300、曹操外卖
新公司要成立，事情的确不少。 不过这都是洪军需要操心的事，陈东成的智囊团成员会进行协助。 彭至坚帮了这么大的忙，肯定得请客吃饭意思一下。 包房里就陈东成跟彭至坚，彭至坚跟陈东成提起了几个最近投资的公司，想听听陈东成的看法。 不得不说，彭至坚的眼光的确狠毒辣。 好几家公司都是陈东成听说过的。 “老彭，你的眼光是这个！” 陈东成竖了竖拇指，把彭至坚拍的特高兴。 彭至坚摆摆手，笑道：“我这也是刚起步，总共也没投资几家。 对了，我听说你把甘嘉伟挖过来了，要有什么大动作？” “小动作而已，给手下的配送员们多增加点收入。” 陈东成说的轻描淡写，彭至坚可不信。 “你跟我还用得着瞒着，需要资金不？我给你投天使轮。” 老彭笑眯眯的，很显然对陈东成的新项目，很有兴趣。 陈东成看了彭至坚一眼，玩味的问道：“我打算做外卖平台，你确定要跟我玩？” “外卖？” 彭至坚被吓了一跳：“好端端的，你怎么想起做外卖了？” “外卖平台没什么技术难度，拉拢一批工程师就能开发一个平台。 外卖平台的名字我都想好了，就叫曹操外卖。” 彭至坚有些无语：“合着你是跟曹操杠上了，不过外卖平台烧钱的规模，可不比其他打车软件领域差。” 纵观2014和2015年，国内烧钱最多的两个行业，非打车软件和外卖平台莫属。 当然，2015年可以稍微加上共享单车，不过远不如外卖平台打的热闹。 真正的三巨头亲自下场，疯狂为自家的支付平台做推广。 这个时候，钱已经不是钱，就是亏损报表上面的一串数字。 陈东成喝了口茶，反问道：“你不觉得现在市场上的几家，已经烧不动了吗？” 彭至坚仔细一想，还真是这么回事。 三巨头在外面市场砸的是一个比一个凶。 这一年下来，烧掉的资金多达十几亿美金，还不见有停手迹象。 市场不形成垄断，烧钱之战就不会停下来。 不过，打了一年，子弹也基本打空了。 彭至坚有些不解道：“就算这样，你们烧钱白给微信和支付宝做推广？” “怎么可能，你觉得我会做那种傻事？” 陈东成对谢靖宇招招手，谢靖宇立刻拿过来一份文件。 彭至坚接过文件，快速看了几眼，满脸惊讶：“你什么时候收购的支付牌照？” “前不久刚刚谈妥，我让人收购了捷付睿通，八个亿，这个价可不便宜。” 收购一张支付牌照的原因很简单，凡是商品的销售，都会涉及到支付这个环节。 尤其是在网络支付、移动支付如此发达的时代，支付系统的成熟显得尤为重要。 但凡是一个成熟的商业平台，早晚都会考虑拥有自己的支付系统。 就连袋鼠王都偷摸的收购钱袋宝，就为了不继续受制于藤讯，独自掌握付费用户的数据。 对于真正的巨头来说，无论支付牌照是升值还是贬值，那都不重要。 最重要的是这张牌照，能带来的用户价值和支付价值。 况且陈东成让智囊团收购的捷付睿通，是国内少有的二十几家最全牌照支付公司之一。 互联网支付，移动电话支付，银行卡催单的三大业务，一应俱全。 一般来说，只有单纯互联网支付牌照的公司，算是最便宜的。 以前最便宜的时候，一千万就能搞定。 不过近几年巨头扎堆进军支付领域，哪个都不差钱，助推支付牌照的价格节节攀高。 彭至坚当然清楚，由衷的感叹陈东成的手笔之大。 花八个亿买张牌照，只为了不受制于人。 真的舍得！ 陈东成还真没太在乎，从工行借贷的五十个亿，都没怎么花呢。 “有了支付牌照，我能做的事情就多了。 比如我旗下的不少公司，都有了独立的支付渠道。 再也不用每年交一笔庞大的第三方服务费。” 彭至坚眼睛一眯：“陈总手里的keep，蓝鲸海购，曹操速达，青桔单车。 包括即将上线的外卖平台，的确需要一个自家的支付平台。 这笔钱，花的值！” 这么一想，彭至坚心里忽然一惊。 这哪里是奔着外卖平台去的，这明显是要打造一个庞大的本地生活服务平台。 要知道本地生活服务，最顽疾的难题无疑是配送。 偏偏曹操速达拥有上百万兼职配送员。 这么庞大的一股配送力量，谁敢小觑？ 看似现在只上线外卖，谁敢说以后曹操外卖不会拓展酒店，电影票，休闲娱乐等业务？ 更可怕的是，这些业务都已经完成商业闭环。 就连支付，都不会允许藤讯和阿狸掺和。 嘶！ 彭至坚越想越心惊，看着年纪不大的陈东成，彭至坚是真的止不住惊叹。 人家这个年纪，就已经把眼界放的那么高。 这压根不是收购一家支付公司那么简单。 想到这，彭至坚面色认真道：“陈总，我还是那句话，只要你需要我，老彭我随时资金到位。” “放心，需要资金的时候，我肯定第一时间联系彭总。” 彭至坚心里揣着惊叹走了，陈东成接着会面曹操金融的负责人。 原有的捷付睿通高管，悉数退出。 他们的能力，压根达不到智囊团成员的要求。 新来的这位总经理可了不得，离职前一直担任浦发银行投资银行部总经理。 除了高薪加上股权激励，陈东成描述的前景，才是朱子敬最有兴趣的。 朱子敬毫不怀疑陈东成对曹操金融的支持力度。 能舍得花八个亿就为了一张牌照。 可想而知，陈东成对这张牌照有多渴求。 “陈总，您是说青桔科技跟蓝鲸海购，尚动科技，拼多多都是您的公司？” 朱子敬满脸吃惊，要不是陈东成亲口跟他说，他肯定不敢相信。 这么多公司的背后，竟然都是同一个老板？ “keep的支付入口需要给藤讯保留，其他的蓝鲸海购和青桔单车，你们会成为独家支付渠道。” 朱子敬一脸兴奋：“我一定把握好机会，吸纳更多的用户。” 要说支付公司想发展，说难也难。 绝大多数的支付市场份额都被支付宝和微信给瓜分了。 所以说，不少支付公司活的异常艰难，每年亏损都非常严重。 要不是巨头们扎堆争抢牌照，加上上面有意锁紧名额，支付牌照压根不值这么多钱。 诸如青桔单车，发展速度一骑绝尘，跟竞争对手离开一大段距离。 靠着上次押金风波光速退款，青桔单车收获一片好评。 最明显的效果就是，注册用户的人数上升一大截。 这可是在已经足够多的基数上，再次增长。 不少小公司直接死掉了，青桔单车反而发展的有声有色。 高达一亿的注册用户数量，光是每天的支付，就是一笔庞大的流水。 对于支付公司而言，这种交易流水无疑是最宝贵的。 完全能根据用户的交易信息，探索更多的盈利方向。 要不然，支付宝和微信何至于拼命的补贴打车软件，不就是抱着这个目的。 这一天几乎没闲下来过，甘嘉伟赶在下午，跟陈东成见了一面。 两人算是神交已久，吕广裕笑着介绍。 “陈董，这就是你一直心心念的大才，如今总算被我靠着三寸不烂之舌给劝来了。” 甘嘉伟伸出双手，表情有些五味陈杂：“陈董，感谢您的收留。” “收留？” 陈东成摇摇头：“你是我一直很渴望的人才，镁团对你有戒心，那是王星自己不自信，他怕阿狸夺他的权。” “但我跟他不一样，我不缺钱。 把你挖过来，是想让你靠着曾经的经验，重新打造一支铁军。 将镁团那套成功经验，照搬过来。” 陈东成指了指吕广裕：“你们是老对手，老朋友，如今也是战友。 我就不信上百万的配送员，还干不过镁团那帮乌合之众。” 吕广裕给甘嘉伟一个眼神，甘嘉伟会意道：“您说的是，不过外卖平台上线还得从长计议才是。” 甘嘉伟的性格比较谨慎，不过能让王星忌惮的人，能力怎么可能会差。 “陈董，工程师早都招聘完毕，一直等着嘉伟到位，如今总算可以正式研发App了。” 吕广裕笑着说道，显然是对这一天图谋已久了。 甘嘉伟表情一愣，没想到吕广裕连人都招好了，显然对外卖市场一直存在野心。 “启动资金不能太少，要不然根本打不疼他们。 那就先投个五千万美金，你觉得怎么样？” 甘嘉伟心脏猛地一跳，面色惊讶的看着陈东成。 他还是第一次见到这么有实力的独立投资人。 之前吕广裕就跟甘嘉伟隐晦的透露一些陈东成的情况。 但这么爽快的批下五千万美金给他，这还真的有点出乎他意料。 “您放心，资金和人都有，我一定最快速度将产品上线。” 甘嘉伟也不啰嗦，干脆领命。 吕广裕笑着补充道：“推广计划都已经制定好了，所有饿了吗的商家，我们都已经掌握。 虽然他们最近开始提防我们，但已经晚了。” 这是一颗早早埋下的棋子。 之前饿了吗资金乏力，为了保持住市场份额，不得不将配送全都交给曹操速达。 一直到最近两轮融资，饿了吗资金充裕了，之前废掉的配送事业部也被重新组建。 没有任何一家公司，敢百分百的信赖其他公司。 哪怕对方持有本公司的股份。 但就像吕广裕说的，前期的曹操速达表现的太人畜无害了。 饿了吗虽然有了防备，终归疏忽久了，难免有些懈怠。 平时不要紧，一旦曹操速达动了其他心思。 饿了吗的日子，可就不好过了。 市场就那么大，曹操外卖上线，注定是在抢其他几家的蛋糕。 不是你死，就是我活。 所有市场的竞争，都是这么血淋淋的。 有了明确的计划，发展自然直线提速。 甚至就连外卖平台App的开发，都没用太多功夫。 之前吕广裕就在授意部分工程师在搞，随着大手笔挖人，不少能力出色的工程师加入。 一个不算多复杂的外卖软件上线，自然不会太费时间。 …… 11月28日。 魔都大街小巷出现不少一手拎着外卖箱，一手拿着宣传单，身着黑色冲锋衣的身影。 起初许多人都没注意，直到看清传单的内容。 “曹操外卖，送啥都快，一家只做良心外卖的软件平台，上线前一周，单单减半。” 不少人看着卡通的曹操小人，莞尔一笑。 有的会毫不犹豫将传单丢进垃圾桶，有的则是拿出手机在应用市场开始搜索这个软件。 曹操速达的配送员兼职发送传单，这波操作的确出乎不少人意料。 消息传到张胥豪他们耳里的时候，已经是在晚上了。 饿了吗总部，灯火通明。 所有高管齐坐一堂，有的皱眉抽烟，有的低声呢喃。 所有人的心思都差不多，这不应该啊？ 无论怎么想，他们都想不明白。 曹操速达一个估值才三亿美金的小公司，哪来的底气，加入外卖市场这个三巨头的战局？ 真不怕三家集中火力，先给他们弄死了？ 张胥豪坐在主位，敲敲桌子：“都说说看，我们该怎么对付曹操外卖？” 高管们面面相觑，最终还是二号人物康迦率先发言。 “我建议立刻叫停跟曹操速达的合作，另外加大资金投入，扶持配送事业部。 吸纳更多的闲散人员加入我们的众包平台，绝不能继续任由曹操速达挖我们的根基。” 曹操外卖上面不少商家，都是饿了吗合作的商家。 对他们而言，无非就是增加一个新的获客渠道而已。 再说曹操外卖上线首周全场减半，肯定能吸引不少用户下单。 能有几个商家会拒绝多挣钱的诱惑？ 至于忠诚…… 平台也是抽成的，互利互惠而已。 张胥豪想想陈东成初次见他，再到曹操速达上线，还有如今的曹操外卖抢他们的蛋糕。 这是何等的老谋深算？ 易身处地，张胥豪不认为自己能做到陈东成那么有耐心。 等了这么久，才突然入局，这得需要多大的忍耐力？ 最恶心的不是别的，外卖市场已经被饿了吗他们给教育好了。 三家又打的元气大伤，背后的资本一个个也有些抵触继续投资。 这样发展下去，说不定真的会便宜曹操外卖！