第0058章 万事俱备
看着酒厂的职工们在领了工资后，欢天喜地的离开，曾炜的心情却有些沉重。 随着自己接手清泉酒厂，自己就不再是只需要负担自己一家人了，这酒厂的三十几号职工的生计，同样落在了他的身上。 古语云欲戴王冠必承其重，人就是这样，想要有所收获，就必须付出代价。 就像是家里的养猪场，虽然给自己家带来了不菲的利润，可自己家不也同样承担了三十来个本地居民的生计大事吗？ 可清泉酒厂不一样，虽然它的前途远比养猪场远大光明，可当前的它还处于黎明前那最黑暗的一刻。 甚至，这黑暗让曾炜也颇为挠头。 虽然他之前一直对酒厂表现的信心满满，但真正事到临头时，才发现困难多多。 这酒厂如果这么容易就救活，那原来这帮厂里干部和技术人员真的是吃干饭的不成？人家前几年也一样把厂里弄得红红火火，现在不一样没辙？ ……………… 只有当真正经历之后，曾炜才意识到要搞好一个企业，尤其是像这样一个较为传统的中小型企业有多么麻烦，不能说事必躬亲，但是许多工作却都要去亲自过问推动。 虽然只是短短的关闭了半年，但是清泉酒厂的心气都已经散了不少，曾炜甚至可以肯定如果再拖上半年，这些原来的老人再要想重新鼓舞凝聚起来，只怕就难比登天了。 好在厂里的工人都被招了回来，而酒厂原来的两个勾调师傅余光第和付文峰，也已经被曾炜和王书瑶的三顾茅庐给请了回来，其他技术人员也都陆续就位。 说白了，资金到位，一切就可以启动了。 在离开酒厂的路上，曾炜和王书瑶都是一边走一边在讨论接下来该如何经营酒厂的事情。 两个技术核心，余光第可以暂时负责其整个酒厂的生产，付文峰具体管理，王书瑶主要精力还是要放在营销上来。 至于曾炜，则是继续隐于幕后，掌控全局。 ……………… 王书瑶在确定了要出任酒厂新的总经理之后，这两天没少向厂里的工人了解这几年清泉酒厂的生产和销售状况，寻找各种资料来分析研究当下的白酒市场。同时还主动去联系已经回家休息的几位勾调技师，向他们请教酒厂产品的更新调整可能。 虽然只有短短几天的接触，但是王书瑶的表现的确可圈可点，一方面对酒厂下足工夫去了解情况，并提出了一系列的想法意见，另一方面则主动为曾炜出谋划策与镇上斗智斗勇，赢得想要的东西。 如果说前者只是表现出了王书瑶对企业管理上的一些水平，而后者则是真正体现出了王书瑶对他托付给她的事情有多么上心。 曾炜觉得，一个人就算是没有能力，只要他肯用心干事，那都是好的，最怕的就是不用心。 ……………… 在曾炜看来，清泉酒厂从生产能力到产品质量其实都没有太大问题，包括原来的勾调技师和技术人员以及职工们，其实都很愿意留在厂里，毕竟在这个厂工作了这么多年，对这个厂还是有很深的感情。 酒厂之所以经营不下去了，主要还是在于销售和回款，销售疲乏，市场萎缩，库存积压，回款困难，资金断链，自然就没法在经营下去了。 而王书瑶也一眼就看出了清泉酒厂存在的问题要害，就是销售和流动资金问题。 只有解决了销售问题，流动资金问题自然迎刃而解，但是没有足够的流动资金，要想打开销售局面又不可能，这是一个相辅相成交织在一起的难题。 王书瑶脸色沉重的说道：“酒厂现在的问题有几个，交织在一起，形成了恶性循环，一是品牌度低，这造成的结果就是市场接受度低，这也使得我们在面对销售实现市场推广；其二，营销策略落后，缺乏市场调研，也就谈不上什么针对性……” “这几者交织在一起，其结果就是越是营销不得力，就越是无法打响品牌度，也就越是无法获得消费者认可，产品自然就卖不掉，经销商渠道商也就没有兴趣，自然也就卖不掉，收不回来货款。反之，越是卖不掉，无法回收货款，自然也就没有资金来做市场开拓和推广，也就谈不上怎么来打响产品的美誉度……” 曾炜点点头，对方所言有一定道理，也的确是清泉酒厂的最大问题，但这并不意味着对方就有这个能耐破解这道难题了，事实上这些问题曾炜也一样清楚，但是要想解决，却束手无策。 ……………… 王书瑶并不是一个逞强的人，这个困局她无法破除，于是直接提了出来，问曾炜道：“小炜，你之前一直对酒厂很看好，可是有了破除这个境况的想法。” “的确有些想法，但是还只是一个粗略的构想，能不能达到预期的效果，还不好说。”曾炜回答道。 “你都搞出来这么大阵仗了，一下子砸进去几十万，还不知道能不能成？”王书瑶顿时翻了个白眼，没好气的说道，“敢情你是来把酒厂当练手的不成？” 曾炜不以为意，依然是笑嘻嘻的说道：“这样说也没错，这样一家小酒厂，正是练手的好对象。反正输了也就是那么几十万块钱的事情。” 王书瑶不满的说道：“大少爷你没将这几十万放在眼里，可也别拖我下水啊。我那三万块，可是能够改变我家现状的救命钱。” 曾炜摆摆手，说道：“安了安了，书瑶姐，就算是酒厂的生意赔了，大不了我再赔给你三万块好了。” ……………… 对于如何打破清泉酒厂当前的困境，曾炜的确是有些想法的。 清泉酒厂既然要搞起来，那就必须一炮而红，不能半途而废，更不能石沉大海，所以对原来清泉酒厂的职工，从技术人员到管理人员再到销售和普通工人，曾炜都很看重。 在曾炜看来，清泉酒厂这么多年来从质量到生产都可以算是正常，差就差在了缺乏品牌意识和营销手段。 缺乏品牌意识就使得清泉酒厂虽然口感质量都不差，但却没有树立起自己的特定品牌，泉孔酒与市面上的柳浪春、春沙酒、枝江酒、绵竹大曲等等诸如之类的品牌相比并无任何优势可言，自然很难脱颖而出了。 没有品牌力，营销就越发困难，曾炜觉得清泉酒厂能在这种情况下还能一直存活下来这么多年也算不错了，像有些小酒厂要么只能在本地以散酒形式销售，要么就是关了开，开了关，生生死死无数次了。 要做品牌，一要靠营销方法，二要找准契机。营销方法曾炜可以借鉴前世的经验，可这个契机，却不是那么容易找到的。 这也正是曾炜为什么说能不能达到预期的效果还不好说的原因所在。 对于现在的曾炜和清泉酒厂来说，可谓是万事俱备只欠东风了。 ……………… 在即将跟王书瑶告别时，王书瑶突然又想起了一件事情，问道：“小炜，酒厂的职工，真的都要留下吗？” 曾炜点头道：“按照我们跟清河镇政府达成的协议，这是必须得遵守的原则。不过，这也是暂时的，如果有人在工作中不负责，还像是以前那样懒懒散散，那也是要找机会赶走的。酒厂容不得任何害群之马！” 王书瑶顿时有些犯难，问道：“那我们以什么理由，来实现这个呢？” 曾炜笑道：“这还不简单，弄一个试用制度出来，在试用期内加强考核，试用期结束，不符合的人直接解聘。” 王书瑶想了想，点头答应下来。 曾炜突然说道：“对了，还有个人，得马上赶走。” 王书瑶大感意外，问道：“谁啊？” “酒厂的办公室主任李婉，我不想再在厂里看见她。”曾炜十分不爽的说道。 王书瑶顿时一脸的懵，问道：“为啥啊？” 曾炜冷哼道：“这个女人品行有问题，竟然在我的地盘上乱搞男女关系！” 想到那天自己差点长了针眼，曾炜心里面就膈应的慌。 当下，曾炜将昨天自己到酒厂发现的事情说了一遍。 王书瑶闻言脸色就是一黑，虽然她之前也听说过这个女人有些行为不端，可那毕竟只是听说，没想到竟然真有这样的事情。 对于这样的女人，王书瑶也是不喜的，但她也有些为难，毕竟不能直接以这女人行为不检点将其开除吧。 曾炜早有计较，说道：“这也很简单，当初我们跟清河镇政府签订的合同，可是说了我们不接受酒厂的管理层。这女人是酒厂的办公室主任，也算是管理层吧。” 王书瑶翻了翻白眼，这小子还真是想得出啊。要知道，那个女人虽然挂着酒厂办公室主任的头衔，却没任何职权，就是前厂长季昌明以权谋私，给自己的姘头找的这么个位置。说穿了，这女人就是一个端茶倒水的角色。 不过，以此为借口，将其赶走也说得过去。