30、割韭菜
原来，那人是外地一个乡镇计生服务站的。 有些地方的服务站也搞点经营活动，比如卖药、开诊所。 这个服务站的人眼下就是到厂子来批发感冒灵胶囊、熊胆舒肝灵胶囊来了。 陈凡就听那个服务站的人在半开玩笑地说：“能不能用国库券顶药费啊。” 开票员小敬板着脸：“不行！” 这服务站的人无疑是小客户，小敬根本不用给他好脸子。 服务站的人依然笑着给自己台阶下：“哈哈，跟您开玩笑。” 说者无意听着有心。 陈凡在旁边听着灵机一动：对啊！乡镇计生人员罚没超生家庭时，啥都收啊。只要违反计划生育的人，扒房扒地。有钱交钱，没钱就拿东西。什么摩托车、自行车、牲畜、家电、家具…… 国库券肯定也不少啊！这是除了钱之外，他们最愿意拿到的东西。 要不东北计划生育为何那么彻底呢？若干年后，东北地区的人口增长率连日韩都不如，旅大、盛京这样繁荣的大城市都是负增长。 这离不开广大计生一线工作者的辛勤努力。 不过，在财务科陈凡不方便跟这位计生工作人员谈论收国库券的事。在工作期间这么干恐怕落人话柄。 陈凡就跟着计生工作人员前后脚出来了。 到了大楼外厂区空地上，陈凡快步追上去打招呼。 “嘿，哥们儿！” “啥？” 计生工作人员赶紧摸一摸身上的口袋，大概是担心落下什么。 “哥们儿你手里有国库券是吧？” “是啊，我们服务站有一点，怎么？你收国库券？” 这小子两眼骨碌碌乱转，一看就是个精明人。 “是啊，不知道你们有多少？” “这些年攒了有四五万了。” “哦……”陈凡叹息一声。 这伙计何等聪明，一看陈凡的神色就明白咋回事：“是不是少了点啊？” “您是哪个地方的。” “我是大刘家镇啊。” “呵呵，哪个县？” “差点忘了，盘州市熊城县，从咱这里坐火车三个小时就到了。” 陈凡点点头：“不过，来回还是得两天。” “要不我帮你在周边再划拉划拉，其它乡镇情况跟我们差不多，手里应该也有不少国库券。” “嗯，我给你留个电话号码。” 陈凡给他留了自己办公室，想了想又留了童筝家里的电话号码。 “我叫陈凡，这是我的电话号码。这个电话号码是旅大的，你找童筝。” “嗯，我叫范雨林。” “好，老范同志，您回去先张罗一下，随时给我打电话，我要不在你就打旅大那个电话。” “好的。不过，您能不能……” 陈凡看出他想要回扣，但还是故意等他自己张嘴：“嗯，有什么要求您尽管说。” “能不能给咱一点……”他用大拇指捻着食指和中指说。 “哈哈，你想要多少？” “那个，能不能给两个点？” “这个，你还不少要啊。” “听说你们能挣十个点呢。” “没那么夸张。要不这样吧，你要是能帮我拉到30万以上呢，就给你两个点。” “好啊，好啊。” “30万以下，您知道收的越少我们成本就越高。” “嗯，明白。” “只能给你一个百分点。” “行！就这么定了，这几天我就给你打电话。” 陈凡倒卖国库券这两个月以来，从低迷到高潮，再到横盘，又到高潮，再到低迷。简直就有如过山车一般。 由于市场已经开发的差不多了，这种低迷的状态恐怕会持续到年底。 陈凡突然就发现了计生委这块儿大蛋糕，就等于打开了一个新的市场渠道。 虽然不及银行储蓄所影响大，但这个毛细血管也更细更密集。 陈锋听陈凡说了，也兴奋不已：“这块儿市场不错啊，一定可以干很长时间。干脆我辞职专门干算了。” 陈锋倒希望老弟辞职。 他自己是因为对制药厂有企图，舍不得离开。 老弟无牵无挂不如早点下来，两个人都不用那么累了。 主要问题在于，怎么跟老爸老妈交待啊？ “那倒是好啊，咱俩这样干太累了。问题咱爸咱妈不会同意啊。” “我刚才查了下账，咱们账面上现在有十三万七千五百八十六块钱。咱老爸老妈一辈子都攒不了这么多钱，还上啥班儿啊。我都想把老妹儿带进来了。” 陈凡心里不由得暗自欣喜。 老弟打开心结后，明显找到自信了。 陈凡就仿佛看见当年那个抱着大铁跑过来，从容不迫卖掉，又一溜烟跑掉的老弟了。 不过，陈凡身为过来人，他不能像老弟这么激进。 “别急，老弟。不是钱的问题，是观念的问题。我找机会慢慢说服咱爸咱妈，你这段时间辛苦一点。” “好吧。” 发现了计生这条渠道，陈凡也不等老范的消息了，直接带着老弟开始上山下乡。 头一站当然是东营县。经过两个月的交往，陈凡已经在这里站稳勒脚跟。就像自己的韭菜地一样，隔三差五过来收割一下。 而且这是多赢的局面，陈凡赚钱的同时，银行方面也一样广开财路。 这个时期，财务制度并不健全。机关事业单位跟厂矿企业区分都不是很清晰。各个单位都有小金库。胆子大的直接中饱私囊。 所以，陈凡这种还是很受欢迎的。 陈凡尤其跟工行的文科长相处融洽。 以前，陈凡总觉得这些当官的基本都是业务能力极差，唯独擅长拍马溜须、曲意逢迎。 与文科长接触后，陈凡渐渐改变了看法。 这个其貌不扬的中年妇女精明强干。圆滑但不世故，工作严谨又讲究情义。 “唉，您大老远来一趟……” 文科长有些歉疚地说。 这一趟，陈凡在文科长他们本行，以及下属的各个储蓄所只拿到十来万的国库券，文科长自己都有些难为情。 陈锋在农行那里也所获不多，总共不到20万。 不过，陈凡已经很知足了。 他不能跟第一次过来时比，那是人家攒了好几年的东西，眼下韭菜还没长起来呢，就这么频繁收割，谁禁得住啊。