239、青桔单车
“这不是胡闹吗？” 宋杰看着设计图，皱眉道：“这种设计，你们想批量化生产，这个成本你们负担得起？” 赵寅笑着摇头：“宋总误会了，这就是我们宣传的噱头，我们只打算订一千辆这种车型，您不妨给个预算。” “这还差不多。” 宋杰思索片刻道：“这设计师倒是挺有才华的，不过就是有点不务实。 按照他的设计，想要生产出来，至少2000一辆。” 快四倍的价格，听得赵寅眉头直跳。 好在他们压根没打算全部上线这种款式的车型。 赵寅也知道宋杰应该没打算赚他们这款车型的钱。 这一千辆才几个钱，也就200万，根本没被宋杰放在眼里。 宋杰真正看重的是青桔科技那五百万辆的大单子，这才是魔都凤凰大赚一笔的机会。 接下来就是不停的探讨价格，赵寅谈判经验丰富，加上这次采购占据主动权。 赵寅的底线是必须有智能锁，太阳能充电板，价格控制在500元一辆。 宋杰最终还是答应了，魔都凤凰转型房地产失败，正打算做回老本行。 青桔单车的大订单，对他们而言，也是个意外之喜。 甚至可以说是在房地产转型失败之后，天载难逢的好消息！ “赵总，合作愉快！” “合作愉快！” 全程都是赵寅在跟宋杰谈判，沟通，陈东成就起个陪衬作用。 饭局散去，朱韬邀请陈东成找家茶馆坐坐。 朱韬见了面，先诉苦：“陈总，你帮了老谷一个大忙，可把我老朱给坑惨了。” 陈东成心里跟明镜似的，装不懂：“朱行此话怎讲？” “您把滴滴的股份抵押给老谷，再加上写字楼的产权，老谷帮您贷了十个亿。 受到总行老大的重点表扬，这货还跟我显摆，气得我差点飞到鹏城跟他火拼。” 朱韬是真的来气，再想想陈东成在鹏城也没什么基业，不由得有些着急。 陈东成笑着感谢朱韬：“今晚多亏了朱行，要不然我们也很难跟宋总说上话。” “陈总客气了，你们是金主，如果宋总早点听到你们的订单，早都主动拜访你们了。” 朱韬连忙摆手，他知道自己几斤几两。 真正促成交易的，还是陈东成的手笔。 500万辆订单，平均单价500一辆，那就是25个亿！ 别说魔都凤凰，就算富士康也会眼红。 估计听到消息，都得派高管来跟陈东成他们洽谈，单独为青桔单车开设几条生产线。 “老朱，你的付出我看在心里，这共享单车的业务真不能交给你，但后续的几家公司基本户，肯定非你莫属。” 陈东成拍拍朱韬肩膀，语重心长道：“我敢肯定以后小蓝书的估值肯定达到十亿美金，到时候要是需要贷款，肯定第一时间找你。” 朱韬有些纳闷：“共享单车的业务很值钱？” “倒不算值钱，主要是个商业模式，老朱你想过没有？ 如果我有五百万辆单车，我投放入市场。 就算只有一千万用户，每个用户我收取三百押金。” 朱韬对数字多敏感，瞬间明白过来：“陈总的意图在那三十亿的押金？” 天呐，那可是三十亿！ 而且随着用户增多，押金就会像滚雪球一般，越滚越多。 一笔超级大的业绩，又在跟他挥手告别。 朱韬苦笑：“陈总，您还不如不跟我说，你这说完，我更不舍了。” “魔都审核太严，不适合前期推广，这点我很抱歉。” 陈东成知道历史上，对共享单车打击最严的城市，非魔都莫属，才不会傻到自己往枪口上撞。 朱韬叹了口气：“这次又便宜老谷了。” 陈东成想了想，还是多说了句。 “作为朋友，我给你提个醒，要是有共享单车公司找到你，押金一定要看好，要不然出了问题，对你不利。” 朱韬怎么也没想明白，哪里容易出问题。 但想到既然玩这个模式的陈东成特意说这么句，还是听在心里。 一直到共享单车公司集体爆雷，朱韬才特别庆幸。 好在他听了陈东成的劝，没去掺和，要不然真是黄泥掉进裤兜里。 …… k歌之王。 陈东成把丁宝山介绍给魏子良他们。 都是富二代，共同语言太多了。 跑车，妹子，总有能聊到一起去的话题。 等丁宝山从喻嘉赐嘴里得知，陈东成跟他们合伙开了个夜店，双眼放光：“什么时候开业啊？” “快了，差不多十一月份就能营业。” 喻嘉赐也有些期待，这是他一手促成的生意，没有人比他还上心。 丁宝山眼神一黯：“这次是赶不上了，等开业了，我一定过来捧个场。” “好说，我这边肯定预留好包房给你。” 喻嘉赐现在一门心思经营好夜店，魏子良都没他上心，毕竟魏子良还得伺候好顾灿阳。 魏子良拍拍手，吩咐经理：“今天来了位兄弟，还不赶紧上货？” “好的好的，魏少稍等。” 经理对着耳麦吩咐：“赶紧进来。” 话音一落，几秒种后莺莺燕燕汇聚一堂。 丁宝山看的眼花缭乱，咽口吐沫问陈东成：“不愧是大上海，你以前咋不叫我来？” “收起你的猪哥样，丢不丢人。” 陈东成随意的看过去，没一个颜值超过90分的，兴致寥寥的随便点一个陪酒。 丁宝山兴奋的直搓手，这还是他第一次见到这种大场面。 魏子良和喻嘉赐被丁宝山逗的直笑。 魏子良搂着丁宝山：“别急，你慢慢选，看上哪个，我晚上给你安排。” 丁宝山神色一喜：“魏哥可不能骗我。” “放心，哥哥保证让你满意。” 丁宝山不再犹豫，挑了个最喜欢的九头身妹子，当然真正的九头身不存在。 一聊天，丁宝山惊讶的看了眼妹子：“你也是东三省的？” “对啊，家里经济不行，就来魔都发展了。” 丁宝山想起上次陈东成跟他说南方场子有不少东北妹子，忍不住给陈东成加个老司机的标签。 喝点小酒，唱了几首歌，气氛瞬间升温。 陈东成旁边的妹子只敢倒酒，不敢有越界行为。 忍不住想自己也没丑到被人看不上的地步吧？ 在ktv闹腾两个多小时，魏子良看丁宝山心不在焉的，会意的跟妹子说了几句。 “成了，晚上宝山就有佳人陪伴了。” 魏子良喝了口酒，露出手腕的劳力士迪通拿。 丁宝山连忙道谢：“赶明魏哥去冰城或者鹏城找我，我肯定安排好魏哥。” “哈哈，好说，那咱们今个先散了，改天再聚。” 魏子良和喻嘉赐先撤，陈东成让谢靖宇开着一辆给魔都公司配的奥迪a8，先送丁宝山去酒店。 他来一趟魔都，肯定用不着住酒店。 去张璐她们那住了一晚，第二天上午，陈东成跟着赵寅去了趟魔都凤凰。 在会议室里，根据昨晚聊的内容，对一些细节进行补充。 赵寅和宋杰合作的意愿都很强，谈判的进程也很顺利。 唯有付款方式一块，有些不同意见。 赵寅要求首付款的比例定为15%，随后每到一批货，按货的数量付钱，最后一次到货后付清尾款。 这也不是什么事，但最让宋杰接受不了的。 赵寅提出他们只能先支付三千万，让宋杰先制作二十万辆交给青桔科技。 等单车投放了，再想办法补齐首付款。 宋杰皱眉道：“赵总，我们魔都凤凰，是非常有诚意的跟贵公司合作的。 而且为了贵公司的订单，我们需要冒着风险购进大批原材料。 一旦贵公司首付款交不上，我们的损失就大了。” 赵寅从容不迫道：“宋总，这也是我们找到魔都凤凰的原因，普通的小厂肯定没这么大的魄力。 要不然我们找富士康，富士康给的价格，应该也不会比您高多少。” 宋杰表情一变，眉头拧成一团。 这么大块蛋糕送到他嘴边，让富士康抢走，宋杰肯定不会同意。 “半个月以后，我们就能把二十万辆单车交到你们手上。 那一千辆重型版本，算我们免费赠送。” 宋杰一咬牙，做出决定。 第一批到货就有二十万辆，宋杰的魄力可见一斑。 赵寅心中一喜，脸上不动声色：“宋总做了个明智的决定，我代表青柠科技感谢宋总的支持。” 由于沈超设计的款式太过沉重，不方便骑行，被宋杰命名为“重型版本”。 真正主力生产的，还是“轻骑型”。 这500万辆订单，也都是轻骑型。 中间可能会有换代升级，但思路不变，还是方便用户，好骑才是第一。 宋杰的手笔也不小，为了笼络青柠科技这笔订单，那一千辆重型版本算他赠送。 接下来双方谈笑风生，让公关部拍了几张照片，宋杰对外扔出这枚炸弹。 “惊爆！魔都凤凰与鹏城青桔科技达成一笔高达25亿的合作。 双方将围绕共享单车产业链，展开深度布局。” 关注这个信息的，基本上都是一些业界人士或者资本圈的投资人。 对普通人而言，最值得关注的，估计就是那25亿的庞大数字！ 赵寅答应的潇潇洒洒，定金当天付过去，转头就跟陈东成继续要钱。 青桔科技成立之初，启动资金就四千万。 给魔都凤凰三千万，采购办公用品，挖人。 研发智能锁，账目上已经所剩不多。 赵寅语气诚恳：“陈董，我愿意接受股权被稀释。” 对于创业公司而言，账目没钱是极其可怕的事情。 但为了稳住魔都凤凰，赵寅必须得答应的痛快。 一点迟疑，都会让宋杰畏缩。 陈东成还不至于坑他们那点股权，大方的暂借给青桔科技五千万。 “这笔钱你们先用着，等有钱了再还给我。” 赵寅是真的被陈东成的举动，惊讶到了。 就算陈东成这个时候要求他稀释他的股权，他也愿意要这笔钱。 赵寅选择把感谢的话放心里，重重点头。 回到鹏城，半个月的时间匆匆而逝。 魔都凤凰第一批交工的二十万辆青桔单车，已经抵达鹏城。 通体青色为主的设计，看上去清新美观。 赵寅带着市场部的员工，开始走上大街分发传单。 “扫码就能骑走，只需停在方便的位置就行。” 主流的商业区，出现这样的标语。 在一些人流量大的地区，更是随处可见青桔单车的广告。 肯定不缺少好奇心旺盛的人，问了地推人员。 得知只要扫码，就能骑走价值三千多元的自行车 在不影响公关交通的地方，随意一停就行。 这还怪新鲜的。 对比成本价宣传为三千多的自行车，299的押金好像也不是很贵，而且还可以随时申请退款。 几乎一夜之间，二十万辆青桔单车在鹏城彻底传播开了。 赵寅选择铺天盖地的在候车亭，楼宇，地铁投放广告。 一批又一批的青桔单车投放入鹏城市场。 青桔科技基本户的押金疯涨，引发谷守义关注。 “谷行，青桔科技的押金已经突破三亿了！” 谷守义听着副行长汇报，忍不住心惊。 “我知道了，你让人盯着点，另外对外放出风声，我们宇宙行会对青桔科技的基本户进行监管，保证用户的押金不会出现挪移。” “好的，谷行。” 谷守义等副行长走了，激动的攥着拳头。 他总算明白陈东成玩的是什么套路，这压根就是奔着押金去的。 一辆共享单车投放的人数，差不多为6个人。 这是鉴于目前鹏城只有青桔单车这一家。 这要是按照陈东成的描述，投放五百万辆单车，注册用户数突破一亿，光押金就能达到三百亿？ 谷守义这么一算，顿时被吓到了。 嘶，太可怕了。 实际上哪有那么容易，等着共享单车公司爆雷，再加上几家退出免押金的模式，根本不可能有这么多押金。 但在前期，起码有一年多的光景，这些押金能帮大忙。 不多说，就一千万的用户，三十亿的押金。 就算在宇宙行，那也绝对算是大笔存款。 谷守义帮着买些短期理财产品，利息钱得多少？ 太冒险的事，陈东成不打算去做。 只要安稳的发展好青桔单车，转手卖给有意接盘的滴滴或者镁团，多舒服？ ps：求正版订阅啊，大家有能力的开个自动订阅，起码别让作者饿死啊(*｀へ′*)。感谢支持正版的读者大佬们！ 有兴趣的书友可以加书籍简介的正版订阅群，等完本了我会写几个外传内容。