第384章 刚上市就火了
第384章刚上市就火了 “闫总，我就是带我小舅来参观一下。他想做山寨手机的生意，可自己有没有生产组装的经验，就想着来学习学习。” 胡杨突然觉得，自己以后在公司里也得慎言慎行，本来是一件很小的事情，却让手下产生了太多的联想。 “呼呼，这件事好办呀。李总看中了什么机型，我可以让人给你出设计图和解决方案。生产方面，顽石科技是业内顶尖的企业，到时候可以让陈总给你传授经验。” 闫汉章这才松了一口气，要是老板到魅力科技集团的下属企业视察，都不给自己打招呼，那么自己的位置恐怕是不稳了。 “那好，小舅，你就跟着闫总去参观吧。我就不去了，我在会客室等你们。” 胡杨对于技术细节并不十分了解，也没兴趣了解的太具体。既然闫汉章赶了过来，就干脆让他领着李浩去转转。 “胡总，毛家兄弟的下落我已经让人去打听了，不过暂时还没有消息反馈回来。李总这边倒是问了两次，后来就没问过了。” 李杰在楼下没上来，韩文跟着胡杨来到了会客室。 此时的会客室只有他两人，于是韩文就小声的汇报了几句。 “多动员些力量寻找吧，回头我给你批二十万的经费，务必要把这件事情搞清楚。” 胡杨也恨毛家兄弟坑害小舅，怎么着以前都是朋友，为了钱连做人的底线都不要了。 “好的，我明白了。” 韩文在华强北的关系不是很广，但只是打听两个人的下落，又有充足的资金，没可能一点消息都打听不到。 不过，韩文这些天已经在华强北区域认识了不少人。再就是，随着明康通讯的产品全面铺开，韩文顺着这张客户网，还会认识更多的人。 大概过了一个小时，李浩跟着闫汉章回到了会客室。 “小舅，参观完了？有什么收获不？” 胡杨看着李浩笑笑，随口问了一句。 “收获很多，这还得感谢闫总详细的解说。” 李浩觉得大家都太热情了，虽然他也知道。这些人都是看在胡杨的面子上，但还是让他很兴奋。 闫汉章在一旁笑着摇摇头，“有啥好感谢的？我也没做什么。对了，胡总，要不让他们给李总出一个产品设计？” 直接成套的模组和零部件进行组装也行，但机型人家已经限定死了。你要是想生产自己想法中的产品，那就得重新设计再组织货源。 胡杨眼珠一转，就让闫汉章叫几个设计人员过来。 虽然胡杨不懂设计，但脑海里还有不少机型的样式。这些机型在现在这个时间点上是不存在的，胡杨等于是抄了未来的一些概念。 设计人员来了之后，胡杨在白纸上写写画画。他肯定不会画设计图，但是简单的绘画还是没问题的。他只需要给设计人员一些思路，人家很轻易就能变成专业产品设计。 “把这些元素考虑进去，设计出来的手机真的很漂亮。胡总，你还有这方面的本事啊？” 设计人员听明白之后，眼睛里就开始散发出兴奋的光芒。这些人不敢和老板乱说话，闫汉章倒是没啥顾忌的开了一句玩笑。 “我有啥本事？就是一些不成熟的想法。想变成产品设计，还得靠这几位啊。几位，辛苦你们了。” 一个简单的设计，不会耽误这些人多少时间。但这本身不是公事，胡杨便和大家客气了几句。 这些设计人员一下子就变得拘谨了起来，老板和你说客气话是好事吗？ 闫汉章了解胡杨的性格，赶紧安抚了几句，然后让设计人员都回去工作。 胡杨无奈的摇摇头，就带着李浩等人离开了魅力电子，来到了顽石科技。 参观顽石科技的生产线，陈嘉霖这边更没有问题，他派了一名副总陪着李浩去生产车间转转。 “胡老弟，我看李总应该也是门外汉，以前应该没碰过电子产品的制造和销售。要不还是公司给他代工吧。代工费好说，只要不亏损就成。” 陈嘉霖多精明，知道这事儿胡杨不好提，他干脆主动提及得了。 “不是代工费的问题，而是数量。我等设计方案出来以后，再问问小舅的打算。” 以胡杨和陈嘉霖的关系，这点事的确问题不大，更何况顽石科技的一半还是属于他自己的。 设计方案很快就出来了，山寨机的看家本领就是“借鉴”嘛，借鉴一下目前的畅销机型，再把胡杨提出来的那些建议融合进去，一款在当前看起来趋于“完美”的机型，就新鲜出炉喽。 “嘿，胡老弟，你还别说，这款手机可是我见过最漂亮的。那啥，这个设计用来造山寨机有些可惜了吧？你还真不如留给魅力电子。” 陈嘉霖倒不是拆李浩的台，这是他真实的想法。 “不用，你放心，等魅力电子的新产品出来，你就会发现他们同样会借鉴这款手机的设计优点。” 之前胡杨就告诉过闫汉章，自己提出来的一些手机外观建议，魅力电子可以随便用，反正李浩也不会去申请专利。 李浩那边，位于电子大厦的店铺装修已经完成，员工的招聘也已经结束，现在就等着确定第一批的产品上市销售。 胡杨帮小舅算过，一台这样的手机，模组和零部件如果大批量订货，成本大约在380元，如果代工费一台100元，加上包装等费用，出厂价大约在500元左右。 小舅的利润加100，零售价最低也得卖到850元到900元。 “杨杨，这样一来，这部手机的价格可不便宜。山寨机靠什么取胜？不就是靠着价格低的优势？要是山寨机的价格也这么高，人家还不如去买品牌机呢。” 李浩还是觉得成本有点高，其实代工费方面，陈嘉霖已经给他适当的减了一些。 “小舅，这是按照五万部手机的生产数量，计算得出的。如果生产数量能增加到10万部，我估计出厂价能降到420元左右。” 胡杨觉得这款手机不愁卖，还不如一次多生产一些。 “10万部手机，光是物料款就得超过三千万元，这还没算其他的成本。杨杨，我的钱不够啊。” 李浩咬咬牙还能凑一点，但3000万元的货款让他到哪儿去凑？ “小舅，你进货也不用一次付全款啊。射频芯片和基带芯片你可以用明康通讯的。模组和其他零部件，魅力电子可以给你介绍货源。你先付一笔订金，人家发货也是分批发的，再给你两个月的回款期，资金就不是问题了。” 这点小忙胡杨还是能帮上的，分批发货，两个月的回款期，无论是魅力电子出面还是顽石科技出面，都是毛毛雨小意思。 李浩闻言大喜，随后决定就这么干。 设计图纸有了，各种零部件的货源有了，李浩随即给顽石科技下了10万部的手机生产订单。 顽石科技最近的订单不足，生产能力刚好有富余，陈嘉霖便专门为李浩开了一条生产线。 找大型代工厂生产有什么好处呢？除了产品质量有保证之外，那就是生产速度快。只要物料齐全，生产效率不知道要比家庭作坊式生产高多少倍。 第一批一万部手机生产出来以后，李浩便在档口摆放了样品。他确定的批发价是520元，一次购买5000部以上，价格是490元。 到货的头一两天，李浩一笔生意都没做成。不过从第三天开始，有些外地来进货的老板，开始注意到了这款手机。 “机子不错，就是价格高了点。老板，能便宜点吗？” 李浩煎熬了两天，差点想松口。不过这个价格是经过大家反复测算的，真没有多少降价的空间。 “不是我不想给你便宜，实在是我的产品成本太高了。你看看，我的手机可是找专业大厂生产的，质量绝对一流。另外，你看看手机的外观，我也是请专业公司设计的，那些大路货能和我的产品比？” 李浩准备维持住这个价格体系，他就不信所有人都没眼光。 “那好吧，我先进1000部。等我回去以后，如果市场反应好，我马上给你打款追加数量。” 这一位外地的老板也是一个大户，在当地绝对是手机销售行业的大老板。 1000部手机不算多，总货款才52万元。但对于李浩来说，这就是好的开始。 万事开头难，有了第一笔生意之后，李浩档口的生意越来越好。而且电子大厦的一些小商户也开始来调货。 对于同行，不论调货的数量是多少，李浩一律按照490元一部的价格。至于人家卖什么价，他就管不着了。 李浩的第一位客户回到蓉城之后，没多久就发来了新的订单，这一次人家一下子就要了5000部手机，货款还是先打来的。 对于李浩来说，赊销是不可能的，所有客户一律现款现货。半个月不到的时间，10万部手机就所剩无几。 李浩给各家供应商结清了货款，代工费同样也没有拖欠，然后就给顽石科技赶紧下单，组织第二批40万部手机的生产。