第465章 对决，首胜！
第465章对决，首胜！ “胡总，那看，李家大少今天也来了。” 在土地拍卖会现场，今天来了有差不多二十家房企的代表。胡杨刚坐下，吴茂生就努努嘴，小声说了一句。 胡杨一扭头，刚好和正朝这边看过来的李家大少对了一个眼神。 两人都随即移开了视线，对于今天在拍卖会现场相遇，其实各自也都心中有数。 今儿李凯泽没有来，原本李家大少也不用亲自前来的，他改变主意的原因，是因为他估摸着胡杨会来。 胡杨第一次在魔都拿地兴建国际大厦，就和李家发生了碰撞。后来在深海，宜城地产和对方的碰撞次数就多了，大多数时候都是李家败下阵来。 不是李家的实力不够强，而是老李的经营理念就是要低价拿地。纵观老李的发家史，从60年代抄底香江房地产开始，他最擅长的经营手法就是趁着地价低迷的时候入手，然后囤积起来很缓慢的开发，等着大涨以后再卖出。 尤其是在国内，老李购入土地之后的开发甚至能持续十几二十年，很多时候其实是对城市的发展起到了负面作用。 深海为什么放弃市中心地带，转而大力开发南区？这其中就有很多人囤地，城市规划难以推进的因素。 “阿茂，不理他，咱们今天就按照你的思路来，无论如何也要拿下这一块地。” 事实上，到了2004年，魔都的房价已经开始上涨。上个月，魔都的房屋均价同比上涨7%，创了历史记录。 按照胡杨和吴茂生的估计，到年底，魔都的房屋均价绝对会突破6000元每平米。 稍后，拍卖会开始。 这一宗土地的位置距离江边不远，土地的面积也足够大，很适合开发高档住宅。因此起拍价定在了8.35亿元，相当于楼面价3100元每平米左右。 按照规则，每次加价的最小幅度为100万元。不过报价一开始，地价就快速攀升，很快就突破了9亿元的价格。 这时，李家大少跟身边的人低声交代了一句，那人点点头，直接报出了9.2亿元的价格，一次加了2000万元。 “哎，看来李家对于这块地势在必得，惹不起，接下来看戏吧。” 有人从这一次跳涨的报价，看到了李家的决心。今天来的每一家房企也都有自己的心里底线，眼看着就越界了，有一部分人就开始放弃竞价。 吴茂生也不含糊，直接让手下再加2000万元，报出了9.4亿元的价格。 现场大部分人对于宜城地产并不熟悉，但现在不少人感觉到了一丝不同寻常的味道，宜城地产貌似和李家之间有些不对付。 李大少没有犹豫，又让人直接报出了9.6亿元的价格。 紧接着，宜城地产这边吴茂生跳涨了4000万元，把价格封上了10亿元这个整数关口。 此时在现场的人，哪怕是反应最慢的，都看出了问题。到了这个时候，还在参与竞价的只剩下四家企业。 大部分房企知道这一次自己拿地无望，也就放弃了报价，转而开始专心的看戏。 “李董，这样加价很冒险，搞不好就把价格顶到天花板上面去了。咱们是不是放慢一点节奏？” 坐在李大少身边的人，提出了建议。 “哼！那就每次加价500万元。” 目前还没有到李大少的心理价位，他需要再继续抬一抬价格。不过手下说的很有道理，每次加价的幅度过大的话，很有可能会失控。真到了那时，他可就骑虎难下喽。 李大少这边在商量，吴茂生和胡杨也在小声的合计。 “胡总，咱们是不是顶的太快了？我的意思咱们接下来加价的幅度应该小一点，要不然很快就会突破11亿元大关。” 胡杨沉吟了片刻，道：“先看看对方，如果他们放缓，我们也放缓。” 另外两家房企这时已经开始犹豫，有一家试探性的加了100万元，另一家也随即跟上，这块地的总价达到了10.02亿元。 “加500万。” 李大少让手下紧跟着加了500万元，然后他扭头看向胡杨这边。 “阿茂，加300万。” 胡杨瞟了李大少一眼，让吴茂生加了300万元，总价就到了10.1亿元。 随后，李大少和宜城地产你来我往，每次加价都是500万元。这块地的总价很快就到了10.8亿元。 另外两家房企这会儿也已经彻底放弃了竞拍，变成了吃瓜群众。 拍卖会现场只剩下宜城地产和李大少的企业在争夺。 “阿茂，直接加到整数关口。” 此时的李大少虽然还在不断的报价，但已经疲态尽显。最明显的就是他们的加价很犹豫，用的时间比一开始要长一些。 因此胡杨让吴茂生改变节奏，再次加价2000万元，使得总价到了11亿元的整数关口。 李大少丝毫不让，每次加价五百万元。双方你来我往，随着时间的推移，这块地的价格终于站上了12亿元大关。 “李董，怎么办？这个价位已经超过我们的预期了。” 手下有些慌乱，这个宜城地产根本不按常理出牌。按照这个总价，楼面价每平米已经超过了4000元，那么新建房屋的成本价应该是7000到8000元每平米，销售价还不得过万了？ 李大少也很纠结，有心在抬高一点，又怕对方突然不跟了。但现在就这么放弃，却心有不甘。 “再加200万元吧，如果对方继续加价，咱们就放弃。” 李大少抱着万一的希望，希望对方就此打住。他不敢多加，只加了200万元，对方要是放弃，这个价格咬咬牙拿下来也还行。 随着李家这边加了200万元，这块地的总价就到了12.02亿元。 胡杨能感觉到李大少的纠结，吴茂生提议再加2000万元，他想了想，说道：“缓一下，你现在再加300万元。如果对方放弃那就不用说了，如果对方继续跟，咱们再跳涨1000万元。” 现在双方就在试探对手的心理极限在哪里，胡杨决定利用节奏的变换来打击对手，让他们摸不着自己这边的真实想法。 于是，吴茂生再次加了300万元，总价达到了12.05亿元。 到了如今这个时候，李大少彻底搞不清楚对方的想法。按理说，这个时候对方应该有一举定乾坤的魄力，直接多加一些让自己不敢跟进。可就这么不痛不痒的加了300万元，自己反而不好办。 “李董，莫非是对方在钓鱼？等咱们加一个高价，他们突然撒手？” 现在超过12亿元的价格，实际上已经对李家没有太大的吸引力了。继续跟宜城地产血拼，还真下不了决心。 李大少犹犹豫豫，觉得自己今天的心态有些不对。他自己也是纵横商场的人物，头顶上又有李家的光环加持，怎么就被对手挑起了心中的怒火呢？ 他强压着心头的火苗，说道：“哼，咱们放手吧，反正宜城地产今天也没占到便宜。” 这一宗土地拍卖，大家事先估计的价格在10亿元左右。如果竞争的厉害，也有可能会到11亿附近。但现在突破了12亿元，就有些过分了。 这也是这么多家房企陆续放弃竞拍的一个重要原因。 由于李家的放弃，宜城地产报出的12.05亿元的价格，就是全场最高价。这块地，最终还是被宜城地产夺得。 “恭喜，阿茂，你刚到魔都就来了一个开门红。” 曲终人散，胡杨刚走出拍卖会的现场，就忍不住向吴茂生道喜。 “胡总，咱们今天爽是爽了，不过这拿到手的地价可真心不便宜。你没听主持人刚才说吗？这个价格又创了年内新高。” 按照目前魔都房价的趋势，以这个价格拿到的土地肯定不会赔钱。但要说能有多少利润，还是个未知数。 不过，宜城地产初入魔都，还真需要这么一场竞拍来证明自己的实力。 所以，现在的吴茂生其实是痛并快乐着的。 “这么大一块地，你也不是一次就能开发完成的。项目可以规划为两期甚至是三期进行开发。这个过程，如果刚好赶上一个明显的上涨周期，那就赚大发了。” 胡杨记得，在曾经的那个时空，最多到2006年，魔都的房价就会迎来一个爆发式上涨的阶段。这是不以人为意志为转移的，而今年房价的异动，就已经有了预兆。 “嘿嘿，但愿借你的吉言。照你这么说，我应该多拿几块地才是？近一段时间土地的拍卖不少，我一定要全力以赴了。” 吴茂生知道自己初来乍到，前三板斧一定要打响名气。他打算参加今年剩余时间的所有土地拍卖会，尽量多拿一些的地。 “阿茂，你的想法是好的。不过，你的资金够吗？” 胡杨担心吴茂生用力过猛，可千万别把自己的资金链给崩断了。另外，过于强势的后果就是四面树敌，难道要把魔都整个地产业的人都得罪光？ 吴茂生显然听明白了胡杨的言外之意，他笑着说道： “放心吧，胡总，我心里有数。这么大一个市场，也轮不到我吃独食。我看李家大少今天走的时候，满脸的不干，恐怕他还会继续在魔都拿地。这样吧，对于别的企业我可以酌情放手，但要是遇到李家的企业，我一定和他们一争高低。”