第454章 坐地起价
第454章坐地起价 “这次奇梦达方面专门派出了执行总裁和咱们商谈，诚意应该是有的。我的意见，胡总你先别出面，等我先探探口风再说。” 闫汉章和奇梦达的拉锯谈判，忽然有了转机。由于对方派出了一位重量级人物，因此胡杨也就不得不亲自出马了。 “行，那头两天你先和他们接触吧，我刚好去看看兵马俑。” 胡杨并不打算全程参与谈判，他相信对方的执行总裁也会这样安排。至于双方都有重量级的人物到场坐镇，只能说大家都有谈成的意愿。 “其实现在着急的是奇梦达，前段时间他们的股价雪崩，公司已经快撑不住了。我听到传言，奇梦达有可能会申请破产保护，所以他们现在开始清理资产也在情理之中。” 闫汉章和对方扯皮了这么长时间，终于看到了胜利的曙光，心情自然是极好的。 胡杨点点头，让空乘过来把桌子收拾干净。 中午时分，飞机降落在长安机场。一行人从航站楼出来，就直接来到了酒店。 胡杨出门在外，一般要求也不高，他基本没住过总统套房，走到哪里都是住五星级酒店的商务套房。 以他这样的身份来说，还是比较节俭的。 “老板，还是老规矩？” 米琪作为秘书，算是很称职的。但她没有林嫣的眼力劲儿，胡杨也没打算让她做自己的助理。 这不，原先林嫣在的这时候，很多事都安排的井井有条。但现在林嫣离开了胡杨的身边，李杰就不得不主动点儿。 李杰此时说的老规矩，其实就是胡杨的一些小习惯。 比如，胡杨从来不用酒店的一次x用品，洗护用品和毛巾，甚至包括电烧水壶等，都会重新购买。 “嗯，让大成陪着米秘书去买吧。米秘书，行李你别管了，我自己收拾，你现在去跑一趟。” 胡杨觉得还是要聘请一个助理，林嫣在的时候不觉得，但缺少了这么一个人，还真挺麻烦。 随后，鲁大成和米琪去找超市，李杰给总台打电话联系租车的事情。 胡杨简单收拾了一下行李之后，小睡了片刻。 下午，闫汉章出门去见奇梦达的人，胡杨在酒店呆不住，就和李杰等人去街上逛逛。 “老板，长安你熟悉吗？你要是不熟的话，我可以临时当你的向导。” 李杰亲自驾驶租来的商务车，穿行在长安街头。其实不用他自己说，胡杨也看的出来，他对这座城市很熟悉。 “好啊，阿杰，你先带我们去钟楼附近转转，然后再带我们去吃吃地道的长安小吃。” 今天的时间有点晚，去较远地方也来不及，就在市里转转挺好。 这一转，等他们几个再次回到酒店的时候，天已经黑了。 胡杨原本以为闫汉章应该已经先行回到了酒店，谁知道对方一直到晚上九点过才回来。 “胡总，不好意思，今天和他们谈的有点晚，大家就一起吃了一顿工作餐。现在我和对方取得的共识越来越多，只要没什么大的变化，应该很快就可以签订合同喽。” 闫汉章很乐观，对方也说了，等签约那天，奇梦达的执行总裁会亲自参加。 “非常好！那我就等你的好消息。等签约那天，我肯定也要去的，刚好见见奇梦达的那位执行总裁。” 胡杨也觉得这一次的事情很顺利，他跑这一趟最大的作用，恐怕就是签约那天会亲自出现在签约现场。 不过也无所谓，有时间出来走走也挺好，比如今天的羊肉泡馍就很好吃。 接下来两天，胡杨带着米琪李杰等人，在长安周边的兵马俑等景点游览了一番。 “胡总，我觉得情况有些不太对。这眼看着就要达成协议了，对方的执行总裁突然提出来想和你见一面。” 晚上，胡杨回到酒店，闫汉章上门来找他。 胡杨听到闫汉章的说法，同样觉得有些奇怪。在合同即将签署的前夕，对方提出来想要见面，这不合常理。 不过胡杨没有拒绝，不管有什么问题，等见面之后就一定能知道。 翌日。 闫汉章陪同胡杨来到了奇梦达长安研发中心，在楼下迎接他们的是研发中心的行政主管，礼节上显得很正式。 “胡总，闫总，请跟我来，汤总裁正在恭候二位的大驾。” 行政主管很客气，互相做了简单的介绍之后，就带着二人走进了电梯间。 “叮咚......” 等了片刻，下行的电梯停在了一楼。电梯门打开，从里面走出来了两男两女。 胡杨刚开始没注意，但其中一人看到胡杨，眼神明显有了一些变化。胡杨对于这种不算友好的目光很敏感，他抬眼一看，这不是安康保险的安知晓吗？ 果然，行政主管看到那几人，笑着说道：“李总，安总，你们这就走了？不好意思，我现在有客人，也不方便送你们。” “不用了，多谢你的好意。” 安知晓敷衍了一句，他们几人就快步走了出去。 上了电梯之后，胡杨并没有询问行政主管，安知晓为什么会出现在此地。他估计，这可能和奇梦达的执行总裁突然要见自己有关。 “胡总，我给你介绍一下，这位就是奇梦达总部的执行总裁，汤成虎。汤总裁，这位就是魅力半导体的实际控制人，胡杨先生。而这一位，是魅力半导体的董事长，闫汉章先生。” 在研发中心的会客室里，胡杨见到了执行总裁汤成虎。这是一位50岁左右的德国大叔，不过名字很东方化。 “胡总，你好！我可是久闻你的大名。我一直很喜欢东方的传统文化，所以我有一个东方名字。” 德国大叔不光有个很东方的名字，还能说一口流利的华夏语，这倒让胡杨有些吃惊。 “汤总裁，你的东方名字真的很传神。” 几人各自落座，胡杨微笑着看向汤成虎，心里却在琢磨对方的真实目的。 “胡总，闫总，在你们上来之前，我刚刚见过s星的代表。最近这两天，s星突然提出来想要收购我们的长安研发中心，因此也耽误了咱们之间的谈判，还请你们能谅解。” 汤成虎说完，胡杨才搞清楚，原来安知晓陪着的那人，是s星的代表。 胡杨笑着点点头，知道汤成虎还有下文，就没有急着开口。 “从情感上来说，我还是希望能和你们合作，毕竟我们现在遇到的困境，s星功不可没啊。不过，对方提出来的条件不错，给出的价格也没让我们吃亏。所以，我想听听你们的最终报价是多少？” 没有谁和钱有仇，这就是汤成虎想要表达的意思。 胡杨在心底里有些瞧不上汤成虎的这番做派，他还真不信，奇梦达会把长安研发中心卖给s星。 毕竟奇梦达落到这步田地，和s星发动的价格战有很大的关系。看来这位德国大叔也不是个省油的灯，他这是想坐地起价了...... 不过，这很俗气的一招，杀伤力却不小。 闫汉章脸色有点不太好看，他一直都是报价3000万美元，对方也从来没有针对这个价格有任何异议。 现在汤成虎重新提起这个问题，那么他的目的就耐人寻味了。 胡杨没有马上表态，考虑了5分钟才说道：“汤总裁，我们对于收购长安研发中心，一直都很有诚意。既然你想知道我们的最终报价，那我就告诉你，依然是3000万美元不变。” 坐地起价这种事，有一次就有第二次。胡杨看的很明白，汤成虎这是希望用s星的名头来抬高价格，他当然不会上这个套。 汤成虎一愣，合着我特意安排了半天，你们居然不加价？ 如果是聊天，聊到这儿，就本上就聊死了。好在这是商务谈判，兜兜转转怎么都有得谈。 “胡总，难道你们不想收购研发中心了？我非常抱歉的告诉你，s星的出价可比你们要高。” 汤成虎还不死心，这句话已经算是明示了。 “汤总裁，虽然我们很有诚意，但也不愿意被人当成冤大头。我这么说吧，s星的出现根本就是了为了搅局。你信不信，我们这边如果撤出谈判，他们马上就会撕毁这份收购计划。 你想啊，在存储芯片这一块，s星的技术最厉害，他的产品也占据了全球需求量的50%。那么s星有什么动力来收购贵方的研究结构呢？请恕我直言，贵公司到现在还在采用落后的‘沟槽式’技术，而‘堆叠式’技术，你们也仅仅是刚刚研发出来而已，还没接受过生产的检验呢。” 胡杨这番话说的就有点诛心了，不过这也是事实，不会以任何人的意志为转移。 s星这时候跳出来，无非就是两个目的。一个是搅局，不让魅力半导体获得奇梦达的技术。另一个呢，就是增加奇梦达处理资产的难度。 汤成虎不会看不到这些问题，胡杨估计对方就是想借着这个机会，抬高收购价。 可怜的奇梦达，已经快被资金的压力给逼疯了。