第一卷 广积粮 第三十四章 晓之以理
周四早上六点，火车到站北京，又花了两个多小时，刘翊凡才回到了家。 进了门，洗了个澡，去掉舟车劳顿，又稍稍休息了一下，刘翊凡再次梳理了回京路上的思路，就打开电脑，做起了其后的全盘规划。 这次的测试，在刘翊凡看来，仅仅只是整盘棋局的第一颗落子。 其落点，则是产生出一份优异的数据成绩。 如何借助这份优异的数据成绩，完成整盘棋局在其后的人才、资金、资源上的关键占位，则是刘翊凡需要走的第二步。 而这一步，对于各个方面都一穷二白的刘翊凡来说，至关重要。 所以，刘翊凡暂时推掉了谢腾飞，张思纯的饭局，也暂时不再思考黄鹏的动向，甚至暂时忘掉了和自己重生相关的一切，集中精力，一点点推演，一点点盘算，一点点打磨起测试后的每一步规划来。 这一筹划，便没了时间。 “今天~好运气~老狼~请吃鸡~~！” 刘翊凡被铃声打断，一看来电的是大师兄，于是放下了手里的工作，接通了电话。 “小凡，我那边搞好了，等会儿给你把简单的使用说明发过去，糙是糙点儿，以你的底子应该看得懂。” “大师兄威~~~~武！” “好说好说，你先试用，有什么问题也先记着，我周二到现在才睡了4个多小时，扛不住了，明天一早还要去福州，周六下午就没事儿了，到时候统一帮你调整，应该不耽误事儿。” “没问题！大师兄你赶紧休息。” “测试完了，记得请我喝酒。” “必须的！” 挂了电话，刘翊凡打开了邮箱，点开了大师兄发来的邮件。 大概齐扫了一眼，发现各个模块都已经齐备，刘翊凡也没急着试用，而是继续自己的规划。 到得傍晚六点，刘翊凡基本完成了思路的梳理，伸了个懒腰，然后分别给林筠薇，尹体华，刘知一去了个电话，约着大家去了公司附近的土菜馆子聚餐。 ………… “兄弟们！”刘翊凡举起了杯子，跟其他三人都碰了一下，然后一口干掉，抹了抹嘴，道，“广告位，技术模块，书，策划文案都已齐备，接下来的两三天，还要辛苦大家帮帮忙。” 尹体华也是一口干掉了杯中酒，道，“《问道》的案子落听，就等着执行，再加上后天就是周末了，这几天方正也没啥事，小凡你有事说就是。” 刘知一也喝了一大口，道，“翊凡兄开了口，作为老乡岂有托词之理？！” 为了营造些气势，刘知一边说着一边重重的将杯子朝桌上一顿，然后正要接着豪迈两句，却发现刘翊凡和尹体华都拿冷眼瞪着自己，不由讪讪的笑了笑，乖乖的将剩下的小半杯残酒一口喝掉。 林筠薇跟着抿了一口，然后看着刘知一的窘迫演出，也不说话，只是捂着嘴偷笑。 放下了杯子，又看了三人一眼，刘翊凡道，“大师兄今天把测试的所有模块发给了我，等会儿吃完，一起去下我家，我跟大家讲一讲。” “小凡，测试的事儿好说，”尹体华说着，夹了一筷子小炒肉，塞进嘴里，嚼了嚼，道，“我还是很好奇，如果这次测试数据好，后面你打算怎么操作。” “相信尹兄也看出来了，这次测试，我是期望探索出一条新的业务模式来，”刘翊凡说到这里，想了想，却没有直接回答尹体华的问题，而是道，“我认为，现在的一念，以后做不大。” 听得刘翊凡的话，尹体华连得嘴里的咀嚼也停了下来，放下筷子，给自己倒满了一杯啤酒，一口喝掉，才道，“确实，张总的病，不知道什么时候才能好，让黄鹏这么折腾下去，别说一念能有好发展，只怕前两年张总打下的底子，很快就会被败光吧。” “是啊，”刘知一也跟着喝了一口，附和道，“Q1季度会是开了三天，但丝毫看不出后面有什么好思路啊。” 刘翊凡看着两人笑了笑，拿起啤酒给大家满上，然后顿了顿，道，“即便张总在，我也觉得，一念按照现在这样做下去，做，不，大！” 当刘翊凡一字一句的说出最后三个字，不仅仅是尹体华和刘知一，就连的林筠薇，也停下了吃饭，把目光齐齐朝着刘翊凡看过来。 看着大家的惊讶，刘翊凡喝了一口酒，伸出两个手指来，道，“那我问大家两个问题，按得一念现在的广告营销模式，核心竞争力是什么？竞争的壁垒又是什么？” 刘翊凡的问题看起来简单，但却是任何一家企业必须面对的基本思考。 没有核心竞争力，那么企业就得不到快速发展。 没有建立竞争的壁垒，那么企业就做不大，甚至会因为残酷激烈的竞争而拜下阵来。 但恰恰一念，在这两个问题上，都给不出最让人眼前一亮的答案。 所以，刘翊凡这么一问，三人顿时便安静了下来，就连最有发言权的尹体华，也是犹豫两下，终究还是保持了沉默。 隔得半晌，林筠薇看得大家都不说话，不由弱弱的问了句，“我能说是小凡你嚒？” “噗~~”刘翊凡顿时一口啤酒喷了出来。 ………… 笑着递了张纸给刘知一，刘翊凡又举起杯来，跟林筠薇碰了一下，一口喝掉。 “你们这狗粮撒的……”刘知一一边抹着脸上的啤酒，一边抱怨，“回头我跟萌萌说说，让她也好好学习一下。” 刘翊凡朝着刘知一撇过去了一个“我就不信你敢”的眼神，然后就看向了尹体华，道，“一念从创立到现在的这三年，每年互联网广告市场都在几千亿级别，而一念去年，也只是切到了9000多万，即便张总身体没有问题，今年一念能做到2~3个亿，就算是很不错的发展了，但也只是占了市场的千分之一都不到。” 尹体华听着刘翊凡说的数据，也是默默喝了一口啤酒，点了点头。 刘翊凡又看了一眼刘知一，接着道，“一念最初的这两年，我们面临的竞争压力并不大，也有足够的空间给到一念快速的发展，但再往后走，便进入了一个策划人才、客户关系、资金储备、媒体把控的复合型战争，到了那个时候，没有核心竞争力跟竞争壁垒的一念，又该如何发展？” “要说策划人才，人才到处都是，更何况企业如果不能一直保持高速发展和极强的品牌，面对竞争对手的高薪挖角，人才只能呈现流动性趋势。” “客户关系就如同老话说的，没有永远的朋友，只有永远的利益。” “资金储备我们一念现在看起来还不错，但到了年度销售额想往2亿、3亿走，除了要抢购大量的广告位置，更需要更多的资金为客户垫款，面对起国际型的4A公司，只怕我们这点资金，还不够看吧。” “至于对媒体的把控，不说未来媒体的价格会越来越贵，利润空间越来越薄，就瞅着那些媒体有奶便是娘的特性，一念根本就不可能有掌控力。” “所以……”刘翊凡一口气说道这里，顿了顿，举起了酒杯，然后道，“所以，我跟张总商量了，这次的测试，不仅仅是为了开创一个新的销售模式，从更长远来看，希望一念以后能有一块自己的，别人攻不进来的地盘。” 说完，刘翊凡一口将杯中的啤酒喝掉。 “小凡，上次你也说过，和张总沟通下来，会成立一个新部门，”尹体华说着，也端起杯子来，喝了一大口，接着问道，“这个新部门，会是怎样？” “在我的规划里，这个新部门会有三个职能，一块是独立挑选和采购性价比更高的广告位置，一块是开始培养和锁定自己的新媒体矩阵，最后一块，利用一念的资金和资源优势，体外孵化各种应用。而第一块，也就是起步的这一块……”刘翊凡说着，给自己和尹体华都满上了酒，举起杯来碰了一下，道，“尹兄，有没有兴趣过来跟我一起拼一把？！” 尹体华正津津有味的听着刘翊凡对未来的布局规划，哪里料到刘翊凡会忽然间向自己发出了邀请，不由愣了一愣，然后举起了杯子来，一口喝掉杯中酒，犹豫了一下，道，“小凡，你说的思路听着是不错，但我现在还是有些一头雾水，你能不能再仔细讲讲？” 刘翊凡还没来得及接话，刘知一却是举起了酒杯，跟刘翊凡碰了一下，喝了一大口，道，“翊凡兄，你那里缺财务不？” “缺！最缺的就是像知一兄这样有脑子的财务。”刘翊凡笑了笑，看了看刘知一被策之后有些尴尬的样子，又认真补充道，“我不是跟你开玩笑，等这次测试结束了，大家就会知道，这个模式以后对财务的要求，会有多高。” “那要得，”刘知一说着，点了点头，打了个酒嗝，带着酒劲的兴奋，把头一撇，大声道，“反正财务也没什么上升通道，翊凡兄这一套听起来不错，到哪里不是干，拼了就是！” 刘翊凡倒是没想到刘知一还有如此果断干脆的一面，想来不善喝酒的刘知一，这会儿也是被酒激发出了湖南人骨子里霸蛮的血性，于是干脆也举起杯来，跟刘知一碰了一下，以示赞赏，然后一口喝掉。 “知一，不妨听小凡仔细讲讲，”尹体华瞥了刘知一一眼，然后又看向刘翊凡，道，“小凡的能力，兄弟们都很欣赏，为人也信得过，你要兄弟们帮忙，尽管开口，但我这边是网游业务团队的头，不是说动就能动的，我现在不能草率的答应你，希望小凡你能理解。” 说着，尹体华举起杯子来，跟刘翊凡碰了一下。 “尹兄，你说的我理解，还是张总那句老话，一切，用数据说话。”说着，刘翊凡看了看刘知一，又看了看尹体华，然后扭过头去，对着林筠薇道，“来，大家先一起碰一个！” “小凡同学，你那边听起来，以后会很厉害的样子……”林筠薇看了看大家，最后停留在了刘翊凡那里，眨巴眨巴了眼睛，然后细声道，“那你……还缺一个高薪的私人助理不？” “噗~~” “噗~~” “噗~~” 刘翊凡，尹体华和刘知一三人心情各异的一起把酒喷了出来。