第668章 技术合伙人制度
第668章技术合伙人制度 从德累斯顿回到柏林，胡杨又陪着老婆儿子玩了两天，便乘机来到了巴黎。 田思纯一直想来巴黎购物，但这两年的精力都放在了小逸飞的身上，还真没有太多的空闲时间。 这一次都到了德国，没道理不来巴黎看看呀。 不过，田思纯在巴黎转了两天就烦了，关键是小家伙似乎有些不适应这边的水土。 胡杨当机立断，让吴馨慧申请了航线，直接返回深海。 反正再想来巴黎，以后有的是机会，偶尔来度个周末顺便购物，真的是太容易不过的事情。 “胡老弟，家庭建设搞得不错嘛。” 回到深海的第二天，陈嘉霖约胡杨出来吃晚饭。他知道胡杨这一次的欧洲之行，是带着田思纯和小逸飞一起去的，倒是有些羡慕。 “我觉得挺好！要不是突然想着带他们去欧洲转转，可能就错过一次重要的投资机会喽......” 胡杨笑笑，紧接着就把在德国遇到易俊的事情，和陈嘉霖说了一遍。 “反正做半导体的全产业链，一直都是你的理想，要是易北半导体能顺利的发展起来，咱们汇嘉系就又补上了一块重要的短板。 不过，这家公司才成立不久，回头还是要做好风险评估。好了，不说这些事情了，喝酒喝酒.....” 陈嘉霖对于半导体行业的现状很熟悉，尤其是半导体设备的市场，已经被国际巨头们瓜分的差不多了。现在开始搞刻蚀设备，真的就好比是从老虎嘴里抢点肉吃，风险可不小。 他随口提醒了一句，就不再多言。 胡杨做事有他的风格和考量，陈嘉霖不认为自己能比人家看得更透。 翌日。 胡杨刚坐到办公室不久，吴馨慧就走进来说道：“胡总，易北半导体的易董打电话来，问你是否有空见他？” “咦？他怎么知道我已经回到深海了？我原本还想着今天稍晚一些给他打个电话呢。” 胡杨有一点惊讶，这个易俊难道能掐会算？ “胡总，人家易总已经来到深海两天了。他今儿打电话就是问问你回来了没有，如果回来了他想来拜访你。对不起，是我表达的不够清楚。” 吴馨慧歉意的一笑，她刚才的话，省略了中间的一段。本来不是什么大事，可谁让胡杨突然有了好奇心呢。 “哦，是这样啊，那没事。你给易董回电话吧，就说我上午在办公室等他，他可以直接过来。” 胡杨笑着摆摆手，让吴馨慧去给易俊打电话。 随后，他又把夏冰喊到了办公室。 “老板，鼎城精密机械那边有意和咱们进行深层次的合作。我这段时间又了解了一下，到目前为止鼎城精密机械都是首选的合作方。” 夏冰还没等坐下，就说起了寻找精密机械领域合作企业的事情。 “那行吧，你和他们正式谈谈。我的要求不高，成立合资公司没问题，但一定要以我方为主，主导权不能交出去。” 胡杨也想过直接在国内设立外资独资企业，但国内精密机械市场这块他并不熟悉，所以，设立合资公司还是首选。 “好的，我回头派人和他们正是展开谈判。老板，你喊我上来，还有别的事吧？” 夏冰点点头，谈判的事情肯定以她为主，这种事情也不用胡杨亲自出马。 “嗯，一会儿易北半导体的董事长，易俊先生要来。他公司的主要经营项目是生产研发刻蚀设备、mocvd设备等，他想让咱们给易北半导体融资。” 胡杨简单的介绍了一下易北半导体以及易俊团队，他打算让夏冰和自己一起见见易俊。如果双方都有意向，投资的事情就交给夏冰了。 夏冰最近的确很忙，不过呢，只要原则的问题定下来，具体的谈判可以在魔都进行。 汇嘉国际投资（浦东）公司，完全可以胜任这项工作，到时候可以安排王清泉来负责。 胡杨一边处理公务，一边和夏冰说话。不知不觉半个小时过去了，吴馨慧敲门进来说，易俊已经到了。 “夏总，走，一起去会客室见见这位易董。” 胡杨合上了桌上的文件，站起来和夏冰一起走了出去，来到了小会客室。 “胡总，你好！杜登这次和我一起来了国内，他也想见见你，我就带他一起来了。” 易俊这次来见胡杨，也是抱着先接触一下的想法。毕竟是大笔的投资，不可能只见一面就能敲定下来。 胡杨笑着说道：“无妨，我对杜登先生也很感兴趣。” 易俊和杜登对视了一眼，两人的眼中都有了一丝的喜悦。杜登本来也是想着能不能和胡杨拉近关系，他也有意想去博隆光学发展，看胡杨的态度，这事儿有戏。 胡杨坐下之前，又给易俊他们介绍了夏冰。 易俊刚开始还没怎么在意夏冰，这一番介绍使得他顿时对夏冰重视了起来。 四个人坐在会客室，聊了差不多四十分钟。所涉及的话题没有太具体的东西，只是泛泛而谈。 胡杨对于易北半导体表现出了足够的兴趣，也暗示易俊，自己有投资的打算。 易俊也表示很希望能得到汇嘉系的青睐，他和他的团队有信心在汇嘉系的支持下，快速的发展起来。 “易董，回头你抽时间去和夏总详谈吧。夏总负责汇嘉国际投资的全部业务，她所做的决定，完全能代表我。 二位，现在到中午了，不放留下来一起吃午饭，可好？” 胡杨看看表，差不多又到了午饭时间，他就客气了一句。 不过这一句话，也打消了夏冰将谈判的事情，转交给王清泉处理的念头。 “会不会太打扰？如果不打扰的话，我和杜登将会感到很荣幸。” 易俊在胡杨面前终究是有些放不开，说话办事都很客气。 “不打扰，一顿便饭而已。” 胡杨笑笑，就让吴馨慧去安排。又坐了一会儿，四个人才来到隔壁的小餐厅。 “胡总，真羡慕你的办公环境啊。” 从会客室出来的时候，夏冰给客人介绍了一下整层楼的格局。胡杨从易俊和杜登的眼中，看到了惊讶和羡慕的神色。 尤其是易俊，他在硅谷二十多年，也没见过这么奢侈的办公环境。 “两位请，咱们中午随便吃点。” 易俊的话，胡杨不好接，所以干脆直接让大家开始用餐。 中午没有安排酒水，不过菜品却很丰富，主要是以粤菜为主。易俊能吃惯到不稀奇，没想到杜登对于这样的口味也很适应。 “胡总，我这次从德国来，就是想在华夏发展。不瞒你说，我比较想去博隆光学看看，你能帮我引见一下吗？” 杜登知道胡杨不会管博隆光学的具体事务，但有了对方的引见，他去的时候肯定能引起人家的重视。 “杜登先生，欢迎你来国内发展。回头我给博隆光学的张总打个电话，届时，你可以直接去找他。” 这种事情当然没问题了，杜登的成色会由张潇等人去验证，胡杨只不过做了一个顺水人情而已。 如果杜登的能力，能和他的名声相匹配，博隆光学自然会给与他优渥的待遇。 “哈哈，多谢胡总。” 杜登很高兴，因为胡杨给了他面子。 一顿饭吃完，宾主尽欢。 下午，杜登离开了投资大厦，自己一个人背着包去逛街。易俊则留了下来，开始和夏冰进入了实质性的谈判。 下班前，夏冰再次来到了胡杨的办公室。 “老板，易董的融资方案，股权溢价比较厉害。他希望我们能投资20亿元，却只能给我们45%的股权。同时，五个董事会席位，只能给我们一个，也就是说，我们只拥有20%的投票权。” 夏冰对于易俊提出来的条件，倒没觉得很苛刻。 像引入汇嘉系这样的庞然大物成为公司的股东，有利有弊，最大的弊端就是创业团队害怕失去企业的控制权。 因此，易俊当初在引入魔都国资的时候，只给了对方10%的投票权，自然对汇嘉系也不会例外。 “投票权倒不要紧，我反正也没打算控制易北半导体设备。投资额度和股份占比你再和对方谈谈吧，我觉得49%的股权比较合适。” 胡杨知道对方不会给自己50%的股权，那就尽力朝着上限争取一下。 “我也是这样想的......放心吧，老板，我觉得对方会答应的。我从其他渠道了解了一下，易北半导体第一代刻蚀设备的研发，已经到了最为关键的时期。 不过，他们这帮人太能烧钱了。除了维持公司正常运转的资金，其余的资金全部都投入了研发。要是再拿不到融资，我看他们怎么办？” 夏冰还有一句话没说，这位年届六十的易俊，真的很有赌徒的气质。反正她没见过做企业这么搞的，连条后路都不留。 “夏总，易董是个做事实的人。对于咱们来说，补齐刻蚀设备和mocvd设备的短板，意义非同小可。你抓紧时间和他们谈吧，千万别耽误他们的研发进度。” 胡杨也不禁笑了起来，易俊这个人很有意思，不过总体上还是没有摆脱理工男的气质。 其实呢，胡杨也可以不这么斤斤计较。几个百分点的股权，对于汇嘉系来说并没有太大的意义。 但是，这个艰苦谈判的过程却不能省略，这里面的意味他和夏冰都心知肚明。 “好的，我知道了。你还不走吗？差不多到下班时间了呢。” 夏冰看看表，率先站了起来。 “嗯，我也走，一起吧。” 胡杨让吴馨慧进来收拾好东西，就和夏冰一起离开了投资大厦。 接下来的一周，易俊和夏冰展开了艰苦的谈判。并不像夏冰想象的那样，尽管面临比较严峻的形势，易俊却寸步不让。 胡杨每天听取夏冰的汇报，也不催她。谈判这种事情，讲究的是策略和耐心，谁先没了耐心，必定是首先让步的那一方。 这天是周末，下午他在办公室接到了张潇的电话。 “胡总，你给我们介绍的这位杜登先生，还真是光学领域的大拿。对于他的专业素养，我和戴总都钦佩不已。 我和许总、戴总商量了一下，决定聘请杜登先生为公司研究院的项目合伙人，主攻物镜方面的技术。” 杜登这几天已经独自去了魔都，看样子，张潇他们对于杜登很满意。不过鉴于德国和国内的待遇差异，没有让杜登直接在公司入职，而是采用了公司研究院新推出的技术合伙人制度。 简单地说，就是聘请杜登领导一个项目组，按照研发进度支付经费和人员报酬。 如果项目取得成功，公司将会从项目组的手上买断所有的技术专利，这笔费用即便是以杜登的见识，刚听到的时候，也让他瞠目结舌。 真正有能力的人，成为公司的技术合伙人，收入要比正式入职高的太多。但这有个前提，那就是你真的能出成果。 出不了成果，还不如入职拿工资呢。 杜登对于这项合伙人制度，非常的欣赏。他可能是对自己有着无比的信心吧，二话不说就签了合同。 “哈哈，你们推出的这项制度很有意思。杜登先生是国际上光学领域的知名专家，日常生活可别亏人家。” 胡杨知道张潇他们推出的这项合伙人制度，他们本来针对的就是国外的顶尖技术人才，或者留学归国人员。 既然杜登本人都同意了，胡杨觉得也挺好。只不过看在易俊的面子上，生活上还是要对杜登多关心，把人照顾好。 “好的，我明白了。胡总，你忙吧，回头再联系。” 张潇打电话的目的，就是想说一声关于杜登的事情。他整天也是忙得要死，说完正事就赶紧挂了电话。 胡杨笑着摇摇头，刚把手机放桌上，夏冰就风风火火的冲了进来。 “老板，和易北半导体那边终于谈成了。” 夏冰进屋后，直接瘫坐在了沙发上。这些天她和易俊的谈判，真的很艰苦，到了这会儿真有一种身心俱疲的感觉。 “辛苦了，夏总。吴助理，给夏总端一杯热咖啡来，让她精神精神。” 胡杨笑着问候了一句，能把夏冰磨成这样，易俊这家伙绝对是个难缠的谈判对手。