340、主动出击
在三娅玩了两天，便坐飞机返程。 这两天的体验，让魏子良他们心里直痒痒。 白天晒日光浴，钓钓鱼，喝点啤酒，打打篮球。 晚上游艇漂浮在海上，吃着厨师精心制作的晚餐，对着月色畅饮，岂止惬意二字了得？ 尤其是看到身边的小伙伴，飞机和游艇都配上了，他们仨更是按耐不住跟风的念头。 斐帝星的游艇不在他们考虑范围内。 他们家最便宜的游艇都要两亿。 对他们来说，即使有那个钱买回来，也是个负担。 陈东成没有买便宜游艇的经验，只能让他们仨自己琢磨。 …… 陈东成赶着参加百草味首家魔都门店开业典礼。 百草味时隔六年，重回线下开店，有人嘲讽，有人赞赏。 早知要重回线下，当初何必全压线上？ 不管怎么说，百草味被陈东成收购之后，已经开始有变好的迹象。 新的生产总部正在有条不紊的建造中，百草味在这点倒是领先另外两家。 像三只松鼠和良品铺子都一直采取代工模式，品质这一块很难把控，频频被处罚。 百草味的总经理周强带着众多高管，正忙着跟前来的宾客寒暄。 在商场混，低头不见抬头见。 说不定什么时候就跟对方有合作的机会，起码表面上都是你好我好的。 有宾客笑眯眯道：“周总，恭喜啊，贵公司进入魔都，算是为在上交所上市开个好兆头。” “您过奖了，上市是我们百草味全体员工的梦想，要是有机会，我们肯定不会错过。” 周强回答的非常谦虚，他把第一家门店开在魔都，某种意义上就是奔着上市来的。 今年百草味不仅要在线下开店，还要实现盈利。 a股上市要求连续三年盈利，百草味之前两年都有小幅度亏损。 想要国内上市就必须增加营收，降低成本。 开业首日造访的宾客极多，有不少是看在陈东成面子过来凑个热闹。 百草味一来魔都，就在曹操世纪大厦分到一层。 这种待遇，妥妥的嫡系。 周强的确跟曹操系走的很近，比如百草味跟曹操外卖的合作。 通过外卖平台上获取新客户，让百草味的盈利来源多了一个新方向。 除此之外，在拼多多上的销量非常可观。 百草味暂时还没收到阿狸方面的警告，还能继续在拼多多上销售一段时间。 很快，曹操系的几家公司经理人纷纷到场，现场的来宾更是侧目交谈。 “啧啧，这个曹操控股可不简单，简直就是一只武装到牙齿的巨兽。” “可不是嘛，外卖，物流，配送，金融，都有涉及，谁知道他们下一步会把爪子伸到哪个领域。” “子公司多不可怕，最可怕的是这些子公司彼此之间可以互相配合，将资源最大化。” “别聊那么多了，上去打个招呼，去晚了没地方了。” 有人继续议论，有人已经有所行动。 周强笑容满面的跟曹操系的人马交谈。 曹操速达的吕广裕，曹操外卖的甘嘉伟，曹操金融的朱子敬。 他们能亲自赶来，已经给足周强面子。 吕广裕笑着打趣：“周总，今天是你们百草味的大好日子，我们可不能喧宾夺主。” “诶，都是兄弟，哪有什么喧宾夺主的说法，你们能来就是给陈董面子，给我老周面子。” 周强看了看手表，有一个男员工快步走到他耳边低语几句。 周强笑着点头，看向门口：“陈董马上到了，几位跟我一起去迎一下吧。” 吕广裕他们神色有些诧异，没想到陈东成会亲自过来。 看来大老板对百草味还是很看重的。 他们走到门口，陈东成正好也走进来。 “陈董。” “陈总。” 不止吕广裕他们，在场的宾客有见到陈东成的，也会客气的打声招呼。 陈东成遇到眼熟的会招呼一声：“感谢捧场，招待不周之处还请谅解。” 要是遇到有第一次见的，热情的伸手笑道：“来了就是朋友，希望能有更多的合作机会。” 人的名，树的影。 曹操集团现在发展的蒸蒸日上，陈东成身为真正的掌舵人，自然走到哪都备受尊敬。 一路上不少人纷纷侧目，宾客送的花篮更是排出上百米远。 一眼望去，气势十足。 上午十点整，百草味的门店举行剪彩仪式。 有分量的嘉宾和被邀请来的领导上台剪彩。 周强站在台上，语气激动：“时隔六年，百草味重回线下，这不代表我们之前走错路了。 而是代表我们要以更真诚的态度，服务每一位消费者。 为此，我们投资了新的生产基地。 就是要从源头把控百草味的产品质量，力求做到行业第一。” 周强讲话结束，正式剪裁。 剪彩结束，百草味新店正式营业。 早已经站在外面围观的群众，好奇的走进店内。 这家百草味的门店差不多有三百多平的样子。 店内规划有零食区，休息区，结账区。 开这种线下门店，指着前期赚的比线上多，那根本不现实。 这种门店最大的作用，就是对消费者进行品牌输出，强化品牌意识。 百草味的门店装修，请的是业界知名公司。 对年轻消费者而言，这已经不是单纯的购买零食。 更像是一种新的物种，融入到他们的生活中。 这种面积超过两百平的门店被周强命名为百草屋。 小一些四五十平左右的门店，则被称作百草小店。 两者作用不同，百草屋的作用是提高品牌知名度，将线下人群跟线上流量相结合。 百草小店才是真正的赚钱利器。 百草小店对外开放加盟，对于一些有闲钱，手里又不太宽绰的人而言，是非常好的投资方式。 想要上市，并不只是单纯的靠业绩，讲的一手好故事对百草味的帮助会更大。 周强拿着申请加盟的名单，跟陈东成报喜。 “陈董，目前总共有超过五百人申请，看来我们这些年的品牌知名度还是有的。 百草小店的投资不大，适合一些刚准备创业，又担心失败的年轻人。” 比起莽撞的创业，抱大腿才是绝大多数创业者的主流。 以百草味这么多年的知名度，虽然有些失策，营业额落后于另外两家。 不过依然牢牢稳住休闲零食电商第三极的身份。 平时看不出作用，但这个时候格外关键。 不少关注百草味的人，一看到百草味官网发布的加盟信息，立刻动了心思。 相比另外两家品牌，百草味重整山河的气势让他们有些期待，打算跟着试水一搏。 “除了在杭洲的加工厂，我们可以在华东，华北等地陆续投资一些工厂。 将自产比例提高，不要只喊口号。” 周强苦笑道：“陈董，您说的我都懂。 但要是按照您说的办，一个生产基地就按照四个亿算。 我们把有限的资金利用到这上面，今年必定会继续亏损。” “资金的问题我会替你解决，你需要做的就是带领团队选址。 按照每个生产基地年产能二十亿计算，满足一百亿的销售额，我们需要五个生产基地。” 陈东成连买游艇，都舍得花十多亿。 像百草味这种企业，要是经营好了，赚钱还是很容易的。 而且做实业的好处非常大，平均一个生产基地，即使有自动化流程，也至少需要配五百个员工。 五个生产基地，再加上总部的员工，百草味相当于能提供三千个就业岗位。 这对陈东成来说，是再好不过的保障。 谁要是想动他，也得考虑一下后果。 要是再算上曹操集团，上万号人等着陈东成开支。 谁要是动了他，相当于断了上万人的饭碗。 真正有头脑的，都不会做这种傻事。 周强脸色大喜：“您这么说，那我就没问题了，我会最快速度带人选址，到时候发给您。” 代工这东西，在休闲零食行业都是潜规则。 即使百草味内部的员工，也不敢随意吃电商平台上的自家产品。 谁知道是从哪个公司代工出来的，坚果的霉菌含量是否超标。 周强一下子拿到十六个亿的大单子，神色激动的同时，更是不敢有丝毫大意。 热门城市直接跳开，扶持政策不够优惠的也pass。 尽量将生产基地选址在交通比较方便的三四线城市。 四个生产基地同时签署协议，百草味这段时间可没少亮相。 对消费者而言，能吃到健康的东西，才是最重要的。 要不然再便宜，给自己吃死了怎么整。 另外两家平台显得有些犹豫，三只松鼠和良品铺子都打算上市。 这个时候贸然修建生产基地，肯定会影响他们的盈利情况，对上市不利。 在百草味大张旗鼓一边发展百草小店加盟业务，一边投资生产基地的时候。 三只松鼠和良品铺子，很有默契的选择销声匿迹。 仿佛百草味才是休闲零食电商的霸主似的。 周强这段时间接受的采访数不胜数，不过他始终牢牢扣住为消费者谋福利的角度。 投资生产基地对任何一家企业来说，都是巨大的成本负担。 百草味这么做，相当于逆行业大势前进，为的就是从源头保障消费者的安全。 不少网友被百草味路转粉，比起另外两家不吭声的品牌，百草味这么做，无疑彰显自己的担当。 “支持百草味，以后买零食只买百草味的。” “良心商家，老子之前就发现三只松鼠的坚果有霉菌，问客服还不承认。” “天下乌鸦一般黑，百草味以前问题也不少。 不过看百草味最近的动作，我还是决定支持百草味，起码他们有改变的决心。” 一波操作之后，百草味没请明星，没投放广告，却精准的收获一批忠实用户。 这波操作，可以说打的另外两家进退为难。 跟，影响上市。 不跟，口碑舆论全都倾向百草味。 原本落后的百草味，已有超越他们之势！