089章 宣发

    如今国内电影业对于票房分账的基本规则很明确，每部上映的影片所有票房收入都要计入电子售票系统。

    数据最后统一汇总到国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室，以专资办的统计数据作为各方分账的依据。

    首先每部上映电影需缴纳3.3%的特别营业税，以及5%的电影事业专项资金。剩余的91.7%才可以被认定为一部电影的“可分账票房”。

    而这些可分账票房中，电影院及院线提留57%，中影数字提留1-3%的发行代理费，剩余的40-42%才归于电影制片方和发行方。

    而这次风腾影业一下子就要了周岩所得票房分账的20%的发行及宣传费用，相当于所有可分账票房的8%左右的代理费用了。

    这让周岩一时间有些难以接受，这样就意味着只有当《大鱼海棠》的票房超过一亿元人民币，周岩的投资才可以回本。

    而如果《大鱼海棠》上映效果不佳，出于增加影片排映场次的目的，他们还可能需要给影院及院线承诺票房返点，这样的返点一般占到可分账票房的3-5%左右，也就意味着周岩的回报率会更低。

    周岩犹豫了，幸好这时工作室市场部的员工也给周岩带来了另外一个消息。

    北方的一家大型影视集团——逆光影业也有意向参与《大鱼海棠》的发行，为了保证这次发行的顺利，周岩带着员工亲自前往了逆光影业的总部进行商谈。

    负责这次谈判的是逆光影业负责发行事业的主管莫莉，一个四十岁左右的中年女人，不过仅仅从外貌上看，她也就三十多岁的样子，打扮得体，说话十分委婉。

    “周岩先生，老实说国内的动画电影市场我们并不怎么看好，而且能够盈利的基本上都被儿童动画改编的电影的囊括，你们这部电影的票房前景很难说啊。”办公室里，莫莉似笑非笑的对周岩说道。

    周岩不慌不忙的说道:“莫莉女士，我觉得更应该担心票房成绩的不是你们发行方而是我们制作方吧，如果真的有意合作的话，我想我们不妨把话说直接一些。”

    周岩受够了这些大型发行集团的各种理由和借口了，无非就是想把自己的利益最大化。

    “好的，很爽快，这么说吧，我们集团每一年发行的电影名额都很有限，毕竟市场就那么大，资源有限，作为主管发行事业的我来说，必须看准能够盈利最大化的电影进行发行。

    或者说，能够给我们最大利益的电影来发行。我这么说，你明白吗？”莫莉点了点头，周岩没想到这逆光影业更加难缠，甚至还不如直接一口开价的风腾集团。

    稍微思索了一下，周岩突然问道:“相信莫莉女士您以往的发行决定都很少冒险吧？”

    莫莉愣了愣不做回答，周岩又继续说道:“坐到这个位置，都是靠一步一步稳扎稳打得来的。不过您这个年纪，难道不是想要更进一步吗？这一步可不是稳扎稳打就能上去的，你得冒险。”周岩盯着莫莉的眼睛缓缓说道。

    莫莉有些生气，她从来没见过这般说话大胆的人物，不分场合而且很不礼貌。

    但不巧的是，他竟然刚好把自己的心思摸出来了。

    其实自己主动联系周岩工作室，也是看中《大鱼海棠》这部电影的潜力和现在的关注度，它的话题居高不下，如果能够成为一匹票房黑马，那么自己所作出的成绩自然会被董事会看到。

    “所以，你到底想说什么？”莫莉明知故问道。

    周岩微微一笑，回答道:“所以，《大鱼海棠》值得你赌一把，赌赢了自然更好，哪怕是输了也不影响你在公司的地位，毕竟哪个人都有看走眼的时候。”

    莫莉低着头抿了抿嘴唇，这是她思考时的习惯动作，隔了好一会儿她才抬起头，表情平静的对周岩说道:“那就让我们具体谈一谈吧！”

    周岩心中松了口气，这场心理战终于结束了，接下来才是真正谈利益分配的时候。

    一番唇枪舌战的博弈后，逆风影业以制作方分账票房12%的发行代理费以及4%的宣传代理费为《大鱼海棠》进行宣发。

    也就是说如果周岩能够从这部电影分账一百块，就会拿出其中十六块付给逆风影业。

    这价格相对于风腾影业来说要厚道些了，所以这一次，周岩并没有选择老东家风腾集团了。

    电影最终定档在新年的一月一号，元旦节，历来也是竞争很激烈的一个档期。

    周岩了解到，那段时间上映的电影实力都很雄厚，著名导演袁际飞携自导自演的新作回归，新晋电视剧女王楚雪首部电影作品上映，还有国外的视觉大片……

    简直就是一场大乱斗，《大海鱼棠》如何才能在这场硬碰硬中脱颖而出呢！

    逆风影业在电影宣传计划书上写道:电影上映前一个月，发行人员就会加大宣传的力度，主攻校园和网络市场。

    网络方面，会继续炒作《大鱼海棠》的话题度，并且采取明星攻势，攻陷一批当红明星的微博客，让他们大范围的转发关于这部电影的相关消息，获取更高的关注度。

    同时在现实里，也会进行着校园轰炸式营销，各大高校校园里成为重点，《大鱼海棠》的宣传海报会铺满它们校园各处，走廊、食堂，甚至是课室，只要能贴的就贴上，并且与学生社团合作开展相关营销活动。

    这个计划的成本费用大概在八百万左右，由逆风影业预付，这样一来，《大鱼海棠》的制作与宣传成本最终超过了三千万，最终宣发下来，可能会达到四千万。

    周岩并非只是想着钱的问题，《大鱼海棠》承载着的不只有他一个人的期望和努力，影响着的也不只是他一个人的前途；它身上还有着很多很多人的希望，也会影响很多很多人的未来。

    他也决不能让这部电影失败，在商业计划书下来后，周岩给逆风影业的宣传部门提出意见。

    全方位宣传归宣传，但绝对不能让学生和明星的粉丝产生厌恶感，反叛心理是可以把一个人的思维扭曲的，明明是一部好电影，他也会说是烂片。

    倒不是周岩想省钱，最终他也提出一个宣传方案，那就是主打画面和情怀的路线，步步为营的增人气，不需要就那样一蹴而就。