第四十五章 合作模式（一）
05年六月，正是A股市场‘黑夜’像黎明转变的时间节点。 宽阔的交易大厅，放眼看去，只剩几个白发老太，大爷，时不时地看看交易屏幕，有一搭没一搭的闲聊着，打发空闲时间。 王安平看了一眼大盘，上证指数仅有1027点，今天上午股票的交易量刚超过四百亿，几乎创了这轮熊市的历史低点。 不过，王安平知道，这一切很快就快过去，留给他的时间不多了。 “两位小朋友，这里不是你们该来的地方，麻烦你们到外面去玩。”一个身穿保安制服的年轻男子，走到王安平和赵志刚面前，驱赶道。 小朋友？ 闻言，王安平当即黑了脸，以丫还牙地叫道：“保安大叔，我们是来开户的。” “大叔！我有那么老吗？”保安翻了个白眼，他不过二十三四岁，还是第一次被人叫大叔。 “你们还未成年吧！开不了户，让你爸妈来。”年轻保安继续赶人道。 “大叔，你不是管开户的吧！再说，你们证券大厅打开门做‘生意’，哪有赶人的道理？”王安平拒不妥协地问。 “……”保安被王安平呛的无言以对。 证券大厅是提供客户进行股票交易操作的场所，抽取交易佣金获益，性质上跟商场很相似，一切以客户为本，驱赶客人是一件不合适的行为，哪怕王安平只是来玩的，要是被上级知道了这种事，说不定要挨批。 “小刘，发生了什么事？”一个声音突然从保安声后响起。 众人纷纷闻声看去，只见，一位三十岁左右女白领，留着一头干练的短发，身穿黑色包臀短裙，搭配简洁的白衬衫，踩着高跟，缓缓向他们走来。 “张经理，这两个小朋友说要开户。”年轻保安如释重负，转身看着大堂经理介绍道。 那个小鬼牙尖嘴利，十分不好惹！年轻保安说完，连忙退到一边，不掺和这件事了。 “你们好，我是客户经理张艺琴，两位要开户？”张艺琴看着王安平，赵志刚，不失礼貌地问。 “是的，我要开户。”王安平踏步上前， “你年满十六周岁了吗？身份证带了吗？16周岁以下不得办理证券开户，16-18周岁自然人申请办理证券开户要提供收入证明呢！”张艺琴居高临下看着王安平，笑咪咪地说。 尽管王安平衣着略显成熟，蓝色牛仔裤，棕色T恤，不过，那张稚嫩的脸庞，嘴角的绒毛，不到165的个头，明眼人一看就是个未成年人，大概也就十四五岁的样子。 “用这个可以吗？以我母亲的名义开户。”王安平从兜里掏出一本户口本，及其一张身份证。 看来这个小家伙是有准备而来啊！ 张艺琴微微一笑，接过王安平的资料翻看了一下，摇头道：“还是不行哦！开股票账户要本人持有效身份证亲自办理，不能亲自办理的，要出具委托涵，提供委托人身份证。” “不能通融一下嘛？这个户头到时会投入大笔资金运作。”王安平如有所料，提醒道。 闻言，张艺琴眼睛不由一亮，紧张地问：“大笔资金？大概多少？” 通过客户买卖股票时，收取投资人佣金是证券公司盈利的主要方式之一，因此，客户，拥有大量资金的客户，是证券公司渴求的目标。 千分之一点五、一点八的交易佣金乍看不多，当你交易次数多了，你就发现，证券公司的挣钱速度比抢银行还要快，因此，资金量越大的客户，证券公司越重视，许多条件都可以谈，甚至调整佣金的比率。 “几十万吧！后期几百万，几千万也是有可能。”王安平笑了笑回答道。 嘴上无毛，办事不牢。 王安平的年纪摆在那里，让人无法相信他的话，然而，他说这话时候的神态和语气，就像在阐述一个事实，又让人无法怀疑。 张艺琴柳眉一皱，认真打量着王安平，想不通这种前后的矛盾。 不过，大客户资源，宁抓错，莫放过。 张艺琴暂时放下疑惑，详细地介绍：“具体是多少资金呢？如果资金规模超过百万的话，可以享受我们公司对大客户的VIP待遇呢！比如：新股上市提醒，持仓股票有什么重大事件提示，日常资讯服务，季度年度客户交流服务，股票软件售后，股票研究资讯，资产配置，……，等等贴心服务。” “嗯，这个我知道，佣金比率也可以调低对吗？”王安平似笑非笑地看着张艺琴，点明道。 “……”张艺琴脸蛋微微一红，有一股被揭穿的尴尬。 大客户确实有跟证券公司谈判佣金比率的资格，当资金量达到一定程度，每笔交易所产生的佣金是一笔不菲的数字，如果不降低佣金比率的话，大客户很容易换另一家证券公司，毕竟，全国有那么多证券公司，争抢大客户的竞争不是一天两天了。 “原来是内行人啊！那我就不过多介绍了，开户最好让你家大人出面，必须走正规程序，开户佣金默认是万之二点五，如果账户资金量超过百万，交易量大的话，我有权限将佣金比降为万分之一点五。”张艺琴平复了一下心情，看着王安平挑明地说。 “开户的话不急，明天我让家人出面，账户资金可以保证一个月后，资金量能上百万，三个月后能上千万，不过，初级大概只有十几万，佣金按默认的来，可以等账户资金量达到贵公司的要求在调整。”王安平明白地点了点头，笑着说。 “嗯？那你还有什么问题？”张艺琴微微愣了一下，不解地看着王安平。 如果不需违规操作的话，那么一切等明天走正规程序就可以了。 “嗯，我想请张小姐帮个举手之劳的小忙。”王安平笑了笑，回答道。 “什么忙？”张艺琴不由更加好奇了。 一个十四五岁的少年，对证券行业内幕这么了解，本身就不是一件非同寻常的事，现在居然还要让她帮忙？ “贵公司规模不小，想必有许多应聘者前来竞聘贵公司的职位，不过，优秀的人才始终是少数，会有绝大多数的应聘者落选，刚好，我的公司正好也是从事证券相关的业务，急需大量员工，来者不拒，不知张小姐能否帮忙做个引荐。”王安平看着张艺琴，老气横秋地说。 十几岁的少年居然开公司了？真的假的？居然还让她做介绍人。 “你的公司？在哪？”张艺琴呆了一下，不可思议地看着王安平，脱口而出地问。 “就在你们公司隔壁，建兴大厦12楼，下周开业，欢迎张小姐届时赏个脸。”王安平笑了笑回复道。 “建兴大厦，这么近，是你创办的公司？经营什么样的业务？和证券相关？”张艺琴一脸惊奇地看着王安平，连绵不断地问。 “没错，是独自创办的公司，业务是股票咨询，未来我们有很大的合作空间呢！”王安平笑了笑，介绍道。 如果他说的是真的！眼前这个少年很不简单呢！ 年纪小小就开始创业，如果是富二代应该不会缺资金，如果是权二代这个忙轮不到她出手，……，嗯！这小子到底什么身份啊？来历有点不寻常呢！ 张艺琴看着王安平怔怔发呆，脑海里猜测着王安平的身份。 “张小姐，这个举手之劳的忙能帮下嘛？”王安平看着发呆的张艺琴，笑问道。 “可以是可以，不过贵公司的待遇怎么样，太差的话怕留不住人哦！”张艺琴看着王安平，提醒道。 这种忙证券公司还是经常干的，为了维持客户关系，比如，难招人的保险业，银河的信用卡业务，大家‘同气连枝’，证券公司还是经常‘互相帮忙’的。 “这个张小姐请放心，我们公司的待遇还是蛮好的！”王安平哈哈一笑，回应道。 “这里说话不方便，不如去我的办公室详谈吧！”张艺琴点了点头，盛情邀请道。 “好啊！”王安平眼睛一亮，欣然点头。 张艺琴转身，走在前面领路，王安平紧随其后。 神情一直处于呆滞状态的赵志刚，看着两人不断远去的背影，回过神来，连忙小跑追了上去。