第538章 ZF采购，方舟和理想的竞争
第538章zf采购，方舟和理想的竞争 坂本拓哉在京城一共呆了三天。 其间除了确定加盟魅力半导体之外，还出售了手上掌握的应用于移动设备的dran芯片相关技术。 坂本拓哉之所以不考虑永久授权、收取专利费的合作模式，主要是这项技术尚未全部完成，只推进到99%的样子。 一次卖出，他可以获取数千万美元的净收益，省得以后再为此事扯皮。 “胡总，阪本先生已经前往魔都，他手上的技术在魅力半导体（魔都）研究院会完成最后的研发。不过，要生产这种dram芯片，咱们的现有设备可能要进行必要的改造。” 闫汉章比坂本拓哉晚走一天，这个时候，黄涛等人已经抵达了京城，大家就干脆在京都大厦开了一次会议。 经过对新技术的初步了解，黄涛和萨弘礼都提出要进行设备的技术改造。 “改造工作的难度大不大？如果技术难度不大，就尽快进行。如果，技术难度很大，不如就考虑立即再建设一座新工厂。” 胡杨不是很清楚这里面的技术难点，所以他朝着黄涛问了一句。 “嗯，倒也不是太难。主要是改造设备的周期很短，一个月左右的时间就够了，要是新建工厂的话，怎么着也需要一年以上的时间吧？” 黄涛负责建设了公司很多座工厂，他比较倾向于进行设备改造。 萨弘礼却有不同看法：“胡总，我估计咱们的产能很快就会释放完毕。而未来这种在移动设备上的运用dram芯片，市场的需求会越来越大，我们真不如趁现在就开始扩大产能呢。” 目前，市场上的内存和闪存价格，正好经历过一波上涨的行情。世界上主要的存储芯片厂商，都加大了出货量。 魅力半导体也不例外，公司的产能其实已经快速的得到了释放。按照以往的经验来说，存储芯片很快又会面临供大于求的局面，这个时候布局移动技术，正当其时。 “先改造一座工厂，这种基于移动设备的dram新产品，必须早一点上市，越早越好。另外，老萨你也不用担心，马上一个相对萧条的周期就要到了。咱们的产能还能坚持到这个不景气周期的结束。” 内存和闪存市场，周期性太强。 正周期，存储芯片的价格一路上扬，最夸张的时候甚至有过三年涨七倍的历史。 逆周期，存储芯片的价格一路下跌，甚至每生产一片芯片，就会多亏损一笔。 所以，在逆周期，各大厂商会不约而同的减产，产能的需求反而没那么大。 事情就这么敲定下来，还是黄涛负责设备的改造工作。 萨弘礼负责生产工艺的研发和完善，及早让新产品实现量产。 而杨成林则汇合坂本拓哉一起，完善这项技术，并将新产品设计定型。 魅力半导体的所有人又开始紧张的忙碌起来，就连闫汉章回到深海之后，整天同样是忙的团团转。 众人散去，胡杨依然在京城呆着。 由罗国富递交上去的报告，这两天也有了回应。据说上面很重视，很快就会有一个指导意见下发。 指导意见支持国产设备、产品以及技术服务，在国内办公设备（用品）采购招标中的优先地位。并对于关键国产替代技术方案，给予税收信贷等方面的支持。 其实，国内办公设备集中招标，也是一块非常巨大的蛋糕。以前，国内国外的巨头都盯着这一块，国内也没有多做限制。 但是，如今老美就率先将华夏的产品，排除在他们的政府采购清单之列，我们当然也要支持国货。 现在这个时间点，正是来年政府采购集中招标的关键时期。这个指导意见的出台，无异于给国产设备（产品）的厂商，打了一剂强心针。 汇嘉系的相关企业也不可能无动于衷，常胜就带着一个图队，来到了帝都，发誓要在政府采购中，拿下一部分订单。 “胡总，我们这次会参与办公电脑的投标。我这次来，带来了一款最新的产品。这种台式机，采用的是华芯一号b芯片，内存是魅力半导体生产的新一代产品。主板、显卡等等，是公司自主研发的成果。可以这样说，这一款机器，核心零部件已经实现了百分百的国产化率。” 方舟电脑这一款最新的台式机，性能很不错。预装的是国产“红旗”操作系统，完全可以满足办公的需要。 说实话，办公电脑对于硬件的整体水平，要求并不高，比家用电脑可是差了不止一个数量级。 因此，方舟电脑这一款台式机，从性能上来看肯定是无可挑剔。 不过影响zf采购的因素有很多，常胜也不是很有把握。 而方舟电脑的竞争对手，有一大堆，胜负之间很难预料。 “常总，我对咱们的产品有信心。而且，随着指导意见的出台，国外厂商基本上都不在zf采购的合作名单上，你最大的竞争对手，肯定是理想电脑。” 理想电脑，目前是国内pc行业的巨头。他们已经成功收购ibm的笔记本电脑业务，正朝着国际化大公司的目标迈进。 常胜很清楚理想电脑的实力，他要想在zf采购这个大蛋糕上切下来一块，这一只拦路虎是要想办法冲过去的。 “胡总，咱们实力最然远远比不上理想电脑，但是我们在国产化率这方面遥遥领先。zf采购，当然应该以安全为主，这是咱们的最大底牌。” 胡杨点点头，他也希望常胜能获得一部分订单。 五天后，这一次的zf采购招标结果公布了。 方舟电脑以卓越的性能，最高的国产化程度，一举和理想电脑一起拿下了本次zf采购办公电脑这一块最大的蛋糕。 准确的说，理想电脑拿下了zf采购办公电脑43%的份额。 而方舟电脑则拿下了本轮采购，办公电脑57%的份额，成为了最大的赢家。 “常总，你这一次可是大丰收呀。没说的，今天你请客，咱们好好喝几杯，庆祝一下。” 胡杨再次见到常胜的时候，这家伙走路带风，把春风得意四个字写在了脸上。 不过他虽然很兴奋，但还没有失去应有的判断力： “胡总，方舟电脑这一次能取得这么大的胜利，最主要得益于国家促进国产设备和产品的指导意见的出台。 我听说这份指导意见之所以能出来，是因为你和几位企业家上书陈情的结果。真要说起来，你才是方舟电脑取得胜利的幕后英雄。 没啥好说的，晚上去白家大院，我请客！” “常总，咱们之间就没必要互相吹捧了吧？说真的，你这款新产品，着实不错。晚上你安排好，咱们一醉方休。” 胡杨笑笑，决定今天晚上一定要把常胜灌醉。 不喝醉，怎么能算是庆祝呢？ 这一次方舟电脑能一举拿下zf采购的一笔大订单，对于企业的发展很重要。 别的不说，光是营收这一块来年就能增加将近一百亿元，净利润也能增加十七八个亿。 次日。 常胜带着满身的酒气，飞回了深海。 胡杨则带上田思纯，去了一趟金陵，然后才来到了魔都。 “阪本先生，你在国内的生活工作还适应吧？” 抵达魔都的当天，胡杨来到了魅力半导体（魔都）研究院，专门看望了一下精神焕发的坂本拓哉。 “胡总，这里的一切都很好，我们都很满意。” 在坂本拓哉的领导下，应用于移动设备的dram产品，即将完成设计定型。 坂本拓哉别看已经年届六十，工作起来还是很疯狂的，经常在研究院工作到深夜。 他手里的技术之前就已经推进到了99%的程度，来到魔都之后，没用多久就完成了最后的研发工作。 如今已经到了设计定型的关键时期，估计很快就能投入生产。 当下，魅力半导体在dram芯片这一方面，奋起直追。与s星等国际巨头的技术水平正在缩小，而应用于移动设备的dram芯片，则达到了世界先进水平。 “阪本先生，你的工作卓有成效，我代表董事会向你表示感谢。另外，你不能总这么拼命的工作，还是要多注意身体，千万不能把身体拖垮了。” 胡杨和坂本拓哉聊了差不多有半个小时，又在研究院到处转了转，才转身离去。 他这次来魔都，倒不是仅仅是为了和坂本拓哉见一面。 和之前在帝都一样，胡杨打算在魔都呆一段时间。一边在这边办公，一边深入了解一下旗下各企业的生产经营情况。 走马观花式的视察，有时候很难了解企业的全貌，所以这一段时间的巡查，胡杨决定沉下去，好好作一番调研。 从魅力半导体研究院出来之后，胡杨等人回到了“老洋房”。 “阿杨，韩婶今儿买了很多菜，咱们晚上就在家吃饭吧。” 田思纯习惯了胡杨的忙碌，她中午睡了一会儿，下午带人陪着韩婶去买了一趟菜。 对于田思纯的这番安排，胡杨当然没意见，他其实还挺喜欢吃韩婶做的家常菜的。