第30章：一级合约
“不好意思，今天也是突然接到的命令。平时的茶楼距离这里有点远，没有安排好，下次补上。”陈秘得体地说道。 陈实也是笑着回应，至于所谓下次？ 听听就好。 “时间不早，我就不耽误陈先生时间了。我这次代表余经理来，是对陈先生的合约有些想法。”陈秘笑着开口道：“这是我们工作的漏洞，没有注意到，以至于让陈先生这样有实力的店面漂泊在外。只签了最低级的合约，这是我们的错，还请陈先生谅解。” 陈实目光微动，姿态摆得很低嘛……换句话说，今天的销量难道很不错？ 他不知道，如果仅仅是很不错，还不值得让余经理命令陈秘亲自前来，临时加班。 创造了连续几天的记录！这才让余经理把考察一周的心态都打破了，提前让陈秘必须签下他。 陈秘的脸色郑重了起来，进入了正题：“在签约之前，我想先对陈先生讲解一下聚牛的盈利方式，这和您的合约息息相关。还希望陈先生给我这点时间。” 会说话。 陈实微微颔首，陈秘继续说道：“任何APP，都是通过“产品销售，广告费，商家服务费，交易佣金四大方式获利的。” “交易佣金很简单，三十块以下的产品收取一元销售费，70以下收取两元，100以下收取三元。这也是平台最主要的获利方式之一。” “其二为广告费，目前所有广告都是出现在聚牛APP首页，同样是最主要的获利方式。” “这两个都相当容易理解，不过这是对APP公司而言，对商家争夺最猛烈的地方，则是产品销售和商家服务费。”不得不说，陈秘很会谈，声音也低沉了起来，貌似神秘地开口：“这两个地方，是真正用金银堆出来的地方。” “产品销售，就是自己提出返利。比如你申请返利。如果通过，聚牛会给你折扣推荐。但是这个折扣是自己出的。比如卖出一样给聚牛一元，有了这个折扣推荐，你就地给两元。这是在聚牛提成之外的部分。也是APP最传统的盈利方式之一。” 陈实点了点头，他明白了，这就是“花钱买推荐。” 毕竟他已经在社会上摸爬滚打了不短时间，他清楚，能花钱买推荐的餐厅，一定是业绩不错，但认为可以更好，苦于缺乏推荐的餐厅。 没有人会在珍贵的推送位置上放一家销售额平平的店铺，太浪费位置了。尤其是在2015年，双方都在抢着立标杆，以最好的餐厅吸引最多的顾客，一次推荐就代表一个机会，这是2016开始几乎绝迹的情况。 他记得，2016的时候，有钱就能上，根本不用考核。 陈秘打开手机，进入聚牛APP，指着上面一栏道：“‘今日返利’，这就是返利通过之后的推荐位，在整个APP首页，是非常重要的推送栏目，仅次于首页大推，流量增长非常可观。” 陈秘沉声道：“而在这一栏，并不只是有‘花钱买推荐’的店铺。还有一种店……是聚牛自己补贴。” “比如这个。”他点入了为首的朝花川菜店：“每一单，销售额到了100，200，聚牛会自动返利30，这个钱由我们聚牛自己出。” 拉流量。 陈实了然地喝了口咖啡，这也就是2015了，千团大战最后的尾巴，最后的一次王者争锋。至于以后？ 几乎没可能。 “要做到这种程度，是有条件的吧？”他问到。 “当然，只有每个月销售额纯利十五万以上的店家才能享受APP返利，许多餐厅都是申请的自己返利。这样的店家多如过江之鲫，只有让大家看到，才能知道你这家店。要排上不容易。” “现在聚牛八个今日返利的位置，但是……”他笑了笑，举了举咖啡：“聚牛一共有几千家餐厅注册。其中只有一个位置是可以花钱买到的。” “那这个商家服务费呢？”陈实又问。 “这也简单，有的餐厅第一次没冲起来，只要砸足够多的钱，就会给他安排第二次推送。第三次，甚至多次冲击推送位置的可能。不过，这个位置每个月也只有一家店能通过审核。” 这还是我认识的那个聚牛？ 陈实笑了笑，蓉城作为川菜的发源地，有多少餐厅？每周有多少餐厅会加入这场不见硝烟的美食战争？ 数不胜数！ 要在上万家餐厅里博出位何等艰难？ 所以，每周不知道有多少餐厅递交商家服务和返利推送，这在日后的价格他听说会彪到十万以上！这还仅仅是一个片区！ 是的，日后的聚牛，是以片区为单位投送推广的，而不是以现在一个市区。各大片区的推送都会不同。算算对方赚的钱……三天一轮的推荐，一个省会就是几百万入账！ 当然，普通餐厅也不会去打听这些就是。 “我大概明白了，那我的合约？” 陈秘郑重开口：“目前给你的，是一级合约的试用版。” “试用版？” “是的，目前签约了一级合约的聚牛有四家餐厅。而这四家全都是经过蓉城历史沉淀，或者米其林星级主厨的餐厅。” “它们最重要的一条就是……”陈秘深吸了一口气，沉声道：“每一周，至少保证一个推荐位！” 陈实点了点头，兴奋还来不及泛起，忽然顿了顿。深深看了陈秘一眼。 聚牛APP一共有四个大推荐。 首页推。折扣推，分类推，特别推荐。 其中特别推荐是以弹窗形式跳出的推荐，在进入分类的时候出现。 四大餐厅……四大推荐……如果每周保证一个推荐位…… 现在怎么分？ 他没有开口，陈秘凝视着他的眼睛，微笑道：“推荐的事情，我们会和几家餐厅沟通，这个你放心。我们继续说说试用约的事情。” “只要你的日销保证前五，我们就不会撤掉这个合约。并且，这个推荐会轮流上。换句话说……” 他顿了顿，认真开口：“几乎每个月，你都能享受聚牛的补贴。” 陈实眼睛一亮。 聪明人不用废话。其他的合约固然重要，但是对他来说，折扣补贴才是他最想要的！ 无它，唯贵耳。 仙客来的料理定价绝对不便宜，有了折扣推，他就算没有天音工作组点餐，也能卖出去不少！ “折扣多少？” “余经理说了，每一份，折扣五十。陈先生，这是聚牛开站以来最高的补贴，没有之一，可见余经理对您和仙客来的看重。” “而888一份高价料理……”说到这个价格，陈秘的脸都抽动了一下，同样是秘书，他的工资科比南极企鹅的少的太多，最多只能想想。 “两百！”他咬牙道：“食仙米线套餐，两百折扣！” 陈实终于舒了口气。 自己要的东西，还是来了！ 虽然曲折了一点，不过终于到了自己手里！ 人心很是难测，折扣这种东西放在APP上简直就是无往不利的杀器！最典型的，就是依照这个理念出现的各种APP。 为什么？ 便宜啊！ 吃不起的，用不起的，折扣之后，心就动了。就会想买了，就管不住自己的手了。 “不仅如此！”陈秘的声音更加低沉：“而且……您的店，会加入一月一次的团购！” 陈实目光一跳，认真看着陈秘，对方深深点了点头。 陈实彻底肯定，对方是真的看重他。 团购这种东西几乎不可能在单人餐上出现，大多是团购餐厅的位置。而在他身上出现……只代表一件事！ 聚牛每个月都要狠狠贴好几万！ 只有聚牛自己补贴，这才“团”的起来。而所谓“团”，也不过是个噱头而已。单人餐“团”个屁？ 真的下血本了…… 看来……聚牛的重要管理层，应该也得到了大众合并的消息，他记得很清楚，十一的决胜战，是聚牛第一次翻身，然后春节双方的最后一击，彻底反超食客。 “自己重生，第一步算是走对了。”他在桌子下暗暗握了握拳：“那么，什么时候能‘转正？’” 陈秘站了起来，笑着伸出手：“九月十五号。” “三个月‘试用期。’如果您的日销能够达到网站标准，这份合约正式生效，为期一年。” 一年么？ 陈实握了握手，他很满意，APP不会签太长——如果某家店出问题了怎么办？ 他也不想。毕竟自己最终要走入实体店，这种赚钱速度，大约就在一年以内，那时候每日百份限量，自己供应实体店都不够，网店还能供应多少？ 两人分道扬镳，陈实走在回家的路上，有意无意地踢着面前的石子，若有所思。 “滴……”脑海中响起系统的声音：“友情提示：主线任务准备任务第一步：在聚牛APP上连续一周售罄所有食仙米线。即将结束。” “友情提示，支线任务：诚实小当家结束，完成度：50%。” “你成功让聚牛对你刮目相看，但是，你今天并没有将合约甩到他脸上。鉴于完成度，奖励‘传说’线索一条。提示：完成度不够100%，宿主的安全不保证。” 卧槽……完全忘了！ 而且……这是星巴克啊！你是不是太作妖了一点？ “安全？”陈实疑惑。 系统幽幽道：“谁告诉你……和‘传说’的交流是安全的了？” “不是……这到底是个什么东西？怎么我有点心方？” “你到时候就知道了。”系统的声音刚说完，脑海中再次闪烁一片绿光。 “滴……主线任务准备任务第二步即将开启：参加华夏团购APP天王山之战。并且以定鼎优势胜出。” “奖励：‘失传的菜谱-秋’D级升级卡。” “惩罚：植物人生活体验卡一张。备注：强制使用，不得反抗。为期一个月。”