211、超级猩猩
回到办公室，跟卡玛随便聊几句，卡玛就起身告辞。 庄嫚婷拿着几份文件走过来，贴着陈东成坐下， “你看看这几份资料，他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家。” 陈东成接过来一看。 嚯，还都是很熟悉的身影。 超级猩猩，乐刻运动，以及从卖手环终于觉醒，改走b端市场的咕咚。 陈东成将keep提前一年拿出来，自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景。 有keep的成绩做模板，资本也愿意听他们讲故事。 互联网公司一般融资的时候，在c轮以前，只要你能讲的一手好故事，很容易获得资本青睐。 c轮以前普遍看的是用户数量，看的是流量。 恰好keep能完美的实现这点，这也是其他公司最眼馋的地方。 等到c轮就不一样了，你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式。 庄嫚婷总结道：“眼下还没什么特别值得注意的对手，都是一些新手。“ 陈东成摇头指着超级猩猩：“这家需要特别注意一下。” “超级猩猩？” “他们目前做的共享健身仓，虽然理念不错，但目前用户认可度不高。” 陈东成没回答庄嫚婷，而是问她：“你觉得健身房应该办年卡吗？” “当然要办啊，年卡能提前锁定用户，好处很多，减少开店成本的压力。” “那现在要是有一家不需要你办年卡，按次收费的健身房，提供的健身服务远超市场上健身房，你会动心吗？” 庄嫚婷怔了一下问：“那靠什么盈利啊？” “盈利的方式很多，比如课程采取单次收费的方式，60分钟的一节课收费45块，你可以把这种模式看作一门零售生意，课程即产品，只不过商品的生产和交付同时发生。” 这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合。 许多人对办年卡很迟疑，但单次付费对他们的吸引力还是很大的。 庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式，能给keep带来致命的威胁。 “那这么说，这家公司非拿下不可，要不然让他们发展起来，对我们的威胁很大。” “这件事交给我，我会为keep打造一个完整的生态体系。” 陈东成从尚动科技离开，来到龙港区位置有些偏远的一个商场门前。 一个通体黄色的集装箱，上面喷绘着一只猩猩。 集装箱被分割成八间大小一致的运动隔间。 可惜的是，虽然有不少人驻足观望，拍几张照片。 但敢走进去当着所有人面健身的，寥寥无几。 这个模式虽然不错，但的确早了点。 共享健身市场教育的还不够充分，失败是必然的。 陈东成看了几眼，便给这个共享健身舱判了死刑。 …… 荔园路。 和其他地块不同，荔园路的环境明显更安逸一些。 高大茂盛的树木遮挡住阳光，路上的行人脚步总算能放慢些。 清脆的铃铛声从不远处传来，原来是有客人从咖啡店打开小铁门走出来。 绿植环绕的花园面积不大，有一条卵石铺就的小径直达店内，院内还铺了一层木地板。 天气凉爽的时候，在花园里喝杯咖啡，斑驳的光影打在桌面上，异常舒服。 咖啡店整体刷着白漆，显得很低调，店内故意做成有些斑驳的灰色墙面。 大厅里摆了四五张小桌子，还有两个布置的各不相同的房间，非常温馨。 “欢迎光临。” 孙楹笑着抬头招呼，突然一愣。 “来一份抹茶蛋糕和一杯拿铁。” 陈东成坐在吧台对面的高脚椅上，旁边高脚椅上有一只不怕生的猫咪，正好奇的看着陈东成。 “喵。” “它叫汤圆，我领养的一只猫咪。” “汤圆？” 陈东成摸了几下，汤圆是咖啡店的店宠，翻个身懒洋洋的半眯着眼睛躺着。 孙楹看陈东成这么喜欢汤圆，笑的特开心。 没一会递给陈东成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。 “咦，挺好吃的。” 陈东成尝了一口抹茶蛋糕，孙楹搭配了一些切成小块的水果。 外形很美观，口味也不差，怪不得店内的人气这么高。 屋内连处空地都没有，外面的院子里也基本快坐满了。 “看来薛总给你设计的挺不错。” “是啊，薛姐的设计稿拿给我的时候，我就觉得特别惊艳，许多来店的客人都说我们店的风格很文艺，来拍照打卡的女孩很多。” 孙楹辞掉老师的工作，感觉自己如同重获新生。 每天研究制作咖啡，跟来咖啡店的客人闲聊几句，日子过得安逸。 店内有个小沙发，上面放着几个维尼熊，陈东成坐在沙发上躺了一会。 “陈董，刘小姐到了。” 谢靖宇带着一位留着短发的女人走进咖啡店，走到陈东成身边轻轻叫醒他。 温暖的午后阳光，配合咖啡店内轻柔的音乐。 陈东成刚才坐着忍不住困意袭来，贪睡了一会。 “柳小姐，你好。” “您叫我跳跳就好，陈先生，我听谢秘书说您想投资我们？” 陈东成笑着点头：“据我所知，你们最近打算在宝鞍区开一家健身房？” “您怎么知道的？” 跳跳有些惊讶，但也没否认：“的确在洽谈中，对方给我们开出的条件很有吸引力。” “是不是租金很便宜，给你们的装修时间很长？” 跳跳彻底懵了，要不是这件事一直只有他们几个创始人在忙活，而且都是很亲密的好朋友，她真以为她们中出现叛徒了。 “女士，您的咖啡。” 孙楹有些好奇跳跳的身份，送完咖啡，悄悄的在不远处观察。 跳跳不安的搅拌着咖啡，看着眼前这个年轻过分的投资人：“陈先生，您不妨有话直说。” “我给你们投资，你们帮我赚钱，而且我愿意给你们美金，你应该懂美金风投和人民币风投的区别吧？” 跳跳当然懂，既然想创业，这些基础资料肯定都得了解一些。 美金vc的特点是有耐心，有经验。 人民币vc大多是国内富一代或者机构的钱。 他们投资的都是一些赚钱快，盈利可观的企业。 如果京东和阿狸当年拿的是人民币vc，这两个公司压根就不会存活到现在。 跳跳很清楚他们的发展模式，怎么也跟短期盈利不沾边。 最适合他们的还是美金vc，但问题是美金vc根本瞧不上他们的故事。 共享健身舱的失败，对他们造成很大影响。 陈东成笃定跳跳会心动，不急不慢的品着咖啡。 “陈先生，我想知道您打算投资我们多少，我们需要付出什么代价？” 跳跳犹豫片刻，打算先听听陈东成的条件，再做判断。 “我可以给你们一百万美金，你们需要交出40%的股份。” 陈东成开出的条件刚好处于她们的底线上。 保证她们的控制权，又能拿到一笔可观的资金。 跳跳差点应下来，但理智还是让她克制住冲动。 “陈先生，您要的股份会不会多了点？” “多吗？” 跳跳脸色有些窘迫，她们刚刚在共享健身舱上摔了一跤，才打算改变思路。 打算抛弃共享健身舱的发展思路，尝试从团体课程开始，试水健身市场。 一切都是未知，天使轮拿到的资金已经花的差不多。 要是宝鞍店完蛋，那真是走到绝路了。 跳跳最大的难处，天使轮投资的风投机构不打算再投钱进来。 宝安店是她们利用所剩不多资金背水一战的最后机会。 但就像许多创业者的共性，谁都不想丧失公司的控制权。 想要发展壮大，拿vc的钱很正常。 最后能剩下多少股份，真的只能看运气了。 遇到温和的vc能包容他们创始团队，要是一些劣迹斑斑的vc，创始人被踢出去的例子数不胜数。 跳跳最终还是没答应，打算先试试宝鞍店再说。 孙楹过来收拾，陈东成笑着夸道：“你这冲咖啡的手艺有进步啊。” “还好啦，每天有充足的时间去钻研，这种日子真的挺好的。” 孙楹收拾完，坐在陈东成对面，好奇道：“刚才那位是你朋友？” “不是，一个有潜力的公司创始人。” “那是没谈成吗？” “嗯，有些人总是非得摔痛了，才能接受现实。” 陈东成打电话让庄嫚婷放出消息，keep打算大举进入线下，寻求流量变现。 这是一种隐形的施压，以前keep高高在上，独揽线上流量霸主的位置。 这些新入局者很聪明的另辟蹊径，走改变传统健身房的路子，也获得不少资本青睐。 陈东成要做的就是先给这些打算投资的资本一个信号，让他们开始迟疑。 到底这些新入局的，能不能在keep的强压下发展起来。 要是不能，还不如不投。 免得最后项目死掉，投资打了水漂。 不管怎么说，只要keep放出风声，打算投资的资本一定会慎重再慎重，托一阵是难免的。 这就是一家独大的好处，在互联网健身这个赛道，keep就是当之无愧的老大。 其他小弟逼得只能走线下的道路，但要是老大哥也走线下模式。 那对这些刚刚起步的公司而言，无疑是泰山压顶。 keep的流量对他们而言，太恐怖了。 三千万的用户基数，是每个新入局者可望不可即的天堑。 “楹楹，我先走了。” 待到晚上五点，咖啡店打烊。 店内的烘焙师和咖啡师也都是女孩，和孙楹打个招呼就先走一步。 陈东成有些感慨，这就是不缺钱花的好处。 要是换了其他咖啡店，估计恨不得开24小时赚钱。 孙楹换掉工作服，露出里面的白t恤，蓝色牛仔短裙。 白皙会发光的大腿，被阳光照射的有些刺眼。 “要不要去我家坐坐？” “方便吗？” “平时我爸妈都在富田区住，我为了上下班方便，就在楠山租了一套房子。” 陈东成心想自己一个大老爷们，怂个鸡毛。 “那走吧，坐我的车？” “那多没意思，今天坐我的车？” 孙楹背着小包，指了指不远处的mini。 陈东成一想，也就二十几分钟的车程，应该出不了什么问题。 上车先系安全带，保命要紧。 孙楹被逗得想笑，很熟练的启动mini，总算让陈东成稍微放下提着的心。 从半岛花园到中海阳光玫瑰园，不堵车的话，也就是十几分钟的车程。 但在鹏城想一点不堵车，那不现实，半个小时赶到算是快的。 陈东成倒是想开自己那辆科尼塞克，也没什么机会开。 要是被刮碰一下，还得叫人从魔都过来修，贼麻烦。 先在车库里放着吧，心情好了就开出来转一圈。 把车停好，孙楹带着陈东成逛了逛小区。 出乎陈东成意料，这小区的绿化很不错，绿化面积快接近60%。 “到了，进来坐。” 孙楹输入密码开门，陈东成跟着走进去。 这套房子面积不大，也就是五十多平，一个人住挺合适的。 “这是拖鞋。” 孙楹给陈东成拿了一双，然后把头发扎成马尾，先把屋内的空调打开。 陈东成换了鞋后，走到沙发边坐下。 虽然房间面积小了点，但小而精致。 “来，吃水果。” 孙楹端着一盘切好的菠萝，贴心的在菠萝上面扎着牙签。 “谢谢。” 陈东成吃了几块问道：“那个孟轩没再烦你吧？” “没有，我听朋友说好像他离开鹏城了，总算摆脱这个疯子了。” 孙楹有些庆幸，好在自己认识陈东成，要不然她估计自己都会被孟轩逼疯。 “那就好。” 陈东成点点头，房间再次恢复沉默。 孙楹把电视打开，扭头看向陈东成：“晚上想吃点什么，我去给你做。” “随便做，我不挑食。” 孙楹点点头：“那我去做了，你先看电视。” 没一会，厨房传来水流的声音，然后很有节奏感的切菜声。 这种体验很新奇，陈东成身边会做菜的女人真的很少。 也就庄嫚婷的手艺还算不错，剩下的那些都对厨房没什么兴趣。 收拾收拾还行，让她们做饭，估计做出来的都是黑暗料理，陈东成可不敢吃。