第574章 左右互搏，天音控股
第574章左右互搏，天音控股 “夏总会帮你们的，汇嘉国际投资在香江还有一部分留守人员。另外，销售公司的办公地点也是现成的，汇嘉国际投资的总部迁回深海之后，香江那边的写字楼就空余出来了不少。” 胡杨同意了闫汉章的请求，魅力电子去香江开设销售公司，他会让夏冰给予他们一定的协助。 闫汉章离开胡杨的办公室，刚来到魅力电子，就召开了公司高层会议。 议题只有一个，就是尽快在香江建立销售网络的事情。 这件事，胡杨已经定下了调门，大家讨论的范围只限于如何做好这项工作，不存在是与否的争论。 “闫总，我建议在香江的销售，可以参考咱们在内地的做法。也就是，线下体验店 线上销售的模式。不过这样一来，我们在体验店的布局上，就需要投入比较大的资金。” 王寒虽然觉得开拓香江市场，性价比相对比较低。但既然大老板定下了调子，那就要想一个可行的办法。 如今，魅力电子的所有产品，都采用这种线下 线上的组合销售模式，彻底摆脱了代理商的制约。 “资金的问题不大，这一方面王总有点多虑了。我的意思，让莫总亲自去香江做前期工作，尽可能快速的占领一部分市场。” 闫汉章一锤定音，王寒和莫祥斌都没有什么意见。 稍后，莫祥斌带着一个精干的小组，抵达了香江。 汇嘉国际投资留在香江的负责人，接待了他们，并给他们安排了在这边的办公地点。 汇嘉国际投资的总部，事实上搬迁到深海之后，这一层写字楼就空出了很多区域。 胡杨之前不让公司往外出租，就是想着留给汇嘉系旗下的企业，以方便他们在香江设立办事机构。 当然，这些办公区域的使用并不是免费的，汇嘉系内部之间也有各自的核算机制。 莫祥斌一行人在香江安顿下来，就在汇嘉国际投资留守人员的帮助下，开始进行体验店的布局。 另外就是投入巨资进行广告宣传，以期获得消费者的认同。 深海。 胡杨安排好魅力电子到香江和水果公司打擂台之后，他自己反而清闲了不少。 李家不是曾家，二者的实力不在同一个水平线上，胡杨并不认为自己这方能速战速决。 因此，没必要总盯着这一件事。 对于整个汇嘉系来说，需要尽快补齐短板，不断提高关键零部件的国产化率，这才是重中之重。 从启动备胎计划以来，明康通讯一马当先，不断的有新的科研成果问世。旗下的通讯设备和手机业务，呈现了快速增长的态势。 于此相适应的是，明康通讯的产品，国产化率越来越高。 “胡总，如果真有一天，外部切断了向明康通讯的供货，我们自主研发的100%国产零部件的设备，马上就能顶上。 当然，我们在某些方面的技术水平还有差距，但也能保证产品能用、好用。” 这天下午，高明康约了胡扬去打保龄球。 休息的间歇，他很自豪的向胡杨宣布了这个好消息。 说实话，在汇嘉系旗下的所有企业当中，明康通讯是研发能力最强的一家，也是研发资金投入最多的一家。 所以，高明康所说的这番话，会让胡杨感到欣喜，却不会感到意外。 “高总，恭喜你！明康通讯是执行备胎计划以来，第一个成功的企业。有了这个基础，我们就会更加主动。” 如今明康通讯的产品，包括通讯设备和智能手机等，已经在欧洲市场站稳了脚跟，市场份额也在不断的扩大。 在非洲，明康通讯和国内另一家通讯巨头并驾齐驱，在当地的市场份额中，远远把对手甩到了身后。 据不完全统计，这两家公司的通讯设备，占据了非洲市场70%以上的市场份额。 其中，略有胜出的正是明康通讯。 不过，公司的智能手机在非洲市场的表现一般，主要是价格等方面的原因。 非洲各个国家的消费者，普遍来说，消费能力比较弱。 反而是价格便宜的功能机，以及价位在千元以下的低端智能机，在当地大行其道。 “胡总，公司在各个市场，都有上佳的表现。除了通讯设备，我们的中高端手机产品，在欧洲市场的销售额逐月递增。 而千元左右的智能机，在东南亚、印度等地的销售额，呈现出爆发式的增长。 相对来说，我们的手机在非洲市场表现一般。中高端机型可以忽略不计，千元左右的机型也受到了国内另一家手机厂商，天音控股的严重挑战。” 话是这么说，不过公司目前的主要营收和利润来源，还是来自通讯设备这一块。 所以，高明康并没有什么太大的压力。 “天音控股？” 胡杨觉得这个名称很熟悉，仔细一想，这不是小舅李浩转让出去的那家公司吗？ 李浩之前一直在做山寨机，在3g时代到来之前，他将公司的绝大部分股份都转让了出去。 新的大股东入主之后，公司的名称就变成了天音控股。 “高总，这家天音控股，主要的零部件都是从你这里进货的吧？他有什么资格挑战你呢？” 胡杨觉得很奇怪，莫非对方更换了进货渠道？ “我的胡总啊，我把手机零部件这一块，都算到了通讯设备当中。严格说起来，公司的利润来源，整机设备排名第一，手机零部件的销售仅次于整机设备。而手机业务，只能屈居第三。 天音控股的大部分手机零部件，都是从我们公司采购的，而且他们只做低端产品。你说，我和他们争个什么劲儿？” 高明康的一番解释，直接让胡杨笑喷了。 “高总，是你自己之前的那番话让我产生了歧义。我算是明白了，所谓受到了天音控股的挑战，不过是左右互搏的游戏而已。” 胡杨摆摆手，直接跳过了这个事情。说白了，天音控股其实也算是明康通讯的马甲，对方生产的手机，所有的关键零部件都是出自明康通讯，这和自己赤膊上阵又有什么区别？ “哈哈，我就这么一说，你搞清楚了就行。不过，他们的手机产品虽然价格低廉，质量可着实不错。仅从性价比上来说，目前国内还没有其他的产品能比过他们。” 天音控股另辟蹊径，专门经营低端手机。除了非洲，他们的产品还畅销于很多第三世界国家，是质优价廉的典范。 高明康对于他们的经营策略，也是很赞赏的。 “真没想到，在国内名不见经传的天音，却在其他国家做出了这么大的成绩。” 胡杨是真的有些感慨，他在国内不仅没见过，甚至都没听说过天音控股的产品。 “胡总，你这就就不知道了吧？天音的产品压根就不在国内市场上销售，全部都用于出口。” 高明康对于天音控股这家企业倒是了解的很详细，对方刚开始的时候，实力真的不强。 其大股东从李浩的手上，收购了这家专门经营山寨机的公司之后，就明确提出要避免在国内市场上和这些巨头们进行竞争。 天音另辟蹊径的经营策略，目前看来是极其正确的。 当年红极一时的各大山寨机厂商，在3g的大潮袭来之后，大部分都销声匿迹了。 而天音控股，先人一步抢占非洲等第三世界国家的市场，到现在反而在慢慢的发展壮大。 “高总，天音有自己的工厂吗？我觉得按照他们的实力，应该还是寻求代工的吧？” 天音控股的发展，毕竟时间不长，其实力和各大巨头还是不能相提并论的。 因此，胡杨判断他们可能没有自己的生产工厂。 “是啊，他们之前是找一些小厂代工，但质量上并不能保证。如今嘛，我听说好像是韦斯利替他们在代工。” 高明康也不是很清楚，他听到的也仅仅是传言而已。 的确，高明康一天到晚有无数的事情需要处理，他压根不会特别关注这么一家小公司。 胡杨点点头，心里记住了这件事情。 打完保龄球，胡杨和高明康一同去吃了一顿晚饭，这才结束了两人的定期会面。 算下来，胡杨和高明康一个月能见一两次面，差不多已经形成了一个惯例。 “小舅，你在哪儿呢？我去看看你。” 坐在车上，胡杨给李浩打了一个电话。 他现在和李浩也不经常见面，见面的频率和高明康差不多，一个月最多一两回。 “我还能在哪儿？正和朋友打麻将呢。怎么，想小舅了？那这样，你来茗香茶楼吧，咱们好好聊聊。” 电话那头有点吵，胡杨刚好听到了“哗啦啦”洗麻将的声音。 “行，我一会就到。” 挂了电话，胡杨笑着摇摇头。 之前李浩听了胡杨的话，在新任大股东收购公司的过程中，咬死了12亿元的价格，最后居然还谈成了。 12亿元，其中9.6亿元属于小舅李浩，2.4亿元属于姐姐胡悦，两人直接就实现了“小目标”。 胡杨一直都没听说李浩有什么大的投资举动，看来是安心的当“寓公”喽......