第一百九十一章：讨价还价
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马云，我觉得你不会让我失望才对。 是选择百分之二的干股，还是…… 在注视马云那双黑白分明乌溜溜的大眼睛的时候，徐添眸光很清澈，很平静，如一潭死水，没有半点波澜，仿佛马云给出什么答案他都能欣然接受。 “如果您愿意的话，董事长，我肯定是要股份的。” 马云几乎没有多少犹豫的回答，让徐添实际上悬空的那颗心终于放了下来。 徐添笑了：“很好。我很欣赏您的选择。” 还好，没有选择五十万死工资。 要死工资的话，就算徐添会照常任用马云，在心里也会对马云这个人打大大的折扣，会认为他是个不敢担风险的草包，而一般情况下不敢冒险不敢担风险的人都很难有大的建树，这样一来徐添就会怀疑这个马云和地球上的马云脾性是否大相庭径，从而对马云能助他创立电子商务帝国这个想法打上问号。 所幸，马云毕竟是马云，那个他所知道的，敢打敢拼敢闯的马云，他选择宁可不要高薪，也要担着项目失败的风险要干股…… 这意味着在公司还没实现营收的时候，马云的保底年收入只有十二万，这是得对这个项目有多大的信心，才会放弃一年五十万的薪酬，选择担着风险从十二万年薪开始。 等等，他刚才是不是说，要股份？不是明确说要干股？ 徐添突然注意到了这一点。 他是无心说顺口的，还是…… “实际上，董事长，如果您愿意的话，我有一个大胆的想法，不知道能不能跟您提。” 马云直视着徐添，两只乌黑的眼眸里有的尽是真挚和诚恳。 “当然。您畅所欲言即可。”徐添很欢迎别人愿意向他敞开心扉，这意味着他和马云走出了信任的第一步。 “既然您这么信任我，那么我想……我能否出资一千万，与您合伙，买下您百分之二的原始股权？”马云征求道。 “哦？” 闻言，徐添对马云为人愈发钦佩与赞许了，“难怪你刚才说的是股份而不是干股，原来你真的是在打我原始股权的主意，你想和我一起投资？” “我知道，一千万对您来说或许只是九牛一毛可有可无，对于电子商务未来能够创造的巨大财富来说，这点钱就更不值得一提了，但这是我全副身家，既然您愿意割舍百分之二的股份给我，那么我就愿意毫无保留地拿出来，跟随您一同创业。”看得出来做出投资千万这个决定时马云并没有太多犹豫，态度非常坚决，“看在您信任我的份上，给我这么重要的职位，我希望您能答应我的请求，我也真诚地希望我能够和您真正地坐在一条船上，随您扬帆起航，我们有风一同扛，有浪一起过。” 徐添一副陷入沉思考虑的模样，心中确确实实被感动到了。 这马云，好生会做人！ 他知道对于眼前这个马云来说，一千万很可能真的是他全部的家当了——毕竟他只是个大学教授，正常工资应该也高不到哪去，能有一千万家底估计也是拜席卷整个萧然市的拆迁风所赐。 愿意把所有积蓄拿出来投资，这诚意非同寻常！ 看来他对电子商务这一行确有不能割舍的情结。 徐添非常开心。 能有这样一个真正有远见有魄力的合伙人。 “好，我同意。” 这下徐添也是真的对马云百分百的信任了，马云这人确有手段，至少在现阶段他成功攻克了自己这个做领导的，也难怪在另外一个世界他能顺利拉到两千万美金的投资，一举把阿里巴巴做大。 “太好了！” 得到徐添首肯后，马云长出了一口气，“无功不受禄，您说我初一入职就让我做CEO，我实在有些惶恐，这下好了，您愿意给我一个共同投资的机会，我这股份拿的也能踏实一些了。” “哈哈。”徐添笑着摆了摆手，“您是我目前见过的人当中，最有魄力的一个了。之前我有想让我天宏集团的几个原始股东一起加入，但是他们……” 一想到天宏集团那帮鼠目寸光畏首畏尾的老家伙，徐添就好一阵无奈，前世听惯了别人说爱拼才会赢，这帮固守成规的老人精既然不敢拼，日后也就只能眼睁睁看着他徐添和老马共赢了。 “董事长，您谬赞了。” “不过，既然你要出资一千万的话……”徐添微微皱了皱眉，笑道，“我的A轮投资是2个亿，你出一千万，我该给你百分之五的原始股权才对。” “不不不，”一听徐添这么说，马云连连摇头，“您愿意给我百分之二的股份我就已经烧高香了，你我都知道您所做的电子商务未来的潜力绝对不仅仅只值这么一些，我出这一千万，投资这个必然挣大钱的项目，未来拿三五亿年薪已经很过意不去了，这还是我占了您的便宜……” 事到如今，已经到了一定年龄的马云非常清楚机遇的重要性，二十年前他就是没能把握住机遇，和一大笔投资款失之交臂，导致电商梦未能实现，俗话说得好，失去才知道珍惜，如今总算出了一位有远见有实力的少年才俊，并且这位少年才俊还愿意接纳他一起创造电商国度，让他的梦想得以实现，他深知这是上天眷顾，要加倍珍惜，出一千万把握这个机遇，还算是很便宜的了。 “哎，话不是这么说的。”徐添抬手制止了他，“一切按照规矩来，不管咱们这行以后能赚多少钱，马叔您出多少钱，就该得多少筹码，日后即便是靠这些筹码赢了十倍一百倍，您也应该从赢回来的钱里面取你应得的部分。” 好端端一个华丽的办公室，硬生生地让这俩货整成了菜市场，你讨价来我还价，不过徐马二人和菜市场的情况又不太一样，他俩是在倒着讨价还价。 买家说这白菜我十块钱一斤买了，卖家说不行，你如果出十块钱的话我就给你两颗白菜，结果买家还不乐意…… 然而当马云还想再说什么的时候，徐添已经坚持结束这个话题：“百分之五的原始股权，不要多说了，即日签订合同，咱们正式成为中国合伙人。”