第十二章 申请
总算是结束了，他已经尽了责任，提醒了同学们创业要谨慎。之后发生了什么事，和米嘉没有关系，米嘉只要管好自己就行。明天把剩下的广告牌签了，然后去找工作，就可以把这一堆乱七八糟的东西全部扔出脑海。 最好能找到一个钱多事少离家近的活，要是不行，钱少事少离家近也可以凑合，反正米嘉作为一个宅男，有没有女朋友，没什么需要花钱的地方，只要有电脑能上网，他自己就可以玩的很高兴。 穿越了也有不好的地方，那就是在追的动画漫画电影小说都已经看过了，要等两年才能上新进度。那些没追的绝大部分都不合胃口，看不下去。 游戏也不行，两年后的版本和现在的版本不一样，很多细节上不同。米嘉已经适应了两年后的版本，这时候的版本打的很不顺手，玩了几把输得一塌糊涂，一气之下就把游戏删了，反正要装回来也不过几分钟的事，方便的很。 这么搞法以后还怎么做宅男啊，难道这两年的乐趣只剩下给漫画小说写预测帖子吗？米嘉的预测倒是不会错，很容易就能成贴吧大神。可是做了贴吧大神又有什么用，一分钱都赚不了。 为什么米嘉就不记得更有用的东西呢？他连NBA或者欧洲杯哪一队夺冠都不记得，要是记得起码可以赌球。想来想去想不出来有用的东西，只好去睡觉。 一大早米嘉就被电话吵醒了，拿起来一看，又是伊南娜。这女人是不是有毛病，不是说了有空再聊吗，在宅男字典里面，这话的意思就是没空就不要互相麻烦。伊南娜在创业呢，肯定得忙，打什么电话过来。再一看表，哦，不是一大早了，已经九点多了。不用上学就是爽，要是没有人乱打电话就更爽了。 “喂？”米嘉接了电话。 “你的申请书写好没有？”伊南娜问。 “什么申请书？”米嘉糊里糊涂的问。 “创业基金的申请书啊。”伊南娜说。 “什么创业基金的申请书？”米嘉还是没懂。 “你的项目可以自己申请创业基金的啊！”伊南娜说，“刘叔叔不帮你，你还可以自己去，虽然说机会不大，可说不定会中呢。彩票这么难中我们都中了。” 中了彩票说不定就把这几年的运气都给用光了，对了米嘉还穿越了呢，消耗的运气肯定多了去。再去申请什么创业基金，难道上辈子拯救过银河系？ “我不会写。”米嘉说。 “我给你发了我写的样本，你照着抄一遍就好了，格式绝对是正确的，我以为你昨天回去就写了呢。”伊南娜说。 米嘉为什么要写，写来有什么用，还真去申请吗？古往今来米嘉申请什么好像都没成功过，申请助学金没成功，申请信用卡没成功，连东喵西狗上面申请商品免费试用都没成功过。这种五十万的巨额资金，有什么可能会成功。 其实刘东没说错，这种生意根本没有技术含量，还比不上卖桂林米粉，国家要扶持大学生创业，当然是扶持高科技有技术含量的，怎么会扶持一个广告牌公司。 再说了，现在甚至都没有什么公司，只是米嘉个体户而已。要注册公司还要跑工商局，还要申请税号，租办公室，通过消防验收等等步骤，麻烦的要死。 “还没来得及写，公司都没有呢。”米嘉说。 “要是你不和刘叔叔闹翻，公司的事他就包办了。”伊南娜说。 “不闹翻就得听他的，随便在自己都不知道干什么的文件上签名，从银行骗贷款，这种事情太危险了。”米嘉说。 “又不会一来就叫你骗贷款，等他帮你建好公司写完申请再翻脸也不迟啊。他让你签名你不签，刘叔叔还能抓着你的手来签不成？就算签了也是不合法的。”伊南娜说。 这也太过河拆桥了吧，再说人家能帮你申请基金，难道就不会留后手？米嘉想了想，还是觉得麻烦：“算了，我还是自己干吧，不去申请了。” “试一试嘛，不申请怎么知道能不能行。”伊南娜说。 这肯定不能行啊，米嘉随便敷衍几句就切了电话，打开电脑找工作。一个宅男用电脑，从来都是多线程，开了十几个窗口，一边看新闻，一边刷微博，一边投简历，一边看邮件。 伊南娜给米嘉发了十几封邮件，头一封就是各种资料和申请的网址，有好几十个附件。然后第二封又是几十个附件，第三封依然还是几十个附件，一直到最后一封，总算不是附件了，是好几千字的申请经验，一看发送时间是半夜三点。 居然写到这么晚，米嘉顿时觉得很对不起人。伊南娜至少这时候还不是骗子吧，花这么多时间写经验。顺手打开了申请表，一看申请表，顿时就觉得‘我的天啊这是什么’！ 按照申请表，宠物店不是宠物店，而是以宠物为中心的新科技社交，通过宠物拓展业务。按照伊南娜的描述，只要有人带着猫猫狗狗进来宠物店看一眼，从此以后就得乖乖给宠物店贡献利润，从猫粮狗粮到洗澡治病一条龙，成为宠物店的VIP客户。 还有什么业态定位，环境设计，客层分割，动态管理，忠诚培育，波特FIVE_FORCE等等，看得人一愣一愣的。可是米嘉知道的很清楚，伊南娜开的就是一个宠物店。 进门几个笼子装着些猫狗，旁边放着猫粮狗粮和各种小玩意，里面是洗澡美容的地方，还有个隔间用来做手术。客户来了就办卡，办了就是VIP，肯充值的话瞬间就能变成黄金钻石，享受一二三四折优惠，一点都不高大上。 要是按照这么写，米嘉这个广告牌的生意应该怎么包装呢？大数据支持下的精准客户推荐？可广告牌和手机不一样，画上去就没法子变了，谁来看都是那么一幅画。 要是装个LED屏幕，倒是可以显示不同的内容。可那么大的屏幕价格可不低，耗电很高，不是每个公司都用得起的。再想想，广告牌公司的客户其实是那些租用广告牌的公司，而不是普通消费者。 所以高科技应该针对这些租广告牌的公司才对，这些公司最想要的是什么？当然是想打广告了，这不是废话吗……不过最困难的事衡量一个广告牌究竟有多大的成效。 好像二楼的网吧，它的入口很小，如果没有外面的广告牌，除了熟客谁也不会知道在二楼有个网吧，所以广告牌很有必要。而桂林米粉店在一楼，只要有招牌就够了，来往的人一眼就能看到。 问题是这个必要和不必要怎么体现在数据上？比如说要是二楼网吧撤销了广告牌，它的营业额和利润会下降多少。桂林米粉要是挂个广告牌，营业额和利润能上升多少。 要是能算清楚，那可就牛了。现在租广告牌，一看位置二看面积，相差都不大。就好像以前没开放的时候房产价格，个个都一千几百。如果能算出不同的广告牌对客户的加成有多大，那就有了炒作的资本，可以和房价一样，一飞冲天。 比如说米嘉证明了对网吧来说，不挂广告牌一年要损失十万，那么他就可以跟网吧开价，广告牌涨价，一年五万。网吧你要广告牌损失十万，要广告牌损失五万减六千，只能答应下来。 当然米嘉只包一栋大楼的广告牌的话，网吧完全可以不跟米嘉租广告牌，搬到别的更便宜的地方去。可如果米嘉垄断了城区所有的广告牌，搬到哪里都一样，那网吧只能承担这个广告牌价格。 当然垄断是很困难的，米嘉没必要完全垄断。就好像房价，也没有一个房企垄断全国的房产，为什么房价还是蹭蹭蹭的上去了呢？因为涨价对所有房企都有利，只要可以涨价，那当然大家一起涨价。 为什么广告牌没有涨价呢？一来是因为广告牌太多，权属分散在不同的业主手里，难以统一行动。一家涨价，客户立马就走了。另一方面也是无法合理化广告牌的价格，想要涨价都不知道该涨多少。客户对打不打广告也是模凌两可，打了广告可能有效，不打广告似乎有害，但是广告的具体效果是多少？不弄清楚这个问题，人家就不会抢广告牌资源，价格当然上不去。 所以，如果能够量化广告牌的效果，那就能给广告牌涨价，迎来超额利润。问题是怎么才能量化广告牌效果呢？最科学的办法，就是找两个完全一模一样的公司，一个在广告牌打广告，一个不打，经过一段时间以后，比较两家公司的营业收入和利润，看看有什么差别。 问题是谁会跟你讲科学，哪里找的到两家完全一模一样的公司，就算是蓝绿手机还有很多差异呢。再说也不能光研究这么一个广告牌，在旁边另一个广告牌打广告有没有区别，换了另一个行业另一个产品有没有区别？