第164章 钱财动人心
第164章钱财动人心 胡悦突然冒出来的念头，让胡杨很是警惕。姐姐找了男朋友，这本身并没有什么。但如果，鼓动姐姐放弃学业的是某个男人，胡杨绝对会用拳头教他怎么做人。 “姐，这个随身听、还有一台vcd机给你。前段时间我去了一趟香江，没啥好带的，就带了这两样。” 胡杨把有些念头按在了心底，笑着送给了胡悦这两样东西。 胡悦很高兴，她尤其喜欢这一台随身听，比她自己之前用过那一个，好很多。 对于胡杨让她搬来别墅居住的建议，胡悦想了想还是拒绝了。理由就是距离学校有点远，每天起早很麻烦，还是等到年底再说吧。 胡杨没有多劝，和胡悦去四季坊吃过晚餐，才让韩文开车把她送了回去。 至于姐姐到底有没有交男友这事儿，他不太好去主动调查。但真要是有这事儿，估计胡悦也瞒不了多久。 九月，爱多电子生产的第一批vcd机正式上市销售。 胡德彪果然是个疯狂的人，从一开始就投入大笔的资金做广告，他在全国所有省一级的电视台都投放了广告。他坚信，只要广告做得好，就没有什么是卖不出去的。 汇嘉控股派驻爱多电子的财务代表，每天都会给胡杨汇报企业的支出情况。尽管胡杨觉得胡德彪做事有点太猛，但还是认同了他的广告计划。 爱多电子生产的vcd上市半个多月，各地传来的数据显示，共销售了一万三千五百多台。 “哈哈，胡总，我就说不用太小心吧？现在的势头很好，我这边还要继续加大产量和广告投放的力度，你就等着数钱吧。” 胡德彪自然有得意的本钱，要知道去年也就是1994年，整个国内市场vcd机的销量也不过才将近两万台。 目前，爱多vcd机的市场销售价在3600元左右，出厂价也将近3000元。也就是说短短半个来月，爱多电子就实现销售收入4050万元。 那么生产成本是多少呢？生产成本每台只有区区的一千元多点。 当然，实际上的利润并没有这么大，因为这里面没有算上营销售成本。如果把巨额的广告费再加进来，利润率马上机会降低一个数量级。 即便如此，公司的当期纯利润也有700万元。 胡德彪已经不止一次的后悔过，他看好vcd这块蛋糕，却没有想到蛋糕是如此的美味！要是早知道这样，他宁可借高利贷，也不会让胡杨的汇嘉控股投资。 不过现在说什么都晚了，胡德彪只能眼睁睁的看着一半的利润从自己的口袋里流走。难怪当时胡杨投资爱多电子的时候，那么痛快就答应了自己的条件。 “哼！胡杨看着年轻，内里却是深谋远虑的老狐狸啊。” 此时的胡德彪面带微笑，心里却在滴血。 “胡老板的能力真是值得钦佩，恭喜咱们的产品大卖哦。” 胡杨总觉得胡德彪今天的脸色有点不自然，但他也没有多想。他笑着恭维了一句，心里却知道vcd机销量的暴增，可不是胡德彪一个人的功劳。 去年，vcd的发明人和他的公司，在国内市场上投入了巨额的广告费用，而效果却在今年开始慢慢显现。也就是说，胡德彪进入这个领域的时机选择的太好了，等于是人家培育了市场，他享受了胜利的果实。 要不然，市场没有经过一个培育期，胡德彪就是投入再多的广告费用，也不可能产生立竿见影的效果。 这也是胡杨最初投资爱多电子时，压根没有在投资额和股份占比上面跟胡德彪讨价还价的原因所在。一方面当时胡德彪的开价比较公允，另一方面，胡杨需要抢时间。 “来，喝杯茶。” 宽大的茶海，是用一节古树的树根制作的。胡德彪亲自烫杯、冲茶，将一小杯上等的大红袍放到了胡杨面前。 不知道是不是心虚的缘故，在冷气开得很足的办公室里，胡德彪的脑门上居然有一点微微见汗。 他端起小小的茶杯，一饮而尽，下定了决心。 “胡总，我已经跟国内所有的省级电视台签订了广告合同。光是到春节前，我们就需要砸进去不少于二千万元的广告费。另外开拓销售渠道也需要大量的资金。所以” 胡德彪停顿了下来，下意识的在打量胡杨的反应。 胡杨喝干了小杯中的茶水，只觉得满口生香，回味无穷。喝功夫茶是比较麻烦，但也有着让人心情愉悦的仪式感，不忙的话也算是一种享受。 放下茶杯，胡杨微微一笑，说道“所以呢？” “所以我认为公司有必要进行增资扩股，否则公司的资金不足以支持企业高速的扩张。” 胡德彪一咬牙还是说出了心里的打算。 胡杨没有马上说话，右手习惯性的摸摸鼻子。沉吟了好一会，他才说道“那你的具体计划呢？” 胡杨当初没有在投资额和股份占比上跟胡德彪纠结，却在协议中增加了一些限制性条款。比如爱多电子要进行增资扩股，必须征得胡杨的同意，否则视为无效。 胡德彪正是因为知道这一点，所以今天才把胡杨从羊城请到钟山，试图说服他。 舔舔嘴唇，胡德彪说道“彭尚青先生以前在银行工作，不过已经下海好几年了。他有意参股咱们公司，并且承诺未来会在贷款等方面给公司提供支持。胡总，这个人我了解，他绝不会吹牛。所以，我打算引入他作为新的股东。” 任何企业的发展都离不开银行资金的支持，这一点是毫无疑问的。不过，胡杨却觉得事情恐怕没这么简单，最大的可能是胡德彪想稀释自己的股份吧？ 不过也无所谓，胡杨颇感兴趣的问道“你说的这位彭尚青先生，他准备投入多少资金？要求多少股份？换句话说，他能给出公司什么样的估值？” 面对胡杨的一个个问题，胡德彪显得胸有成竹。“彭先生打算投入5000万元，要求得到公司50的股权。” 胡杨一下子笑了，摇摇头说道“按照公司目前的发展态势，他投入5000万元，最多能给他10的股份。这还是看在胡老板你的面子上，要不，我是不会同意引入新的股东的。” “多少？我说，胡总，你这也太离谱了吧？” 胡德彪的眼睛瞪得溜圆，似乎被吓到了。但他心里其实跟明镜似的，以公司目前的盈利能力，一般人还真不会答应稀释自己手上的股权。 “离不离谱你可以算算，未来三年企业的盈利会是多少？真的，我从内心来说，并不想在引入新的股东。麻烦胡老板就这么答复人家吧。” 胡杨脸上的笑容不减，但语气却很坚决。 这也就是公司刚起步，胡杨不想内部爆发危机，要不然谈都没得谈。 胡德彪被噎了一下，脸色有点不大好看，但很快恢复了过来。他想了想才笑着说道“胡总说的有道理，你这个人情我记住了。不过万一人家不答应，咱们的资金问题咋办？” 胡杨似笑非笑的看了一眼胡德彪，说道“胡老板，我听说你已经准备收取经销商的预付款了，咱们以后应该也不差这几千万吧？” 胡德彪无论从任何方面来说，都是一个干才。趁着爱多vcd机大卖，他已经和经销商打过招呼，以后想要经销爱多的产品，必须预付货款，发货顺序将按照预付款的时间先后排序。 另一方面，他通知供货商，原材料的结算时间延后一个月。 没想到经销商和供货商，全都答应了这个看起来不公平的条件。世界上的事情往往都这样，锦上添花的人多，雪中送炭的人少。爱多电子的产品一炮而红，有的是人排着队抢着和公司做生意。 胡德彪憨憨的一笑，装傻充愣表示自己忘了这茬，心里却在不停地骂胡杨这个小狐狸。 离开钟山，胡杨的心情却美好不起来，他已经感受到了胡德彪那一颗狂野的心。 “哎，我大概能猜到为什么当年vcd行业的巨头之一，在后世却默默无闻。很有可能，狂野的胡老板自己玩脱了哦。” 发愁的不是没有对策应对，而是汇嘉控股捉襟见肘的资金面。 现在退出爱多项目，倒是安全了，但他也可能会就此错过vcd这场盛宴。要是不退出，胡德彪再玩出什么花样来，他怕汇嘉控股的资金链真的会断掉。 头痛！ “胡老弟，你在哪儿？我快到羊城了，咱们约个地点见面吧。嘿嘿，有惊喜哦。” 宝马车已经到了环城路上，胡杨接到了陈嘉霖的电话。这小子今天说话的语气贱兮兮的，谁知道他所谓的惊喜是啥呢。 “我刚从钟山回来，这会儿已经进城，陈少，你也不用故意勾我，说吧，你准备住哪儿，我现在过去。” 胡杨笑着问了一句，结果陈嘉霖说他在花园酒店订好了房间。胡杨就让韩文改变路线，先不回公司，直接去见陈嘉霖。 “叮咚” 胡杨按响了门铃，不一会儿，就看见一脸笑容的陈嘉霖打开了房门。 。