395 无形的对抗
“看到没有，100万的加盟费，就换来一批枇杷，你说亏不亏？”许多观望的批发商们得到的最新消息，坤阳的专营店目前还在选址阶段，而加盟的四十六家商户得到的第一批产品就是枇杷。 “虽然现在的枇杷算是时鲜货，但是也值不了一百万，等着看吧，这些批发商们还是会后悔的，毕竟水果行业存在了这么久，从来没有见过像坤阳这样的企业，想着从上游果园到下游的客户全部握在自己手里，不要总觉得我们中间商赚了差价，其中大家也是承担了不少风险在里面的。” “对，你说的有道理。” 虽然话是这么说，但是几个批发商们站在坤阳果业的门口，用钦羡的目光看着进进出出拿货的商户，怎么觉得这些话哪里不对劲呢！ 铜城周围最早的一批枇杷上市要在四月份，这二月的枇杷可算是新鲜的不能再新鲜的东西了。 “现在这么早就有枇杷了，该不会是大棚里面出来的吧？” “我们华国这么大，一年四季暖和的地方多呢，这是从南边过来的枇杷，虽然上市早了一些，不过口感可不比东山的枇杷差。” “这红沙枇杷味道肯定没有白沙枇杷好，算了，谁叫我家老伴爱吃呢，多少钱一斤？给我来一点。” “98元一斤。” “98元这么贵！” “这是坤阳果业旗下的枇杷，每一颗都有五颗大小相等的果核，肉质厚实多汁，而且你这个价格到铜城哪一家水果店都是一样的，要不我给你洗一个尝尝吧。” 说着销售的小伙子爽快的洗了一个枇杷，三两下就把皮剥掉了，瞬间水润的枇杷果肉就呈现出来，看样子卖相很不错。 见对方都已经介绍到这个地步了，顾客倒是不好再挑剔了，于是结果枇杷尝了一口。 瞬间酸甜多汁的枇杷立马打消了客人的犹豫，枇杷的味道好坏一个是看甜度，还有一个就是看果肉里面的味道是否浓郁，酸甜适中且不显寡淡的才算是好枇杷，更难得的是这枇杷中间的果肉还十分厚实。 “那你给我来一斤枇杷。” 由于专营店还没有设立，但是坤阳枇杷的统一售价已经定下来了，虽然利润被压缩了，但是由于分配好了市场，大家销售的时候都是互不干扰，加上坤阳这边放开了进货的限制，即使中间的利润被抽走了不少，批发商们看着源源不断的销量，依旧是赚的眉开眼笑。 跟着坤阳的批发商们生意是做的风生水起，但是那些选择观望的批发商们也没有选择闲着。 “邵老板，南边的枇杷到货了。” “他们坤阳是不是以为整个华国就他们有枇杷，还划分市场，这铜城的水果市场真当是他们坤阳说的算的？” 于是陆续有许多的批发商们开始售卖枇杷，虽然没有打着坤阳的名号，但是借着铜城刚刚兴起的枇杷的热潮，准备大干一场。 “钱总，目前铜城市面很多的商家开始售卖枇杷了，虽然没有打着我们公司的名义，但是确实对于我们公司以及旗下的批发商们造成了很多的困扰。” “还好他们聪明，没有打着我们公司的名义，不然这枇杷是他们说卖就能卖的？通知批发商们，在拿货价不变的基础上抬高售价，加价到138元一斤。” 目前铜城市场上非坤阳出售的枇杷售价在50元一斤，原本坤阳的售价已经比一般的枇杷高出一倍了，现在涨价到138元一斤，就算是物以稀为贵，这枇杷的价格也有些离谱了。 “通知每一家店，准备一些普通的枇杷作为试吃，给每一位客人科普我们坤阳枇杷的特点，将我们的枇杷打造成特别的品种。” 接着市面上的坤阳枇杷价格不降反涨，但是更多的人开始选择坤阳枇杷了。 目前市面上可以拿得出手的水果实在是太少了，车厘子在新春已经被吃腻了，作为时鲜货的枇杷刚一上市就被盯上了，以锦兰之花为例，这边老太太们手里剥着枇杷，儿子女儿们回来的时候手里就提着一个熟悉的箱子。 “你们这枇杷哪里来的？家里不是有不少枇杷吗？为什么还花这个冤枉钱？” “不是花钱买的，是有人托我办事送我的。” “这枇杷可是好东西，听黄芳讲小周那边团购价都要卖到68一斤呢。” “妈，你放心吃，家里的吃完了我再叫人送点回来。” 住在锦兰名居里面的人多多少少都有些钱或权，于是大量的枇杷开始回流到小区中。但是这侧面也能反映出一个问题，那就是高档水果礼盒的市场，已经被坤阳枇杷占领了。 市面上的普通枇杷也有作为礼盒的时候，但是货比货往往结果就不那么好看了。 “今天利丰的王老板送来的枇杷就没有昨天杨老板送来的好。” “所以我说这个老王不是一个聪明人，就连送礼都不如别人。” 无辜的王老板做梦都不会想到，自己因为一箱枇杷被人打低了分数。 市场上的枇杷们呈现出了冰火两重天的趋势，加上枇杷这种水果格外的娇嫩，放不了两三天上面就会呈现出黑色的斑点，坤阳枇杷从摆上货架到销售出去往往不用半天时间，但是普通的枇杷却要更久，早春的枇杷拿货价格原本就贵，加上损耗的数量不断增多，很快与坤阳对着干的批发商们有些扛不住了。 “跟在坤阳后面顺风生意做的太久了，我们都已经快忘记市场的残酷了，光是损耗这一块就够我们喝一壶的了，听说坤阳那边卖不出去的货是百分之一百换成新鲜的，我们这边还要自负盈亏，原本价格拉不上去利润就没有坤阳那边高，这枇杷的生意看来是做不下去。” 就这样一场批发商们与坤阳的对抗消散于无形，市场的大浪再一次打向了可怜的批发商们，背靠大树好乘凉的道理他们都懂，原本还想给坤阳一个教训的批发商们不得不承认，现在坤阳这一棵大树已经成为了他们无法撼动的存在了。