415、回来吧
到了蓉城，罗汶带着团队先玩了三天，将之前的郁闷全都倾斜出去，大家坐在一起开会。 “我这段时间总结了前两次失败的经验，在郑洲那次，我们差一点就成功了。” 罗汶笑着道：“因为什么？因为我们掌握了商人的劣根性，那就是他们永远都在逐利！” 看着大家若有所思，罗汶接着道：“接下来在蓉城，我们还要这么做，大家明天分成两组。 一组着手招募骑手，组建配送团队。 另一组则是拓展商家，还是像在郑洲一样，专挑头部门店挖。” “老大，我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑？”有人迟疑道。 罗汶笑着点头：“这是一定的，所以我们要玩的更大一点，我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。” 大家兴趣越来越浓，等着罗汶的答案。 “比如一家门店在饿了吗上是头部商户，每天订单量在400单左右。 来到我们平台，如果订单还是这个数，那就每单补贴10元。 达到800单，每单补贴15元。 超过1200单，每单补贴20元！” 大家对视一眼，都知道这个方案有多诱惑。 要是真有一些门店，能做到日均订单超过1200，意味着他们每天保底就有24000的补贴。 一个月下来，那就是72万！ 这年头餐饮毛利率越来越低，人工成本，租金都在不停上涨。 面对滴滴外卖这么凶残的补贴，说不动心，那肯定是假的。 “老大，那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办？” 罗汶耸耸肩，轻松笑道：“无非再签一个承诺协议，我们这项宣传方案会持续三个月。 如果三个月期间内，我们离去，按照合作期间的平均单量进行赔付。” 简单来说，如果滴滴外卖又跑路了。 商家在合作期间每日单量在800，那就能得到每日12000的补偿。 要是这么玩，饿了吗绝对会非常惨。 谁让他们在蓉城市场份额最大，又没有威胁程伟的手段，只能被迫跟进补贴。 甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子，都不会太好过。 …… 滴滴外卖这回准备的非常充分，尤其是这份阶梯式增长方案，让他们无法抗拒这种诱惑。 滴滴这么做，已经在破坏市场规则。 比起三家普遍8%以上的佣金，滴滴外卖0佣金。 广告、配送等资源，开业三个月内一直免费。 更诱人的，还是订单补贴。 要是能做到每天1200单，那就是24000到手。 就算滴滴外卖干了一个月跑人了，他们还能拿到两个月的补偿，那可是144万！ 换个比较形象的等价物，那就是一台保时捷卡宴。 一时间，整个蓉城的外卖商户人心浮动。 滴滴外卖的补贴方案出炉，蓉城市场的三家负责人都倒吸口冷气。 太尼玛狠了！ 甘嘉伟收到消息，直接作出批示：“不跟进。” 镁团那边，同样选择不跟进。 之前饿了吗为了蓉城市场，补贴的非常激进。 现在正好看看饿了吗怎么打这场阻击战。 真要是丢了蓉城市场，他们以后融资可就难了。 跟镁团外卖和曹操外卖不同，饿了吗是最悲催的。 他们既不无法请动政府层面出手强压，也没有母公司成立出行业务反威胁对手。 他们只能咬牙调动资金跟进滴滴外卖的补贴。 滴滴外卖上线第一天，全城都在发放他们的传单。 楼宇，公交车，地铁站都有滴滴外卖的广告。 20-19的残暴促销，让张胥豪直接把手机摔碎了。 康迦习以为常，从办公桌的抽屉里，拿出一个新手机。 把电话卡放了进去，递给张胥豪。 “我打算补贴两个亿。” 康迦神色平淡道：“蓉城不能丢，另外两家都守住了，我们要是丢了蓉城，你就危险了。” 张胥豪沉默的点燃一根烟，站在落地窗前闷闷的抽了起来。 康迦走到张胥豪背后，叹了口气：“我们没有选择，从接受阿狸投资那天，你不就已经有了预感吗？” “我只是觉得有些可笑，我们到底还是逃脱不了巨头的掌心，阿狸的话语权在逐渐超过我们，什么时候架空我们，或许只在旦夕。” 张胥豪喟然长叹：“我们是线上外卖的开创者，却只能落个老三的位置，老康，我不甘心啊！” “胥豪，这就是命，我们抗衡不了巨头，就如当初我们眼睁睁的看着镁团切入外卖赛道，却无可奈何。” 康迦拍拍张胥豪肩膀：“这个赛道门槛太低了，低到只要有些资本就敢进入。 同样门槛又太高了，高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。” “我一手打造的蜂鸟配送，眼看着要有起色，阿狸却打算横刀夺爱，真是符合他们一贯的强势。” 张胥豪有些恼火，却又无法宣泄。 想想今年六月，阿狸又给他的十亿美金。 看似解救了资金窘迫的饿了吗，实则进一步架空了张胥豪。 光看董事会的席位，阿狸又多了一席，便能猜到对方的野心。 阿狸从来就没满足过当财务投资者，他们这是要一步步的蚕食饿了吗，最后一口将其吞掉。 “蓉城之战，不容有失，哪怕把资金都耗光，我们也不能输。” 张胥豪有种预感，蓉城之战，或许就是外卖赛道的关键节点。 …… 滴滴外卖上线首日，订单量破十万！ 不止消费者，就连商家也都陷入狂欢。 订单量破千的商家，就有好几家。 订单量过四五百的，更是比比皆是。 罗汶脸色不变，经历过残酷的打车大战，这都是小意思。 滴滴烧钱最凶的时候，一天就烧掉4000万！ 那是什么概念？ 钱早已不是钱，只是一串数字。 “老大，首日成绩出来，原本还在犹豫的那些商家坐不住了。 我们人手已经不够了，能不能让程总再调一批人过来？” 有下属兴奋的跑过来汇报，这次他们总算真真切切的感觉到获胜的希望。 “再等等，我看看饿了吗的应对方案。” 罗汶笑着道：“让兄弟们多辛苦一下，这几个月都是双倍工资。” “行，那我去通知兄弟们。” 下属离去，罗汶慢悠悠的点燃一根烟。 看着窗外的车水马龙，心里越发平静。 饿了吗的反应要比滴滴外卖团队的不少人预料中的更快。 一方面举起屠刀，凡是背叛商家，将遭遇严重打压。 另一方面，所有留守商家，全部给予忠诚商户名号。 忠诚商户名号的作用不小，拿到的补贴方案，不比滴滴外卖差。 瞬间饿了吗的订单量就上来了。 早餐，下午茶，午餐，夜宵…… 众多分类，饿了吗无差别的补贴轰炸。 一天便烧掉两千万，蓉城这座城市上空都漂浮着钱的味道。 这一场大战，直接从蓉城市场的局部大招跳跃到外卖巨头跟打车巨头的火拼的层面上。 程伟之前连续两次折戟，正在气头上，只给罗汶发了四个字：“死磕到底。” 罗汶看了一眼，只是笑了笑。 程伟的脾气，他再清楚不过，出了名的倔驴。 只要投资人那边不叫停，以滴滴的实力，能把饿了吗按在地上锤。 曹操外卖跟镁团外卖的订单滑落的厉害。 不少商家纷纷跳槽，加入到滴滴外卖阵容中。 这场大战注定载入史册，滴滴外卖的阶梯式报价方案，让无数商家陷入狂欢。 消费者倒是无所谓，有的甚至两家一起订。 反正价格都很优惠，薅羊毛必须薅到爽。 罗汶最担心的还是上面会叫停的事情没发生，两家的补贴越发肆无忌惮。 滴滴那边弹药充足，饿了吗前不久刚刚完成十亿美金融资。 在前期，滴滴外卖的确优势很大。 他们市场份额小，每一份订单补贴商家15元，给骑手补贴15元，给消费者补贴18元。 他们每单亏损在48元左右，就算每日十万订单，那就是亏损五百万左右。 但后期订单量多了，亏损数字一下子上去了。 半个月过去，滴滴外卖的日均订单达到26万规模，每天亏损近1300万。 饿了吗好歹有佣金跟广告资源作为盈利渠道，压力能小一些。 做到日均订单26万，滴滴外卖的市场份额已经接近饿了吗，饿了吗不过才40万。 短短半个月的时间，直接追上原本的市场份额第一。 补贴大战虽然过于凶猛，但效果也是杠杠的。 员工在聚餐庆祝的时候，发现罗汶神色有些忧愁，好奇问：“老大，你怎么了？” “我怕程总扛不住啊。” “怎么会呢，程总不是让我们玩命的补贴吗？” 罗汶摇摇头，喝了口酒道：“在咱们公司，柳总跟投资人的关系更近，程总安排我出来负责外卖业务，也是顶着很大的压力。” 这有点涉及上面的勾心斗角了，罗汶浅谈辄止。 罗汶的预感并没有错，就在滴滴外卖的市场份额超过饿了吗之际。 程伟的一个深夜电话，彻底让罗汶沉默了。 “阿汶，我们输了，回来吧。” 程伟的声音有些疲惫，透露出的无奈让罗汶绝望。 “我们刚刚开过会，阿狸秘密约谈了几个股东，召开董事会，要求我们停止无意义的补贴。” 阿狸是滴滴的股东之一，虽然股份不多，但架不住阿狸的人巧舌如簧。 加上众多投资人实在不看好滴滴在已经持续亏损的情况下，再进入一个亏损非常严重的赛道。 经过一顿商议和投票表决，即使程伟一派的人继续坚持，依然没能超越反对派。 最终敲定的结果是，滴滴可以做外卖，但不能在国内跟三大巨头竞争。 滴滴可以巴西等地区做外卖，投资人们不会反对。 但那就是扯淡，敷衍似的给了程伟一个面子。 眼瞅着外卖市场越发繁荣，却不能进去掺和一把，程伟是又愤怒又无奈。