375、火拼
张韬不是一个人来的，他还带来几个大众系的高管，加入曹操点评。 补充下曹操点评高管团队的作战能力。 要说大众点评输给镁团，很大一方面是背后的最大金主藤讯被王星描述的蓝图打动。 停止对大众点评的注资，联合其他几个股东，一手推动两家的合并。 张韬入职曹操点评，算是回归老本行，继续做团购业务。 甘嘉伟依然掌管外卖事业群，明眼人都知道外卖业务才是未来曹操点评的核心。 相比之下，团购业务更多的是一种反制手段，好跟镁团处在同一层级掰手腕。 张韬一直憋着劲，想找个机会再跟王星打几个来回。 面对陈东成抛出的橄榄枝，张韬没有任何犹豫便答应下来。 陈东成继续说道：“经过我跟元生资本的彭总商议，元生资本同意额外注资一亿美金，将其持有的曹操外卖股票转化为曹操点评的股票，增资后持股比例为6%。” 在座的高管彼此交换一下眼神，不由得有些欣喜。 之前元生资本已经给曹操外卖注资两亿美金。 现在额外注资一亿美金，才拿到6%的股份。 相当于元生资本给曹操点评的估值是50亿美金。 这个价格，远超他们预料。 要知道眼下除了外卖业务，曹操点评其他业务约为零。 “总公司决定注资四亿美金，在稳住外卖市场份额之余，迅速落实对到家，到店等业务线的建设。 该怎么挖人你们直接商量后交给张总，我唯一的要求就是，速度要快。 在明年九月份之前，我要看到其他业务具有一定的竞争力，这点没问题吧？” 陈东成目光环视全场，张韬第一个带头回答。 “我向陈董保证，会最快速度将各个事业部搭建起来，从镁团手里抢回市场份额。” “嗯，那就这样，散会。” 陈东成丢给张韬一个满意的眼神，起身离开会议室。 “甘总，以后我们还得通力合作，外卖事业群的所有事宜，我会全权支持你。” 张韬走到甘嘉伟面前，笑着伸手。 甘嘉伟笑着回道：“我相信曹操点评会在张总的带领下，让镁团好看，这是我们的共同目标。” 张韬刚才那句话，只是传达一种信号，他并没有插手外卖业务的意思。 从某个角度来说，王星是他们的共同敌人。 张韬是被恶意收购，淘汰出局。 甘嘉伟为镁团构建地推铁军，一样的被架空出局。 王星狼子野心，只讲利益。 凡是威胁他地位的，只有一个下场，那就是被清扫出门。 会议结束，曹操点评成立的消息迅速刷爆网络。 陈东成的电话和微信几乎快爆炸了。 所有人都没想到两家会从外卖业务的竞争，提升到全方位的对抗。 曹操点评对外界宣布完成A轮融资，由曹操控股领投，元生资本跟投。 融资五亿美金，投资后估值五十亿美金。 镁团那边还没来得及庆祝将摩拜吞并，就迎来这么一个惊天噩耗！ 曹操点评的成立，对马上要到上市节骨眼的镁团来说，非常致命。 本就对镁团点评不太看好的众多分析师，更有理由降低对镁团的股价。 …… 镁团总部，会议室内。 在座的高管脸色都有些难看。 亏他们前两天在微博上跟摩拜各种互动，庆祝两家公司合并。 不少财经报纸和机构都对镁团赴港上市非常看好。 随着曹操点评的出现，舆论风向全都变了。 外边清一色的质疑，镁团到底能不能打败曹操点评？ 镁团高管们非常头疼，之前被他们驱赶走的大众点评系高管，现在全都重聚在曹操点评。 想想那几年的大战，好不容易以两家合并告终。 现在又要重启战事，而且这次藤讯可帮不了他们。 除非打的曹操点评拿不出钱，要不然没个终止。 王星将所有人的神色都看在眼里，眼里不禁有些失望。 “瞧瞧你们的样子，哪有半点霸主的形象？” “我们既然能打败大众点评一次，就能打败他们第二次。” “历史由胜利者书写，我们现在依然是市场的龙头企业，占据80%以上的市场份额，这都是我们的优势。” 在座的高管脸色有些羞愧，王辉闻第一个道歉。 “是我们不对，让王总失望了，我觉得我们可以更激进一点，在外卖业务上面补贴的更多一些。” 王星不置可否，示意王辉闻继续。 王辉闻轻咳一声道：“目前餐饮外卖业务是集团营收的核心，占比高达62%，到店，酒店和旅游业务占比32%。” “随着我们几家的补贴，今年的外卖市场预计规模会突破2000亿。” “可以说，外卖业务将会是我们集团未来营收的核心业务，绝不容有失。” 王星低头看了眼文件，道：“我们目前市场份额并不领先，这是怎么回事？” 王辉闻小心翼翼的看了一眼王星，道：“曹操外卖的甘嘉伟非常善于带领地推团队作战，不少比较难啃的三四线城市，甘嘉伟都会亲自出马。” “加上之前有不少老人跳槽入职曹操外卖，我们在三四线城市的拓展速度，要稍微落后于曹操外卖。” “当然，最关键的还是我们爆发出几次供应商闹事，让不少有实力的代理商选择曹操外卖，对我们损失很大。” 国内城市六百多个，任何一家都不可能在所有城市都投放员工。 将当地业务委托给一些代理商，那是常有的事。 有实力的代理商选择曹操外卖，自然曹操外卖在这个县城的竞争力就更强，占据的市场份额就更多。 王星听到甘嘉伟这个名字，眉头皱的更深。 架空甘嘉伟，虽然不是王星亲自动手，但却是他默许的。 原因无他，无非卸磨杀驴而已。 虽然甘嘉伟帮助镁团打造地推铁军，管理上万人都驾轻就熟，奈何甘嘉伟有阿狸的背景。 最主要一点，甘嘉伟在镁团的威望非常高。 高到什么程度，别看王辉闻跟王星相交莫逆，曾经一起创过业，镁团内部的二号人物。 但在镁团内部，谁都不认可王辉闻的地位。 甘嘉伟才是镁团内部最实至名归的二号人物。 王星虽然有些惋惜，放走一位这样的大才。 但他怎么都不会想到，陈东成会把甘嘉伟挖过去。 从曹操外卖成立的时候，王星就眼皮直跳，他就有种不好的预感。 事实证明他的预感是对的，曹操外卖在甘嘉伟的带领下，频频跟镁团外卖抢市场，拼补贴，抢楼宇广告。 两家的竞争几乎无处不在，弄得曾经的行业开创者饿了吗，不知不觉被扣个老三的帽子。 饿了吗最不想要的就是老三的位置。 看看百渡外卖，便知道这个位置有多惨。 投资人或者普通人永远只会关注市场前两名。 排名第三的，无论订单量，还是品牌影响力都远不如前两位。 王星做出决定：“我对外卖业务的市场份额很不满意。 我希望在最近的一段时间，看到市场份额的提升。 辉闻，我会给你们每个月额外批一亿，好好打。” 原本镁团外卖每月补贴力度是三亿，现在多加一亿，给竞争对手的压力自然就越大。 王辉闻杀气腾腾的表态：“王总放心，我会亲自督战，谁敢落后，我就撸掉谁的位置。” 王辉闻是跟随王星的老人，算是王星的心腹。 “除了外卖业务，其他几大业务，你们必须要小心提防，我们要做好打持久战的准备。” 王星还是很谨慎的，创业的次数越多，便更清楚如履薄冰这个词的含义。 散会后，王辉闻留下，陪着王星说会话。 王星个头不高，娃娃脸，不过一直都是严肃刻板的形象，在公司内威望极深。 就连王辉闻这种跟随他的元老，都不敢跟他轻易开玩笑。 “辉闻，你说我们收购摩拜，到底是对是错？” 王星站在落地窗前，望着远处缓缓说道。 “不管是对是错，我们都要接受。 我们想要上市，就得为投资人描述一个更美好的故事。 出行便是我们打造无边界模式的核心。” 王辉闻斩钉截铁的说道：“打车业务我会多上心，我们的网约车牌照已经批下来了，可以试探一下滴滴的决心。” 说白了，镁团压根没指着网约车赚钱。 只要他们敢上线网约车业务，便足够投资者畅想镁团的前景，这就够了。 真想跟滴滴拼个你死我活，那得烧多少钱？ 王星一直的思路都是，除了餐饮外卖业务重金投入。 其他业务当个跟跑者就好，不用去当领跑的。 镁团要的是无边界的平台，不是在每个领域都是霸主。 那种模式，镁团可玩不起。 王星收回望向远方的目光，拍拍王辉闻肩膀。 “别让外界说我们还打不过几个被扫地出门的，我丢不起那个人。” “我明白。” 王辉闻面露忧色：“我担心大众点评那边会人心浮动，毕竟张韬重回团过市场，要是想挖他们，他们肯定不会拒绝。” “离开的期权全部作废，我倒要看看曹操点评愿不愿意承担这个损失。” 王星脸色冷漠，不忘叮嘱：“现在所有团购业务的商家，你派人盯着，凡是敢上线曹操点评的，都给我降低搜索权重。” 王星不出手则已，一旦出手，必定掐准敌人死穴。 曹操点评吃亏就吃亏在入场太晚了。 镁团已经在团购领域完成垄断，想从中分割一块肉，太难了。