第0062章 资金到位
曾炜知道要抛出一些干货出来了，否则很难得到杨志成的支持。 他沉吟了一下，说道：“我和酒厂的另外一个股东商量过，打算以这笔资金来注册成立一家武陵仙酒业有限公司，通过收购全资控股清泉酒厂，股份比例不变，推出新品武陵仙大曲或者叫陈酿武陵仙。” “武陵仙酒业，”杨志成咀嚼着，微微点头道，“这个名字听起来不错，不过，这跟清泉酒厂有啥关系？” 曾炜笑道：“当然有关系，咱们古丹地区可是地处武陵山腹地，再加上其地处北纬三十度左右，环境极佳，气候宜人，风景如画，可称为人间仙境。这样的地方酿出来的酒，成为仙酒不为过吧？” 杨志成沉吟道：“但是你们在酒的品质上……” 曾炜马上接过话，说道：“杨叔叔，我原来就说过，事实上泉孔酒的品质并不亚于许多地方性的名酒，这一点我可以保证，我也相信很多喝过泉孔酒的人也要承认这一点，泉孔酒差就差在品牌影响力上，那么我们适当进行勾调上的调整，可以在味道更丰满浓烈一些，略略与泉孔酒有些差别，但不需要太大，避免成本抬高太多，如果我们能在营销上突破，一炮打响，那么武陵仙酒就能突出重围了。” ……………… 归根结底，还是要在营销上做文章，这是破釜沉舟，孤注一掷了。 杨志成也不是那么好糊弄的，马上说道：“小炜，光是一个名字上的更改，怕是难以带动起销售吧？” 曾炜点头道：“当然，所以我们在营销上就需要一个创新突破，我也考虑了几种营销方式，这都需要在对市场的细分之后来有针对性的推出，首先选定一个区域作为突破点，比如江州，细分市场，深耕渠道，……” 曾炜没讲得太细，但也讲了一些市场的针对性开发。 杨志成总算是认可了曾炜的计划，说道：“你的计划，的确有一定的可行性，我可以帮你跟县里的几个银行说说。不过，你想要用酒厂作抵押贷款六十万，可能性不大。大家都清楚酒厂的底子，就是那些厂房和地盘了。这些东西有多少价值？你才花了几个钱买下酒厂的？这一转身就想通过它贷款六十万。” 曾炜嘿嘿一笑，说道：“不对，杨叔叔，酒厂还有那些职工，还有老窖池，也没有计算进去，这或许在很多人看来不值钱，但是在我心里却价值不小，要看怎么来认定。当然这还需要杨叔叔帮助酒厂做工作才行。” 杨志成闻言，脸色顿时有些不好看，感觉清河镇在出售清泉酒厂的事情上有上当的迹象，一时间没有说话。 ……………… 杨志成最终还是没有在曾炜收购清泉酒厂的事情上欺骗了政府的问题上纠缠，正如曾炜所说，你政府的人自己没能看出这些，那他就不存在欺骗，毕竟不能要求他自己将这些主动讲出来吧？没有哪个商人如此傻。 更何况，这些东西是否有价值，也要看在谁手上。要知道之前由清河镇政府管理酒厂的时候，无论是窖池，还是那些职工，可都是被当成吞金的黑洞的，每年都要让政府投入十来万来弥补这个窟窿。总不能现在这些换到他的手上，能够赚钱了，就要改变估值吧？ 杨志成最终同意帮助曾炜联系一下四大行在古丹县的负责人，看哪一家对这笔抵押贷款有意思。 至于曾炜最终能够从银行弄出多少抵押贷款，他却不做任何保证，那得看曾炜自己的手段了。 ……………… 杨志成作为古丹县第三把手，对于他的意见，古丹县四大行的负责人都还是很重视的，都同意跟清泉酒厂方面的人见一面。 于是，曾炜随后带着王书瑶，依次拜会了四大行在古丹的负责人。 得知这两天曾炜做的事情，王书瑶有一种如梦如幻的感觉。 她真的难以相信，就这么一两天时间，曾炜竟然帮公司找到了一个大明星作为代言人，还筹措到一百万左右资金，作为酒厂重启和进一步扩大市场的资金。 这真的是一个九岁孩子可以做到的吗？ 王书瑶一直对自己挺自信的，可随着跟曾炜在一起的时间增多，她的自信受到了越来越多的挑战。 跟这个小家伙比起来，自己如今做到的，实在是不值一提。 曾炜并不知道王书璎心中所想，他只是带着王书瑶，逐个拜访了四大行在古丹的负责人。至于具体事务的谈判，却基本上都由王书瑶在谈，他几乎没有开过口。反正底他都跟王书瑶交代了，处理这些具体的事情，王书瑶不会有问题。 四大行的负责人虽然出于给杨志成面子，都跟曾炜和王书瑶见面了，可大部分都对这个抵押贷款不感兴趣，也就是工行的行长表示会派人跟清泉酒厂进行业务接洽，商谈抵押贷款的具体事宜。 曾炜有些失望，只有这么一家银行有兴趣的话，那自己讨价还价的空间就小了很多。 不过，这也算是一个不错的结果了，毕竟如果只是他跟王书瑶出面的话，人家可能压根不会跟他们见面，更别说是还有一家银行表示出了兴趣。 ……………… 在王书瑶带着清泉酒厂的人，跟工行古丹分行的工作人员谈抵押贷款的时候，《今古传奇》在苏少华也千里迢迢的从邻省赶了过来，和曾炜签订了新的买断合同。 《今古传奇》如今不差钱，别看他们今年支付给曾炜的稿费节节攀升，可相对于他们赚到的钱，不过是九牛一毛而已。 所以双方是一手交货一手交钱，曾炜把《搜神记》后面一百二十万字的稿子复印件交给苏少华，苏少华也立即将买断款项四十五万六千的支票给了曾炜，效率十分高。 于是，在拿到银行的抵押贷款之前，曾炜先到手了一大笔的资金。如此一来，就算是跟银行的抵押贷款事情不顺，他也不至于一筹莫展。毕竟，有了这笔钱，加上之前所剩下的几万块，他现在手里也有了五十五万左右的资金，可以勉强先启动酒厂的复工和扩张了。 而在拿到这笔钱之后，王书瑶也很快过来向他汇报，与工行的谈判陷入了僵局。对方虽然接受了清泉酒厂提出的将酒厂窖池以及人力资源都纳入估值的意见，但他们的总估值也就是六十万的样子。按照七成的贷款额，他们可以向清泉酒厂提供大约四十万左右的贷款。这跟曾炜当初的六十万贷款额相差很大。王书瑶不敢自作主张，来请曾炜做决定。 曾炜想了想，告诉王书瑶，只要工行能够将贷款额提高到四十五万，那么就可以签字了。 得到曾炜的最终底线，王书瑶心中就有底了。在跟工行进行了一番唇枪舌剑之后，最终双方还是签订了贷款合同。 不过这个合同有一个附加条款，那就是今后清泉酒厂，或者是改名后的武陵仙酒业公司，所有的账都得走工行的渠道。 对此，曾炜表示无所谓，因为就算是不走工行的渠道，也肯定得走另外的银行。现在工行也算是他的合作伙伴，是自己人。支持一下自己人的业务，何乐而不为呢？ ……………… 费了九牛二虎之力，前后历时将近一个星期，曾炜计划中的一百万启动资金，总算是全数到位。 而在这个过程中，酒厂的其余相关工作，也都在有条不紊的推进之中。 至于说武陵仙酒业有限公司正在注册，曾炜为此专门找了杨志成，请杨志成帮忙联系了工商局那边，尽快把执照办下来。 “放心吧，老板，生产这边有我和老傅把关，你不需要担心，我就是担心咱们的酒能不能卖出去啊。”余光第有些担忧的说道。虽然酒厂的老板名义上是曾炜的母亲颜承秀，可他们都清楚，真正的掌舵者其实是跟前的这个小孩子，所以一直都以老板称之。 此时曾炜心中哪怕再没底，也得要做出一副胸有成竹的模样，对两人说道：“这就是我的事情了，两位伯伯，咱们俩就各司其职，各负其责，如何？” 余光第连忙表示道：“没问题，老板。这边我和老傅都检查了车间、窖池和库房的情况，都没啥大问题，本身也没有停多久，窖池那边一直养着，这边我和老傅都商量了一下，按照老板你的意见，进行了一些调整……” 对于酒的专业考究曾炜就有些力不从心了。 虽然他也喝过不少酒，好酒孬酒他也能品得出来，但是也顶多就是杀不杀喉，打不打脑壳，喝后口感回不回苦这一类最基本的感受，具体哪种酒该达到那种状态境界，就不是他能分辨得出来的了。 从酒厂离开，曾炜坐车回了城里，这边的事情进行得差不多了，但还有一个事情，他必须得盯着，那就是俞明菊给酒厂拍摄广告的事情。