235、陈董真给力
次日，陈东成跟蔡秉耀见面先是握手寒暄几句，然后快速切入正题。 蔡秉耀见面先诉苦：“陈先生，我们这么快进行c轮融资，真的是逼不得已。 优步给我们的压力太大了，再不融资，马来西亚的市场，我们都守不住。” 陈东成直接问：“有哪些资本愿意这轮投资？” 蔡秉耀语速极快的回答：“目前有几家资本很感兴趣，其中老虎基金领投的意愿最强。 之前a轮的几家风投也打算跟进，就差陈先生这边还没答案。” 陈东成点点头，看好蔡秉耀的人还真不少。 不得不说，有家族作为依靠的蔡秉耀，能让无数创业者羡慕死。 家族的能量，让他轻易能的跟各个风投的合伙人谈笑风生。 只要滴滴表现的好，grab的融资就会顺风顺水。 蔡秉耀观察陈东成的表情，继续说道：“目前老虎基金有意给我们开出1.8亿美金的估值，这轮我们打算融资6000万美金。” 陈东成还算满意，起码蔡秉耀没失去理智。 这个估值，跟陈东成投资的时候相差不大。 看来真是优步给蔡秉耀的压力太大了，他才愿意在这轮多拿出来一些股份。 换取大笔资金入账，好多支撑一阵。 陈东成微笑说道：“我对估值没意见，但我想在这轮多投资一些，没问题吧？” 蔡秉耀笑着摇头：“当然没问题，这本就是您的权利。” 接着就是商讨这轮的投资金额划分。 老虎基金作为领投方，要求至少拿到10%的股份。 陈东成不打算让自己的股份被稀释，需要在这轮投资进来600万美金。 剩下的额度划分完，陈东成又捞到5%的股份，这是蔡秉耀能接受的极限。 之前a轮进场的风投，人家也要求瓜分投资份额，总不能不给人家面子吧？ 陈东成只需要再拿出1200万美金，就能再获得grab5%的股份。 蔡秉耀看着陈东成审核完投资协议，在上面签字。 蔡炳耀跟陈东成握手道：“感谢您的信任，我一定带领员工打好这场反击战。” “敌人的敌人就是朋友，有什么困难可以多跟滴滴说，你们毕竟也是全球盟友嘛。” 陈东成笑着拍拍蔡秉耀肩膀：“资金我会最快速度到账，打好这场仗，我等着参加你们的庆功宴。” “好，到时候我一定邀请您。” 蔡秉耀郑重点头。 走出公司，陈东成脸上的笑意荡然无存。 他清楚蔡秉耀是打算牺牲股份，换取融资。 走这条路，无疑代表在走钢丝。 蔡秉耀唯一能仰仗的就是他的家族。 目前这些投资者的确会给他面子，但要是一直融资下去，随着市场扩大，他们家族的影响力还能有多少？ grab还会是蔡秉耀的？ 其他小股东，还能有话语权？ 回到酒店，宋萌发现陈东成的脸色不是很好：“怎么了？” “遇到点烦心事，现在就去双子塔？” 陈东成没跟宋萌说这些，对grab，陈东成比对滴滴还漠视， 完全把它当做一个赚钱工具。 陈东成能做的就是在自己能力范围内，多捞一些股份。 防止后面几轮融资，被稀释的太惨。 要是陈东成没估计错，三个多月后，蔡秉耀就会再进行一次融资。 融资的代价之大，让众多风投机构忍不住怒骂。 为了要钱，已经不要脸了。 活下去，成了蔡秉耀最在乎的事情。 打退优步，不止让滴滴元气大伤。 grab更惨，差点连底裤都打没了。 在最后一轮融资后，蔡秉耀作为创始人的股份，和滴滴的程伟一样仅剩3%，不得不说是一种讽刺。 陈东成转瞬就想开了，钱放在银行，只能趴着吃利息。 投给grab，起码能让他大赚一笔。 别管蔡秉耀办事多不地道，能让他赚钱就够了。 想开的陈东成，重新恢复好心情。 带着宋萌，在吉隆坡的大街小巷闲逛。 双子塔去了之后，宋萌倒是挺开心的，在过街天桥拍了不少照片。 楼下的阳光广场，才是宋萌的菜。 为了刷步数，陈东成任劳任怨的跟着。 只要游戏的步数在涨，钞票就源源不断的进账。 逛了五千多步，陈东成找个地方，拉着宋萌喝了会咖啡，歇歇脚。 宋萌看着窗外的游客，吐槽道：“吉隆坡的国人真多。” “那你是没去过泰国，你坐公交车的时候，可能会觉得跟在国内没什么区别，满车国内的大爷大妈。” “是啊，我有个闺蜜跟男朋友去马尔代夫玩，发现摆渡船上都是国人，大爷大妈真的太闲了。” 陈东成在鹏城上大学，听过太多广东有钱人的故事。 以前只能羡慕，发发牢骚。 等自己跟他们一样，陈东成总算明白有钱人的生活，为什么这么枯燥了。 有的是钱花，要是不给自己找点事情做，估计得无聊死。 陈东成看着谢靖宇和庞正阳手上的购物袋。 随便拿出一个，都顶得上普通上班族两三个月工资。 没钱恨不得把钱掰成两半花，有钱随便浪都花不完。 “休息好了没？” “早都休息好了，我们继续？” 又是一顿逛，逛到庞正阳和谢靖宇都觉得双腿发软，宋萌总算才满意的走出广场。 “好想再来一次！” 宋萌恋恋不舍的看着阳光广场，一步三回头。 谢靖宇忍不住嘴角抽搐，这些老板娘的体力实在太恐怖了。 在酒店再住了一晚，第二天直接飞回鹏城。 宋萌开始恢复正常生活，白天上班，晚上补课。 补课费对于陈东成而言，那肯定就是小意思。 直接安排口碑最好的老师，给宋萌一对一辅导。 这要是再考不上，陈东成也真无话可说了。 …… 科学园。 陈东成这次来科学园，不是来看尚动科技的。 d栋，第15层。 陈东成把之前买下的这层写字楼，转租给超级猩猩，当然是以很优惠的价格。 3300平米的面积，对超级猩猩而言，是个巨大的惊喜。 原本跳跳她们打算租深业上城，现在有了更好的选择。 按照跳跳设想，这层写字楼会划分为两个部分。 2300平米作为超级猩猩日后的办公地点，包括教练的培训基地。 剩下的1000平米，跳跳让莫川装饰按照她们的设想精心装修，成为超级猩猩在鹏城的第一家全能店。 在科学园开一家健身房，脑洞很大。 谁不知道这里是全国加班最严重的地区。 跳跳把健身房开在这，这脑洞着实惊呆了陈东成。 健身房已经开业了一段时间，陈东成委托庄嫚婷在开业的时候，送了几个花篮。 电梯抵达15层，跟陈东成一起走出电梯的有几个三十出头的青年。 看着发际线，就知道是附近工作的程序员。 “这家靠不靠谱啊，我第一次听说有不需要办年卡的健身房。” “放心吧，我都去过好几回了，这家健身房挺有意思的，进去你们就知道了。” “反正他们怎么忽悠，我都不会办健身卡的。” 几个程序员嘀嘀咕咕，跟在后面的陈东成全都听到了。 走到门口，有个领头的程序员，在门禁处输入密码。 其他几个程序员，也都有模有样的操作。 跳跳他们在各个门店配备的都是密码门。 购课的用户在上课前半小时，会收到门禁密码。 这也就是陈东成给了优惠，跳跳才舍得第一家全能店的面积，直接上线一千平的。 一开始他们打算三百平就够了，先看看市场反馈再说。 全程没有工作人员，几个第一次来的程序员有些意外。 一般门口不应该都有前台的吗？ 这家超级猩猩还真有些特殊。 门口有自动售卖机，陈东成扫码买了一瓶矿泉水。 虽然没有工作人员，但看着墙上贴着的指示，很轻松地找到更衣间。 超级猩猩的设计，是薛凝芷一手负责。 根据跳跳他们的理念，超级猩猩主打的是年轻，运动。 所以超级猩猩的门店，主色调定为橘黄色。 宽敞明亮的教室，一进门就让人感觉活力十足。 装修风格也很个性，也很炫酷。 这点从不少自拍的男男女女身上，就能见得到。 与以后其他小面积的门店不同，这家全能店面积算是最大的，也配备了洗浴间。 洗浴间这个东西，按照跳跳一开始的规划，是不打算加在里面的。 维护成本高，不符合超级猩猩追求利润的理念。 谁让陈东成这个大老板任性，一下子批给跳跳一层写字楼，这个店干脆就给加上了。 健身房和公司在一个楼层，这还是超级猩猩调整思路后，第一家正式运营的全能店。 跳跳她们几个经常会没事过来看看，能第一时间接收到顾客的反馈。 “诶，陈董？” 刻奇穿着背心，肌肉练得鼓鼓囊囊的，有些意外的发现正在教室参观的陈东成。 陈东成对刻奇笑了笑，招招手。 刻奇小跑过来，满脸恭敬：“我这就去叫跳跳她们。” “不用，你先带我转转。” 刻奇连忙点头：“好，您跟我来。” 由于这间店的面积很大，同时可以开三节课。 每节课的人数都差不多在二十人，不会太多。 刻奇解释道：“我们主打团操课，将私教课的比例压低。 按次付费的模式，收获许多用户的好评……” 按照刻奇的说法，超级猩猩没有月卡和年卡。 单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。 别以为白领的收入会多高，外表光鲜的他们，只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。 纵使想去健身房锻炼下，保持身体健康。 光是高昂的年费和让人厌烦的推销，就能打消他们的积极性。 刻奇表示，超级猩猩的教练不会兼职销售。 这点让陈东成挺满意的，就连庄嫚婷以前在优莱荟，都得为了卖课犯愁。 可想而知在传统健身房，教练兼职课程销售，是多普遍的现象。 毕竟教练能从私教课的销售额中获得分成，这种机制也促使许多教练主动开发学员。 卖的越多，赚得越多。 传统健身房就是靠着卖年卡覆盖成本，靠教练卖课赚取利润。 刻奇面对陈东成不敢放肆，但也难免有些得意。 “陈董，我们几个认为教练就应该只专注在教学上，所以我们内部完全没有设置销售岗位。 针对教练的薪资，主要由底薪和课时费构成。 课时费一方面跟教练的星级挂钩，另一方面跟课程的满员率和复购率相关。” 底薪也就两三千，课时费的提成才是大头。 按照刻奇的描述，超级猩猩的教练，月收入不会低于一万五。 别看网上动不动年薪几十万，实际上这个收入在大城市来说，已经不算低了。 没多久，跳跳就赶过来。 让陈东成有些意外，跳跳这个时候已经挺着大肚子。 上次见面，还没这么明显。 跳跳带着陈东成来到休息区，开始详细汇报这家门店的情况。 这家门店由于面积大，还位于科学园这个人流量巨大的园区，满员率一直很高。 按照跳跳的说法，每节课差不多能保证有20个学员，一天至少能排36节课。 一个月光团操课的收入就有150万，能保证盈利。 跳跳笑着说：“现在的顾客都是通过口口相传，了解到我们的。” “下一步打算怎么做？” “我打算成立一家独立的子公司，超猩学院。 主要负责培养教练，开发课程，我们不能只靠从外面挖人。 自己培养的教练，对于公司的忠诚度才会更高。” 跳跳提起超猩学院，滔滔不绝的讲着各种规划。 包括自主研发课程，力求全职教练的比例进一步提高。 引进一套莱美课程的版权价格高昂，需要十几万。 国内90%的健身房，尤其是小型的健身房都没有购买版权。 只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课，或者培训自己门店的教练。 跳跳能有自主研发课程的意识，让陈东成挺满意的。 受制于人的滋味，可不好受，而且这个钱花着也没名。 陈东成忽然琢磨出跳跳的意思，看着跳跳眼巴巴的看着自己，哑然失笑：“缺钱了吧？” “瞒不过您，除了这家店的装修，教练的招聘，还有针对教练的各种福利。 公司未来几个月，肯定会缺钱。” 跳跳现在才知道，当初头脑一热创业到底有多鲁莽。 要是没陈东成支持，他们那点积蓄压根玩不转。 光跳跳他们那些设想，想要全部落实到位，没几个亿肯定不行。 再说，随着超级猩猩火了，其他有眼光的创业者，会闻不到肉味？ 跳跳唯一能做的，就是说服陈东成多掏点钱给他们。 早点跑马圈地，形成规模再说。