正发展起来，借助的依然还是从2005年之后开始的互联网爆发和经济高速发展。 所以比如有一家房产类网站是2007年才创建的，但是短短三四年的时间里，规模就已经不输几家老牌网站了，甚至还隐隐有登顶龙头的迹象。 到了今天，互联网行业内，房地产这个细分领域其实已经有数家巨头盘踞了。 陈晋现在才进入，实际上已经晚了。 但是他并不在意，因为细分行业内，自然还有更细分的空白处，那就是他首创的“一二手联动”销售模式，以及电子分销。 现在的网站虽然也有很多一手楼盘的广告接入，但是并没有介入直接的销售。 毕竟要介入直接销售就需要大量的业务员，人力成本是非常高的。 但这对于陈晋来说，对他在东江市营造出来的前景来说，都不是问题。 哪怕陈晋不在，万策公司的销售代理部也在正常运作着，与开发商的合作和市场拓展从来就没有停下来过。 到了现在，万策公司已经合作了东江市内绝大多数的一手楼盘，只要能够把这一个资源接入晋房网的数据库当中，直接就能把晋房网的销售链铺到全市。 等于是把万策公司的一百多家门店和一千多号员工直接转变成了晋房网的销售员。 再加上可以让其他公司的经纪人都介入注册的电子分销，晋房网也是摇身一变，就成为房产电商了！ 这是任何其他网站都不具备的优势。 恐怖如斯~(o゜▽゜)o☆ 陈晋的目的，就是要以迅雷不及掩耳之势，突入这个细分市场的空白，在其他网站反应过来以及效仿之前，占领高地！ 还是那句话，房地产行业是一座金山，只要能吃下一个小山坡，就是无法估量的财富了！ 而且陈晋的终极目标，也不仅仅只是东江市一城而已…… 那是后话了，无论如何，都要先把东江市的这把火先点起来。 如是想着，陈晋已经到了寰宇中心的地下停车场，乘坐电梯奔着26楼去了。 看着电梯上不断变化的数字，陈晋也是扑哧一笑。 现在回想起来，好像自从升任区域经理的岗位后，区域经理回忆，自己是一次都没参加过呐！ 但方遒和谭姿却没说过任何一句话，连旁敲侧击的暗示和抱怨都没有。 不是不能，而是不敢！ “笃笃笃……”办公室的门被敲响。 这时刚过了午饭的点，方遒正打算躺在沙发上小歇一会呢，有人来了，只好皱着眉头起身应道：“进。” “咔哒。” “嗯？” 方遒立刻站起身来，朝陈晋笑道：“小陈呐，什么风把你给吹来了？快坐快坐。” 说着，他还亲自去倒了水摆在陈晋面前。 陈晋却是安稳的坐着，坦然自若，丝毫没有一个“区域经理”被“总经理”服务的诚惶诚恐。 反而是方遒对他的忽然到访有些……茫然失措。 “小陈，有什么事吗？”方遒倒完水后，坐在陈晋对面认真问道。 他是真有点慌，但同时心里又有点小期待。谁让陈晋每次进他的办公室，要么是狠狠咬上一口肉，要么是帮公司赚大钱呢？ “谈合作来了。”陈晋直接应道。 方遒一愣，心想晋华公司的四处楼盘，早就已经跟万策公司签好了合作协议了。 难不成是剩下的那20个项目？ 这个是个大项目了，所以方遒立刻笑道：“是晋华公司旗下的其他项目吧？” “这种小事，让下面的项目负责人跑就好了，你怎么亲自来了？” 陈晋却摇摇头道：“是另一个合作。” “我想接入万策公司的渠道，做一手房电子分销。” 随后他就从公文包里拿出了计划书，递给了一头雾水的方遒…… 半晌，方遒看着看着，觉出味来了。 这是要借鸡下蛋呐！ 他对陈晋搞了个房地产网站倒不感觉到意外。多元化发展一直都是中介公司想要冲破的壁垒。 从二手和租赁业务，进入一手销售，继而再进入互联网销售，全方位一体化，是行业的必经之路。 中介公司要从实体转入虚拟，而网站却是需要借助实体巩固虚拟，双方的目标其实是一致的。 “可是……你的方案，我没办法答复你。”方遒认真道：“这需要上报总公司批……” 方遒话都没说完，陈晋就道：“我没时间等，最迟今天下午，就要导入房源数据。” “如果方总觉得可以拒绝的话，尽管拒绝好了。我今天可不是来谈判的。” 方遒：“…………” “你还真是，一点面子都不讲哇。” 他无奈的很！ 陈晋露出微笑，耸耸肩：“但这是双赢的项目！” “晋房网上线之后，会跟所有的中介公司都签约。但是……把天坤公司排除在外。” “真的？”方遒很敏锐，瞬间就反应过来了。 最近万策公司已经公布了上个月2月份代理销售的成绩作为宣传。 18个亿的总交易额，超过7200万的业绩。 让整个东江市所有中介公司都眼馋到不行！但凡是有点规模的中介公司，这几天都已经上门寻求合作了。 但是方遒哪会答应这种无稽之谈？全都拒之门外了！ 陈晋的晋房网，很明显就是要赚这里面的差价，同时通过绝对会蜂拥而至的中介公司，铺开电子分销的摊子。 那么把天坤公司排除在外之后，又会发生些什么呢？ 经纪人都是很务实的。尤其是在新政的压力下，过了这个月之后，二手市场就GG了。 如果没办法接触一手业务，就这行里可就混不下去了。 俗话说得好，树挪死，人挪活！ 前有天坤公司散播谣言挖人，后有万策公司一手业务制裁！ 这一次，都不用万策公司出手，天坤公司的员工就得大批量的跳槽。 一家靠实体门店支撑营业额业绩的公司，没了人，也就离死不远了！ “好！”方遒兴奋道。 只要把天坤公司打趴下，借助跳槽而来的大量人力，万策公司就可以实现第二次快速扩张，彻底吃掉天坤公司。 没有了这家20%市场占有率的公司，其他公司短期内又成不了气候，万策公司可就真的稳坐东江第一的宝座了！ 那将是彻彻底底的垄断，剩下的，只能分点清汤寡水！ 所以他很干脆的就答应了下来。 陈晋点点头，接着道：“而且这次合作，绝不损害万策公司的一丁点利益。我个人放弃销售代理部1%的分红，全部接入分销渠道。” “万策公司的销售佣金是4%，但其他任何公司的经纪人接入渠道，都只有3%的佣金。至于怎么分成，那是他们公司内部的事情。” “万策公司依然保持1%的业绩增长，同样，也只有万策公司的经纪人，可以拿到1% 1%这样现金 业绩的收入。” “方总，我这样算仁至义尽了吧？” 方遒深吸一口气，认真思虑起来。 不得不承认陈晋说的没错。万策公司留下1%作为基础业绩，渠道分销为3%。再加上晋房网至少也要截留1%作为收入，那么其他中介公司最多就只有2%的收益了。 公司再截留一半作为业绩的话…… 其他公司的经纪人，就只有1%了。比万策公司整整少了一半！ 在这种形势下，万策公司对经纪人的吸引力犹如火焰之于飞蛾一般。 虽然不至于说能将其他公司彻底干净杀绝，但自身得到最大程度的扩张，却是一定的了。 如此看来，这次的合作虽然不能给万策公司带来直接的经济利益，但对于形势上的好处是无与伦比的。 在这样的诱惑下，方遒很干脆的和陈晋签订了合同，然后就跑到数据组那边，开始准备数据接入的事情了。 陈晋这边也让臧军派了两个技术人员过来，一起协调这些事情。 但与此同时，他心里想着的，却是另一茬事情了…… 经过这一轮制裁，成功收购天坤公司的可能性大大增加。 但收购之后，又该怎样处理自己和万策公司之间的关系呢？