第623章 景气周期的到来
第623章景气周期的到来 “生意还好吧？有你这么个大美人坐镇公司，我估计生意肯定不坏。” 胡杨和钟依琳随口开了一句玩笑，却遭到了对方的一个白眼。 “我哥那边的生意本来就很好的呀，我是无聊才会过去帮帮忙。说起来，还得感谢胡总帮我哥引荐了方舟电脑的常总，常总可是给我们帮了很多忙呢。” 钟依琳之前并没有提这事儿，现在既然说到这儿了，她自然要开口感谢胡杨一番。 “小事，小事。我今儿见到常总了，他说你哥还是天天坐在方舟电脑的销售部。怎么着，货源还是不够？” 胡杨吃了几口菜，放下了筷子。 他不清楚钟依琳的大哥是不是贪得无厌，要不干嘛天天坐在方舟电脑？这话，他不好问常胜，但问问钟依琳倒无所谓。 “公司还是没货，现在内存条的价格一天一个样，天天上涨，我们的库存根本留不住。” 钟依琳说的，胡杨也能理解。 对方既然是大批发商，就不能一点货都不出。要是真那样干，估计客户也就没了。 不过，最前端的销售情况胡杨并不清楚，看样子价格还没有传导到厂家这边。 估计也会很快，最多三两天的工夫，各大厂家就会调整出厂价。 两人就这么有一句没一句的聊着，吃点东西喝杯酒，不知不觉一瓶茅台见了底。 胡杨抬手看看表，居然快十点了，没想到坐了这么久。 “钟小姐，今儿差不多了吧？要不咱们撤退？” 胡杨今天的状态不错，最多算是有些微醺。 钟依琳的脸上飞起了两朵红霞，只是一双眼睛还是清亮的。 “好的，那咱们走吧。服务生，买单......” 结了账，胡杨和钟依琳走出了酒楼。 “钟小姐，你开车来了吗？没开的话，我送你。” 钟依琳一直跟在胡杨的身边，到了停车场，也没有离去的意思。 “我知道今晚要喝酒，就没开车。胡总，你别管我了，我自己打个车就行。” 钟依琳见胡杨没有后续的安排，就赶紧开口告辞。 “走吧，走吧，我也刚好顺路，上车吧。” 胡杨哈哈一笑，不由分说，把钟依琳请上了自己的座驾。 翌日。 胡杨一早来到办公室，就给闫汉章打了一个电话。 “闫总，现在的时机差不多了，可以加大对于市场的供货量。另外，价格也可以有适当的提高，一切以保证有盈利为前提。” 尽管价格的传导有一些滞后，但也就是这两天的事儿。魅力半导体现在主动提价也没什么不好，反正各大厂家随后都会跟进。 这一次价格的上涨，牵扯到所有的存储芯片。 当然，这里面并不包括魅力半导体刚刚推出的，应用32层堆叠技术N 1世代生产的最新产品。 新产品的定价一般都会很高，价格会在未来的量产规程中逐渐降低。 越是高端的产品，企业的自主定价权就越大。比如像S星这样的国际巨头，动辄就发动价格战，正是因为他们有高端产品的高额利润作为保证。 风水轮流转，魅力半导体也终于有了世界领先的高端产品。正因为这项技术别人没有，所有才能大赚特赚嘛。 “胡总，你的意思是，咱们把扩大产能之后储备的内存芯片，开始抛向市场吗？” DRAM内存芯片一直都是魅力半导体的短板，闫汉章对于立即提高内存芯片的售价，看样子还是有些顾虑。 “放心吧，闫总。消费终端比如像内存条最近已经开始不断地涨价，价格很快就会传导至生产端。就这样吧，你们赶紧行动起来。” 胡杨随口解释了一句，闫汉章就明白问题出在哪儿了。 于是他放下电话之后，就连忙赶往魅力半导体的总部。 一个小时之后，魅力半导体的调价通知就发到了各大产商的手上。之前囤积在手中的内存芯片，开始加大出货量。 同步调整的还有闪存芯片，其价格上涨的幅度和内存芯片差不多，都是10%。 方舟电脑同样接到了价格调整通知，常胜倒不觉得意外，毕竟他已经从胡杨的口中，提前知道了这个方案。 “呵呵，魅力半导体今天的涨价只是个开始，未来呀，三天一小涨，五天一大涨，更会是个常态。” 常胜意识到，存储芯片的新一轮价格周期已经来临了，这一次很明显就是一个价格上涨的周期。 “通知罗副总，让他带人马上去和魅力半导体签订供货合同，尽量多争取一些采购量。嗯.....还有那个什么鬼保价协议，也一并签了吧。” 常胜让秘书去通知有关人员，至于供货量，自然是魅力半导体说了算。现在仅仅是价格上涨的开端，厂家的出货量，当然不会一下子就填满市场的需求，这肯定要有一个过程。 方舟电脑这边，以后生产的内存条，自然也会跟着涨价。这就是典型的价格传导，魅力半导体只不过先动了几天而已。 很快，魅力半导体率先涨价的消息，就传遍了整个市场。 S星等巨头都知道了这件事，但他们并没有放在心上。任何一家成功的大型企业，必然有自己的经营计划，如果不是遇到特殊情况，轻易是不会改变的。 再者，现在的价格也不过是才从底部回升，人家可没那么傻马上就加大出货量。 按照计划，不管是S星还是MG，都会先把价格抬上去，然后再扩大产能。这样一来才能保证利润最大化，并让企业最大程度的回血。 胡杨的想法和他们不一样，他的目的就是为了快速的抢占国内的内存芯片市场。只要有一点盈利，魅力半导体就会加大出货量。 这样做的好处还有一点，那就是拖延价格上涨的速度，打乱那些巨头们的复苏节奏。 不提方舟电脑在加班加点的生产内存条，还有一些国外知名的内存条生产厂商，也开始寻求魅力半导体的供货。 “胡总，你说我应不应该给他们供货呢？这几家跨国企业，不肯和我们签订保价协议，没办法，人家的底气足啊！” 此时，胡杨正和田思纯坐在车上，带着小家伙从羊城返回深海。 田思纯和小家伙在羊城呆了差不多一个月，胡杨这一次专门跑了一趟，打算把她们娘俩接回家。 “闫总，我马上就到深海收费站了，要不咱们还是去我办公室谈吧。嗯，一个小时以后见。” 有些事，电话里也说不清楚，胡杨很快挂了电话。 “阿杨，公司是不是有事？要不你直接去公司，我和小逸等会换一辆车。” 田思纯能理解胡杨的忙碌，再说了，她自己的身边跟着助理、保姆和安保人员一大堆，并不需要胡杨亲自把自己和儿子送回家。 胡杨点点头，等下了高速之后，找了地方让王诚停下来，把田思纯和小逸飞安排到另外的车辆上。 随后，两辆车跟着田思纯母子去香湖壹号，胡杨则乘车来到了投资大厦。 “闫总，保价协议一定要签，谁也不能例外。如果对方不肯签协议，你就让他们再等等，我就不信他们眼瞅着价格再上一个台阶。” 见到闫汉章，胡杨也不啰嗦，直接表达了强硬的态度。 这几家跨国企业，虽然在华的业务做得很大，但人家之前都是跟S星以及MG等公司合作。 现在来找魅力半导体，并不是对方想更换合作伙伴，而是因为S星等企业的产量还在一直压着。 说白了，在这个时候来找魅力半导体，对方无非就是抱着捡便宜的心态。 既然这样，又何必跟他们客气呢？ “嗯嗯，也是这个理儿！胡总，你的意思，这些跨国企业和咱们只是一锤子买卖？如果是这样，咱们干脆再涨一些价。” 闫汉章很快就想明白了这里面的门道，他不禁对这些傲慢、还想捡便宜的家伙，充满了恶意。 “哈哈，那倒没必要这么搞，一视同仁就好。反正现在的价格随时在变动，你不是今天早上还调整过一次价格吗？” 今天的价格调整之后，比起之前的低价，上涨了差不多15%。而魅力半导体的出货量，也同步增加了35%。 真没必要区别对待，显得自己的吃相还难看。 胡杨否决了闫汉章的提议，随即又说道： “闫总，这几家跨国企业一旦确定从魅力半导体购进内存颗粒，那他们的产品就要有一个延续性。 别忘了，咱们的产品和S星的还是有一些区别的，对方生产的时候，必然需要做一些细微的调整。 所以呢，对方一旦开动，就没那么容易停下来，最起码半年内不会。” 这个问题闫汉章倒有些忽略了，此时听胡杨一说，他马上就反应了过来。 “嘿嘿，还是胡总看的深啊。那行，我这就回去给对方答复，至于能不能谈成，我也没把握。” 不确定的因素在于S星等国际巨头是否会马上扩充产能，只要他们还在限产，这笔生意就没问题。 胡杨笑着点点头，打发走了闫汉章。 闫汉章的担心，胡杨并不介意。S星和MG等企业，好不容易熬过了上一轮的价格下跌周期，绝不可能满足于这么点利润。 到了下午，闫汉章又兴冲冲的来到了胡杨的办公室。 “胡总，好消息！这几家跨国企业看到我的态度很坚决，二话不说就签了保价协议。你猜怎么着？人家的进货量还不小呢。” 闫汉章当然高兴，有了保价协议，魅力半导体就有了随行就市的定价权。 如今的内存价格，一天一个样，作为基础材料的供应商，魅力半导体也把调整价格的时间，缩短到了一周。 对于进货方来说，问题也不大。魅力半导体的供货量还真不小，还是能够保证他们的基本利益的。 这一次，闫汉章充分领会了胡杨的意图，在出货数量上很大方，基本能满足这几家企业，半个月左右的生产。 “闫总，做的不错！不过呢，接下来，咱们的价格调整就要小心喽。你记住，咱们的产品毕竟要比人家差一点。那么就得有价格优势，用高性价比稳定住客户，并获得消费者的认可。” 胡杨的意思，不能一直跟随市场涨价。虽然涨价对于企业的利润很有好处，但魅力半导体的当务之急，还是在于抢占市场。 这一点至关重要，千万不能本末倒置。 “胡总，我明白。事实上，咱们今天能和这几家跨国企业签订协议，就已经延迟了内存芯片价格上涨的速度。” 闫汉章也很清楚怎么做才对自己有利，目光短浅的人，也坐不到这个位子上。 不知道是不是闫汉章的嘴巴开过光，过了一周，内存芯片的价格，只上涨了不到2个百分点。 这其中有个重要的原因，就是魅力半导体突然加大了出货量。根据有心人计算，魅力半导体此时的出货量已经相当于底部时期的两倍。 “魅力半导体这是疯了吗？这一轮内存芯片的价格回升，到目前为止，相较于底部还不到25%，只有区区的21%，对方就这么急于销售？莫不是资金链出了问题？” S星对于竞争对手，从来都是恶意满满的。 但现在的情况已经有了变化，S星的高层责成有关部门尽快拿出来一个应对方案。 而MG也同样不解，这家受到北美重点打压的魅力半导体，他们是怎么做到悄悄的扩大产能的呢？ 正常情况下，受到北美打压的企业，都会快速的收缩自己的企业规模，从而让自己规避因市场大幅减小所带来的损失。 但魅力半导体却反其道而行之，居然还有实力扩大产能，真是出乎所有人的预料。 MG不敢掉以轻心，经过董事会讨论以后，决定立即将目前的产能扩大10%。 但是很显然，S星等国际巨头的贪婪和犹豫，让魅力半导体抓住了很好的时机，在市场上撕开了一道大口子。 魅力半导体这段时间，不断在加大出货量，在一个月之内，就把前期积累的内存芯片产品销售一空。