第9章 买车(下)
“老爸，这里就是长沙市最大的4s店了，基本上什么车型都有，不管哪个品牌。今天刚好有车展，看到合适的就下订单，签约交钱，今天就把车提走。”洛天一家三口进入4s店里面，洛天心情愉悦地对着洛俊峰说到。 赵梅此刻正好从休息室内出来，刚好听到了洛天说的话，乍一听，还以为有大客户上门，眼神顿时犀利起来，但是抬起头一看，打量了下洛天一家人，霎时，眼底中闪过一丝鄙视的眼神，眼角刚好瞄到杨洁。 “杨洁，你过来，赶紧来接待这几位客户，这单你要是还完不成，你也不用干了。” 赵梅话一说完，踩着七八厘米高的高跟鞋，踏`踏`踏地向着旁边高档车区方向走了过去，路过洛天一家的时候，脸上露出一个职业笑容，公式化的说道；“几位想要买什么车，可以和我同事说，她一定会给你们详细的介绍。” 说完，赵梅头也不甩的离开了，心中却一阵鄙视；“就这几个土包子，全身上下，几个人加起来还不足千块，说话还那么大口气，就算是要买车，估计也就几万块的价位而已，自己去接待他们简直就是浪费自己的口水。” 洛天只感觉到一阵浓烈的香水味道，从自己的鼻子下扑过来，自己还没有回过神来，那销售员就踏`踏`踏的走开了，只留下一个妖艳的背影。 洛天有些无奈的摇了摇头，对于眼前这样的情况，心里大概明白了，眼前这位叫杨洁的女士被上司欺压了。 听刚才杨洁上司说要是完不成自己这单，这位叫杨洁的女士就得被辞退了。 自己的运气貌似不佳，碰到了这样的事情，不过洛天并没有在意，反正自己本来就是来买车的，只要这位叫杨洁的销售，服务态度好，车好，就可以了。 杨洁好歹也上了两个月班了，也参加了不少销售培训。第一印象，对于眼前的一家人比今天上午接待的那些客户还不如，上午一单没成，这单希望更是渺茫，看来得自己得换工作了。 佛靠金装，人靠衣装。 从眼前一家人的着装来看，穿着普通，就差没打补丁了。身上也没有任何装饰品，其购买能力可见一般。 作为一名销售员，通过客户的穿着打扮，以及脸色神态，来分析客户是不是真的想购买，以及有没有能力购买，这些都是经过专业培训的。 很明显，眼前的这一家人，在杨洁眼中，可能是想购买，但是购买欲不大，而且，购买能力并不怎么样。撑死也就几万块价位的车。而这，也正是经理赵梅毫不犹豫扭头就走的原因吧！与这样的客户，墨迹半天，很大几率都不会买，最后浪费时间，浪费精力。 还不如找那些一看起来就是成功人士的老板，一辆车几十万，甚至上百万，其提成，足足是一辆几万块钱车的几十倍，甚至上百倍。 作为一名经过公司严格培训过的销售员，对待任何客户都应该一视同仁的对待，杨洁自然也是如此。当然也是她入行没多久，要是老油条销售就不一定了。就是她们那经理不就～ “两位先生，这位女士您好！是来看车吗？不知道有没有已经看好的车型？” 杨洁这个时候已经调整好了自己得心态，走上前，脸上展现出亲切的笑容，对着洛天一家人询问道。 “我想看看那” “这边好像是低价位的车吧！带我们到高价位的那边去。”洛天打断了自家老子的话，老爸应该是看好了最多不超过15万的车型，那怎么行，一定得买好车。而这边最高不过二十万，大多都是合资车。 4s店的车展，是一场汽车的销售盛宴，几家店方联合将各种价位的车辆分区域放置安排好，形成一种特别的规模品牌效应，并不像常见的那样，按照品牌来分布。 这样做的好处，就是购买者有了更多的挑选余地，会觉得，自己所看中的车，经过对比，觉得更有所值，能够让消费者更加下定决心，当场购买。 “妈，你到休息台，坐着休息一下吧，我同爸去看车就可以了！”洛天得把老妈支开，不然一会自己动则买百万的车，不被唠叨死才怪。等买了车，签了合同，什么都好说了。 “哦，好吧，车子老妈也不懂，就先坐会吧！”李茹云并不知道儿子的心思，还以为儿子体贴自己呢！他没想到两父子一会儿功夫就把车买了，也没人通知自己给掌掌眼，提供参考意见什么的。 “爸，等会买车，听我的！” 洛天趁着杨洁把李茹云带去休息台的空挡对洛俊峰说道。为了给洛父买豪车，洛天计划好的。先支走洛母，再搞定没什么主见的洛父。 洛母，怕花钱，更怕花儿子的钱，上午买了别墅就唠叨个不停，如果在买好一点的车给老爸，肯定不会同意。 洛父，虽然喜欢车，但绝对不会买豪车，稍微贵一点的都可能不会买。 因为父母都怕给子女增加负担。能不添麻烦，就绝不会添麻烦。就算儿女在有钱，还是会考虑这些。 按照来之前，两人商量好的，先去看看洛父曾经看好的几款车型，若是有满意的，就买下来，价位也就在十几二十万上下，洛俊峰心中很是容易满足，虽然说洛天能赚钱了，但是，洛俊峰并不愿意买好车，当然好车自己确实喜欢，但是也更不愿儿子为了给自己买车花很多钱。 能买一辆车就行了，像那些动辄几百万的车，自己开着，反而不放心，要是磕着碰着哪里，自己还会心痛不已。 “爸，我们去高档区，现在你儿子可是大明星人物，作为大明星的老子，怎么着也不能寒酸啊，不然人家看笑话，儿子面也不好看，反正别墅都买了，好车咋也不能少！”洛天玩笑着和自家老子说道。 “额，好小子，难怪你把你妈支开，原来在这等着啊，是怕你妈，看你买好车拧你耳朵吧！”洛俊峰笑道。 “好啦！爸，我今后出行肯定会要用到车，而且还不止一辆，两辆车肯定都要买好的。”洛天正色说道。 “你想一个明星，一个公众人物，脸面是肯定要有的，以后自己开豪车，自己的父亲却开破车，指不定黑粉怎么黑我呢！” 对于这个问题，洛天也早就想过了，对外的时候，肯定得有公车，公车就是给媒体朋友们看的，但是，私下里的生活时候，自己也得有自己的空间，自己的秘密不是。 “好，你做决定就好，不过你老妈那里得你去说！”洛父点头应到。 “额，好吧！”洛天搞定本就没多少主见的洛父，却带有一起苦涩。仿佛看见自己被李茹云扭着耳朵，喋喋不休唠叨的情景！ 4s店中的人比较多，特别是高档区这边，好在店面车展面积比较大。倒也不显得拥挤。 “儿子，我们选择哪款车？”进入高档区之后，洛俊峰的眼光，顿时就被这些豪车给吸引住了，这里瞧瞧，那里摸摸，既然儿子已经决定要买高档车，那么自己还有什么好说的？赶紧的挑自己合意的就是啦！反正儿子也说了，自己开的车不好就是丢他明星的面儿。 “两位先生，不知道有没有看好的车型，我们这次店里搞活动，基本上，所有的车型都有现车，只要手续办好，当天就能够提车开走。” “还没有，我们先看看，等看好了，到时候再找你。”洛天微笑的说道。 “那好，我陪两位先生一起看看，要是有什么不懂的地方可以直接问我，我可以为两位先生解答。” 听到洛天的话，杨洁心中顿时流露出一丝失落，显然，在她眼中，这两个人，多半不会买车，如果是在低档车车那边，他们这么说，或许会买，但是，在高档区这边，这样说的人，一般都真只是看看而已。 尽管如此，杨洁还是尽量做好自己的本职工作，心里还抱有一丝幻想。这单不成自己就会被经理开除了，神情忍不住的低落。 洛天看着眼前这位有着乌黑秀发，洁白有光泽的脸，画着明显伴作成熟的眉线口红的杨洁，年龄应该比自己还小一点。 穷人家的孩子早当家，这个世界一样存在的道理。见她神情低落，想到她上司说过自己这单没做成就得被炒鱿鱼。忍不住说道：“放心吧，我们今天一定会买车的。” 杨洁起初还没会意，一会儿，低落的脸上出现了会心的微笑。洛天看着杨洁笑脸时露出的两个小酒窝的脸，出现了刹那间失神。 杨洁看着洛天呆呆的看着自己，脸色一红，羞射地低下了小脑袋。 不是因为洛天有不好的想法，而是杨洁笑起来露出小酒窝像极了前世一位姓张的明星。 最后洛天给洛俊峰选了辆奥迪a8l，自己选了辆捷豹xjl巅峰版，共花费400来万。 在杨洁低头欢送中，在赵梅咬牙切齿中，在洛母不停唠叨中，洛天和洛俊峰两父子开着新车，慢慢远去