第1506章 大有可为
医药公司在金元世界是非常任性的，杨锐若是美籍华人什么的，别说和辉瑞谈生意了，能被辉瑞招安了都得谢主隆恩。 弄不好，就是一群律师扑上去，让你赔的怀疑人生。 现如今，杨锐却是离子通道实验室的负责人，华锐实验室的拥有者，杨锐遗传工程实验室一世，PCR的发明人，人类基因时代的开创者，G蛋白偶联受体之王，离子通道的突破者，诺贝尔奖获得者，遗传工程真正的国王，牛的胚胎的掌控者，中国医药标准的制定者，863计划的开拓人，百万心律不齐患者的挽救者，中外媒体的男神，克隆羊之父，地中海贫血症的终结者，辅酶Q10的扩张者，中国科学界的避雷针，六十四条实验狗至高无上的君主…… 身为纯粹的中国人和中国科学家，背靠中国这棵大树，他可以分分钟打的外企和国企一起怀疑人生，也可以制定政策，让想在中国发展的医药公司仰望星空，哀叹世道不公。 在中国这个既封闭又庞大的市场经济国家里做大佬，就是有这样的好处。不像是日韩等国，要想搞个药品封闭政策，还得考虑安保条例的执行。 要说的话，药企的实力，尤其是金元实力何等强悍？影响本国政策不用说，影响他国政策也是常有的，为了与保险公司联合起来赚钱，他们能更改医保政策，让人死无其所。 不过，中国从来都不是按常理出牌的国家。 即使没有杨锐插一杠的话，辉瑞在中国一样会遇到许多的问题。比如“伟哥”这个名字，就被国内企业给抢注了，结果是打了几年的官司都没有结果，直到专利期结束，辉瑞都只能用万艾可来命名。 辉瑞遇到的问题也并没有到此为止。在万艾可的专利到期之后，国产金戈举起了竞争大旗，他们除了投放广告之外，最狠的一招是将万艾可打入了处方药的行业。 在相当长的一段时间里，想买万艾可的中国人，就需要开具处方才能购买，而想要购买金戈的中国人，前往任何一家小药店，只要带着钱，就能得偿所愿。 要说这个竞争正当吗？至少在政策层面，这是竞争之后的结果。 而一款药，能不能上市，要不要进处方药名单，有什么特殊要求，是否能在本国生产，是否必须在本国生产，要不要做进一步的测试与临床试验，最终都是各种委员会的大佬们所决定的。 面对一个12亿人，年均增长超过10%的市场，辉瑞轻易是不愿意得罪大佬的。 甚至，为了弥补关系，辉瑞还花钱请到了一位中国通，特意前往中国，与杨锐商谈。 “弗兰奇？你怎么代表辉瑞来了，不在捷利康做了？”杨锐见到辉瑞的代表的时候，很是发愣了几秒钟。 他有阵子没见这个英国大胖了。 弗兰奇笑的就像是烤裂了的甜甜圈，道：“我开了专门的咨询公司，为医药公司提供关于中国的服务，收入翻了好几倍。” “自己做老板了？厉害！”杨锐向老熟人弗兰奇同志翘起了大拇指。 他挺喜欢这个胖胖的英国人，比起如今常见的傲慢与偏见的老外，弗兰奇要懂事的多，也更好沟通。 弗兰奇能吃得了这碗饭，正是依靠大家对自己的喜欢。 见杨锐赞同自己的选择，弗兰奇高兴的不得了，就用刚学的中文，翘着舌头，说：“全靠兄弟捧场！” 杨锐哈哈的笑了起来，点点弗兰奇，道：“就凭你学中文的努力劲，我要请你吃饭。恩，去我实验室。我让余老爷子掌勺。” “余大厨的手艺是三星级的。”弗兰奇说着就馋了。他说的是米其林三星，最高状态了。 “对哦，你吃过余大厨做的饭，那就好，省去介绍了，你要不要点菜？”杨锐拿出中国式的热情好客。对于陌生的老外，他可没有这样的心情。 “请余大厨来选好了。”弗兰奇说着停顿了一下，道：“可以的话，清炖狮子头，我想要两个。” “恩，拳头大的清炖狮子头两只，剩下的请余大厨选择，有个……”杨锐看看弗兰奇更加宽广的身材，道：“有个七八道菜，应该差不多了，份大一点。” 弗兰奇听了翻译的耳语，连连点头：“大份的，大份的好。” 两个人谁都没有谈生意的意思，辉瑞同来的经理康尼尔却异常的高兴，心想，六位数的开支总算没有白费。 余大厨的年纪大了，亲自下厨的时间少了，思考的时间却更多了，做出来的菜，味道反而更上一层楼。 不过，大部分的菜还是他的徒弟来做。 说是徒弟，如今也都是大厨了，放在外面，亦是厨界小名人一枚，不管是煎炸蒸煮，已有个人之特色。 譬如弗兰奇最爱的清炖狮子头，传统做法是用平刀下片法，将猪肋条肉切成石榴籽大小，最佳比例为肥七瘦三，但是，余大厨的二徒弟，却已经开始考虑健康因素了。 他做的狮子头，就不如师父的肥腻，采用肥瘦五五比例的同时，又用冰水撇油，既保持了嫩滑而Q弹的口感，又增加了瘦肉的比例，让清炖狮子头更健康，也更适合不缺肉的人家食用。 当然，因为好吃而吃多这种事，就没办法说了。 至于正宗不正宗，杨锐早就不在乎了。 现代人吃名菜，追求正宗的心态是最不正宗的。正宗只能说是符合一代人口味的，弄不好就是符合一个文人骚客的口味。最不济，也是符合一个地区人的喜好，距离好吃还有相当远的距离。 从这一点上来说，吃正宗的食物，相当于旅游排队与景区门口的字合影一样，是为朋友圈而吃的。 “杨教授，您怎么想到要买西地那非的。”吃到走不动路的程度，弗兰奇才仰在椅子上，用手摸着肚子，笑呵呵的问起了正经事。 “我看好一氧化氮类药物的前景。”杨锐并不掩饰自己的认可，喝了一口小酒，慢悠悠的说话。 西地那非是已经做了动物安全性测试的活性药物，再怎么便宜都要几千万美元的，如果不是认可并看好的话，没理由会购买它。 一氧化氮类药物也是这两年最热门的药品类型。所谓的一氧化氮类药物，最有名的当属硝酸甘油，它是诺贝尔的炸药成分，同样对心绞痛有奇效，但在长达百年的时间里，人们都不知道为什么。 直到80年代末，也就是过去两三年时间里，生物学界才慢慢的搞明白了，原来是硝酸甘油等有机硝酸酶，能使人体组织内的第二信使的浓度升高，而其产生作用的方式，是代谢出一氧化氮。 这是一种全新的信号传导模式，是人类对自我的一次深度认识。 一氧化氮一词，由此变的炙手可热起来，再过几年，甚至会得诺贝尔奖。 辉瑞也是因此开展了西地那非的研究，他们筛选了大量的分子，最终选定了这种被命名为UK-92，480的小分子化合物。 从它的命名标号就可以看出来，筛一个分子出来得多费事。 虽然杨锐相信，肯定还有其他的分子，能够发挥类似或更强的效果，但是，再给他几千万美元，甚至几亿美元，还真的不一定能筛出来。 辉瑞不愿意将之放入货架，也是因为这个原因。 一氧化氮类的药品刚刚热闹起来，现在卖掉，再想筛出来一个可用的，像这么安全的，还真是不容易呢。 但是，中国也是刚刚热闹起来的大市场，刚开门就给自己找个大阻碍，也是辉瑞不愿意的。 弗兰奇拿着辉瑞的钱，自然要帮辉瑞说话，他也喝了一口白酒，辣的呲牙咧嘴，再乐道：“您怎么就看上西地那非了，还非它不可？这不是让辉瑞漫天要价吗？” 表面上，他是帮杨锐说话，其实也是在抬价。 辉瑞还是不愿意卖的，此时被杨锐逼出来谈，第一选择就是开个天价了。 杨锐并不意外，端着酒杯，道：“我选西地那非，是因为它在一氧化氮类的药品中，安全性最好。华锐的第一款药品，药效不说，安全性是需要着重注意的。” “咦，这是您的企业方向吗？”弗兰奇一下子就被杨锐给带歪了。 杨锐点点头，道：“算是吧。行了，说说辉瑞的开价吧。” “您这么着急，不是让人家开高价吗？何必呢。”弗兰奇又用相同的手段。 杨锐靠到椅子上，两手往边上一放，一副大佬的表情，道：“开个出来试试嘛。” “这……”弗兰奇顿时被杨锐给震慑了。 他的任务很简单，接触杨锐，缓和关系，给出报价，要是惹怒了杨锐，弄坏了中国市场，辉瑞不开心，他可就抓瞎了。 “康尼尔，你来说吧。”弗兰奇迅速找了替罪羊出来。 辉瑞的经理倒是无所谓，他本来就不认识杨锐，也没有建立什么关系，踌躇了几秒钟，就道：“如果仅仅出售西地那非在中国市场的……” “没有这样卖的，你们手里现在拿着的是化合物，又不是合规的药品，难道我开发出了新药，只在中国卖？我疯了吗？”杨锐立即打断了康尼尔的话。 开发一款新药，顺利的话也得好几亿美元，没有只在一个地方卖的道理。 要是能治外星人的病，医药公司敢投钱重启阿波罗计划。 康尼尔漫天要价，笑道：“您可以将中国区以外的市场交给我们……” “代理销售是以后的事了，现在就谈化合物的交易。”杨锐真的要销售蓝色小药丸的时候，还是需要国外的医药公司做代理公司的，但那是以后的事了，没有见到药效之前，谈这些都没有意义。 康尼尔也就是随便说说，此时不由看了眼弗兰奇，再道：“我们为了开发西地那非，已经花费了数亿美元……” “你们要是消遣我的话，就没有必要了。”杨锐一下子站了起来。 “杨锐教授，我们合作开发如何？您如果对西地那非有兴趣，我们愿意用开放的方案，与您合作，合作方案可以非常开放。”康尼尔拼命的暗示。 对辉瑞来说，诺贝尔奖获得者的诱惑力也是非常大的。 尤其是杨锐，他有开发新药且成功的先例，又是做出了G蛋白偶联受体的尖端生物学家，其资历比西地那非目前的负责人特莱特不知道强了几个位面，可以说，杨锐只要愿意合作，条款别太苛刻，辉瑞都是很有兴趣的。 甚至就算他什么建树都没有，到时候，西地那非的新药挂一个诺贝尔奖获得者开发的名头，说不定都能多卖几亿美元。 这也是弗兰奇能拿到六位数报酬的最大理由。 他立即帮腔道：“杨教授，这是难得的机会，您有什么条件都可以提出来。西地那非才做了动物实验，距离上市还有很远，您到时候说不定也会卖出，不如从现在就开始合作呢？” 去铁酮那种药物，属于长期回收的项目，杨锐懒得花时间去做，所以用里程碑的方式卖出了。 伟哥就算要合作，也是要发现它的真正功效之后。 “找一个能拍板的人来，让他开价。”杨锐没有因为弗兰奇的话而受到丝毫影响，再道：“我可以开一个高价出来，否则，我就购买其他种类的一氧化氮化合物，如果我先开发出来的话，西地那非的价值也要大打折扣吧。” 一款新药的最大价值，在于它以全新的机制来治疗疾病。 换言之，以往对某类药物耐受不好的患者，也许更适合服用新药。新的病人代表着更高的销售额。 自然的，如果有同类药物先上市的话，后上市的药物将不可避免的受到影响的。尤其是按照美国FDA的规则，后上市的药物，还要与先上市的药物比较药效。 若是药效相当或不如的话，后开发的药物甚至不能上市，对于一个公司来说，光是股价受到的打击就够呛了。 这是价值上亿美元的商业决定，是康尼尔不能做的。 他马上低头道：“我立刻通知公司总部。” 说完，他又小意的道：“杨锐先生，希望我们的谈判，不会干扰到辉瑞在中国的生意……” “当然会干扰到。”杨锐又不是小白兔，淡定的道：“不能做出正确的商业判断的公司，是做不好生意的，你可以原话转述辉瑞领导层。” “杨教授，我敬您一杯。”弗兰奇服气的不行。 杨锐越霸气，他越喜欢，辉瑞是不可能放弃世界六分之一人口的市场的，杨锐的关，是他们必须要过的。 弗兰奇只觉得自己的咨询公司，大有可为。