第六十章 谈判不顺利
第六十章谈判不顺利 杨晓丽的脸上露出了笑容，高兴地说道：“多谢胡总的帮忙！今天已经收市了，要不明天一大早咱们去开户？等办完开户手续再去上课吧。” 胡杨自然没意见，不过他不是很喜欢杨晓丽喊他“胡总”。当然，他也没说什么，或许是人家的职业习惯使然。 次日，九点过他就如约来到了西江证券新华南路营业部，在杨晓丽的带领下办好了开户手续，并往保证金账户上转了五十万元。 “反正已经迟了，不如我先带你去大户室看看吧。” 杨晓丽笑容可掬，仅胡杨一个人就帮她完成了这个月的任务。 “算了杨姐，我已经知道了房间号，等我哪天有空再来。我现在去学校，你也一起走吗？” 胡杨对于神秘的大户室没什么期待，等他什么时候想操作了再说。 “我请了半天假，今天就不去上课了。胡总，你可是给我帮了个大忙，非常感谢！” 杨晓丽一直把胡杨送到车上，感谢的话可没少说。 对于胡杨而言，这只是举手之劳，反正他也需要这么个户头。不过早上如此一耽搁，去了学校大概也只能上两节课了。 那自己还去不去学校呢？ 胡杨大部分时候都不会翘课，反而是吴茂生最近经常不上课。好在金融一班是成人班，考勤本就稀松平常，大家也都不是很在乎。 就在他犹犹豫豫的时候，他包里的大哥大响了。 “杨杨，你今天有空吗？七只狼的厂家代表想和你谈谈。” 电话是乔依娜打来的。 “行啊，我正想着还要不要去学校呢。这样，我现在去教育街那边，你们来我办公室谈吧。” 胡杨知道这是七只狼的代表准备谈参股“雪狼服饰”的事情，他当即就答应了下来。 “好的，我们很快就到，一会儿见。” 等乔依娜挂了电话，胡杨也不用再纠结要不要去上课的问题，直接开车来到了办公室。 大概等了有半个多小时，乔依娜就和一个看起来很精干的中年男子走了进来。 “胡总，我给你介绍一下。这位就是七只狼西北片区的销售经理，田禾经理。”乔依娜进门就开始给两人做介绍。“田经理，这是汇嘉实业的胡总，胡杨。” “你好，田经理。” “你好，胡总。” 田禾微微一笑，和胡杨握了握手。不过他暗地里也在打量汇嘉实业的办公室，觉得档次有点低。 胡杨把客人迎进里间，让韩文去泡了两杯茶端进来。 乔依娜端起茶杯喝了一口，田禾却有点矜持，压根没碰杯子。 沉默了几分钟，田禾才开口道：“胡总，我们总公司想要入股雪狼服饰，共同开拓西江市场。我听乔依娜经理说了你的条件，我觉得你的开价稍高了点啊。” 胡杨挑了挑眉毛，看了一眼乔依娜。乔依娜不露神色的微微耸耸肩，表示自己也无可奈何。 “田经理，想必你也知道雪狼服饰的业绩吧？说实话，我就是不出让手上的股权，雪狼服饰一年下来也可以带给我一百万上下的收益。我给你出让4o%的股权，只要两百万元，你真觉得价格高吗？” 雪狼服饰一年大约能有二百万到三百万的利润，所以胡杨这话说的还是很实在的。 田禾笑笑，轻声道：“你说的没错，雪狼服饰的业绩我也是认可的。不过，这个业绩同样是建立在七只狼过硬的品牌，优质的产品质量以及全国范围内大批量广告投入之上的。 说句不好听的话，没有七只狼的品牌支持，雪狼服饰的业绩也就是一座建立在沙滩上的城堡罢了。胡总以为如何呢？” 胡杨脸上的笑容慢慢收了起来，眼睛下意识的眯了眯。 田禾不清楚，乔依娜可是清楚胡杨的这个习惯。这家伙快要飙了。 “田经理，你这话说的就没意思了啊。我签订的代理合同不是还有三年才到期嘛，可别拿代理权说事哦。” 乔依娜赶紧打个圆场，同时也在暗示田禾，今天的谈判最好不要提及代理权。 田禾笑笑，不以为意。他认为自己说的一点都没错，雪狼服饰也不过只有三年的代理权，难道三年以后就不做七只狼这个品牌了？他觉得主动权从来都是在厂家手上的。 胡杨摇摇头，说道：“田经理，有三年的时间，我怎么着也赚回来三百万以上了。所以出让雪狼服饰4o%的股权，作价二百万元，是我最后的底线。” 胡扬的意思很清楚，低于这个价格，我还不如多等几年。反正在合同有效期内，你田禾也不敢断了雪狼服饰的货源。 田禾楞了一下，他没想到胡杨会这么强硬。难道对方只打算挣三年的钱？ 他不相信。 可是乔依娜却知道，胡杨这家伙真的不打算长久在这一行做下去的。 “胡总，田经理，要不今天就先到这儿？等回头你们二位下去考虑考虑，下次找时间再接着谈。” 乔依娜心里偏向胡杨，可她又不想得罪厂家的人，只好搬出来“拖延”大法。 胡杨看在乔依娜的面子上没有啃声，田禾也不想直接闹僵，只能是乘兴而来败兴而归。 乔依娜把田禾送走，又返回了胡杨的办公室。 “杨杨，你消消气。我那天和他说了你的条件，他没吱声。谁知道今天他会来这么一出？不过，田禾的意见你也不能忽视。硬怼下去，说不定等合同期满以后，雪狼服饰还真就拿不上七只狼的代理权了。” 胡杨看了一眼乔依娜，确定她不是帮着厂家代表来说服自己，心情才好了很多。 乔依娜见胡杨还是没说话，便凑过来小声说道：“要不咱们再去新谈一个品牌？市场上品牌服饰卖得好的多了，也不是只有七只狼一家。” 胡杨伸手拍了一下乔依娜，哈哈一笑：“哈哈，不至于。我说娜娜，我不是对七只狼这个品牌有意见，而是针对田禾这个人有意见。放心吧，区区一个西北区域的销售代表，还做不到一手遮天的。” “那三年后咱们真的不做这个品牌了？哎，我还是觉得挺可惜的。” 乔依娜从洽谈“七只狼”的代理权开始，到建立示范店，再到广告宣传、拓展渠道，在这品牌上投入了太多的精力。假如不做了，她心里还真有点舍不得呢。