第0084章 远大目标
两人商量了一下，由余光第先做汇报。 将这一个多月的工作情况做了一番简单的介绍后，余光第说道：“小曾董，诗仙酒厂其他各方面条件都不差，像它的窖池比我们这边规模还大，情况也不错，生产厂房和设施破旧了一些，但都无关大局，而且还有大量库存原酒，主要是去年和上半年粮食涨价而他们的原酒又卖不起价格，今年鲁酒企业来我们西川购买原酒的数量有比较大的下滑，像它们这种主要靠外销原酒的企业就比较困难了，省内竞争很激烈，特别是他们又遭遇了我们的阻击，所以才导致陷入极度艰难的境地，最终被我们兼并。” 在他们看来，诗仙酒厂虽然效益差了点，但是主要还是因为负债太大，又在酒厂开拓市场的时候，遭到了崛起的武陵仙酒业的阻击，这才举步维艰。 而实际上诗仙酒厂不但在品牌上比原来的清泉酒厂响亮的多，原酒生产规模也比清泉酒厂更大，所以武陵仙酒业能够兼并诗仙酒厂，其实算是一个意外。 至于两个酒厂的融合问题，两人认为在今年年底就能够完成。这是因为诗仙酒厂的窖池的地质条件和清泉酒厂这边基本一致，所以从本质上来说，诗仙酒厂的原酒风格和清泉酒厂原酒基酒风格相差不大，只需要做适当勾调，就能达到所需的要求，在这一点上付文峰是最有发言权的。 付文峰在余光第说完之后，接过话道：“小曾董，说实话，咱们公司能够兼并诗仙酒厂，是我以前压根不敢想象的事情。毕竟，诗仙酒厂比起以前的清泉酒厂，简直就是庞然大物。” 对此，曾炜也是颇有些自傲的，能够完成这样的蛇吞象般的兼并，的确是考验魄力的。现在听付文峰这样一个老人如此夸奖，让曾炜也不由得有些飘飘然。 付文峰继续说道：“而且，我不得不说你做出将诗仙酒兼并的决定，真的是太英明了。这对于我们武陵仙酒业来说，可以很大程度弥补我们的精品武陵仙产能不足，而我们这边把重心放在陈酿武陵仙上。” “我和老余商量过，虽然现在精品武陵仙需求量很大，但是它的利润相对较薄，比起陈酿武陵仙来，要差一大截。而且我们也一致认为，未来我们武陵仙酒业要想与省内其他大型酒企竞争，还是要在高端品牌上做文章，我们必须要拿出那么一两款高端产品来，足以和53度飞天茅台和52度五粮液、52度泸州老窖、52度剑南春这一类高端白酒相媲美的高端白酒，这会成为我们武陵仙酒业的招牌，只有有了这种招牌白酒，我们才能真正和这些大型酒企正面竞争。” ……………… 曾炜心中也是微微一动。没想到余光第和付文峰也看到了这一点，意识到一家酒企如果没有真正拿得出手的拳头和招牌产品，那么始终只能在二流企业里徘徊，稍微有市场波动，效益就会收到巨大影响。 说白了，就是就要做一款逼格够高的产品出来证明自己。 几年以后酒鬼酒就会用这种方式来实现这一目标，用最高端的产品在价格上力压茅台和五粮液的最高端产品，力证自己的逼格。 虽然后来湘泉酒业日趋没落，但是有了一次上了档次可以和茅台五粮液比肩的逼格，无论如何也不可能没落到哪里去。 就像是天上人间的头牌小姐，哪怕没落到到某个三线城市卖身，那客人们一样会趋之若鹜，价格也一样不会差太多。 “那余工，付工，你觉得我们现在具备了这个条件吗？”曾炜沉吟着问道。 余光第有些遗憾的摇摇头，说道：“现在肯定还不行，我们还不具备这个实力。要打造这样一个高端品牌投入会很大，其实我们酒厂的技术条件和本身的底蕴并不差，我们依山傍水，水质、土质、气候，以及数百年的历史，乃至一直得以保存的老窖泥，这也是我们酒厂能一直坚持下来的关键。” “但要打造这样一个具有挑战几大名酒的品牌，首先就要在酒的品质上要过得了关，这需要反复的勾调实验，需要耗费大量的原窖老酒，同时还需要经过一定时间的窖藏之后来定型测试，不但工艺复杂，而且投入巨大，然后可能才会涉及到宣传投入……” 曾炜已经明白余光第的意思，虽然现在武陵仙酒业的第一炮已经打响了，看上去产销两旺，但是这只是表面现象，一家酒企最核心的竞争力尚不具备。 曾炜正色说道：“我明白，我们武陵仙酒业不想只做短命二郎，眼下这一切只是广告营销带来的短期效应，不足以支撑一家企业的长久辉煌。” “我认同你们二位的观点，一家企业的核心竞争力就是其高端品牌产品，这是其赖以与其他大型酒企竞争的矛，而中档和中低端产品则是盾，是基础。只有盾，那么这家企业就永远只能被动挨打，最终只能落败，只有矛盾兼具，才能在竞争中立于不败之地。” ……………… 余光第和付文峰心中大定，相互交换了一下眼色，满是欣慰。他们就怕曾炜被眼前的暂时得手所迷醉，再加上年轻气盛，冲动之下，做出不理智的决定。 现在看来这位年轻得吓人的老板头脑很清醒，早已经看到了一家酒企的核心竞争力。 曾炜继续说道：“余工说得对，我们现在还不具备这个打造高端品牌的实力，所以我们先要壮大基础，做牢我们的盾，所以兼并诗仙酒厂，确保明年我们的产能能够满足我们在市场上的征伐。今年，我们已经在以江州为首的川东地区以及南粤省打开了市场，接下来我们将进军闽省市场，而且我也有信心，让酒厂在闽省打开局面。至于明年，我们酒厂更是会向国内的其它省份进军。” “为了实现这个目标，今年我们从市场上取得的收益，要一分不留的砸进市场，用于宣传营销，要让1995年成为我们武陵仙酒业红遍全中国的一年。只有在这个基础之上，我们才能有精力和实力来推出我们的高端品牌。” 看了两位酒厂的技术核心一眼，曾炜郑重的说道：“余工，付工，生产和技术上的事情就拜托你们二位了。只要你们能够保证诗仙酒厂如期彻底融入武陵仙酒厂，那我就可以肯定的说，我们武陵仙酒业在明年会迎来一个不同凡响之年！” ……………… 在其他人都离开后，曾炜对留下来的王书瑶说道：“书瑶姐，接下来的时间里，你除了要负责谋划开拓闽省市场的事情外，还要着手调集资金。” 王书瑶不解的看着曾炜，问道：“小炜，调集资金干什么？你刚刚说要把今年的利润全部砸进市场，用于宣传营销，这不会是真的吧？” 曾炜笑道：“当然是真的，你以为我是开玩笑的吗？” 王书瑶说道：“那可是以千万计的资金，什么宣传途径，要用到如此海量的资金？” 曾炜看着王书瑶问道：“书瑶姐，你以为一两千万的宣传资金多吗？” 王书瑶说道：“难道这还不多吗？” 曾炜摇摇头，说道：“当然不算多，宣传营销可是一个无底洞，多少资金都能够吞进去。别说一两千万了，就是再加一两个零，都不算多。” 王书瑶用一种难以置信的眼神看着曾炜，明显不相信他的话。 曾炜笑道：“书瑶姐，你应该得到消息，就在下个月，央视将召开一次广告招标大会吧？” 王书瑶点点头，问道：“难道，你打算去央视打广告？” 曾炜说道：“当然，就当前来说，什么媒体的影响力，都比不上央视。我们想要进军全国市场，去央视打广告无疑是最好的选择。” 王书瑶承认曾炜说的不错，现在打广告的途径不算多，在电视上打广告，无疑是最有效力的，至于其他的报纸、杂志之类的，完全不能与之相提并论。 而在众多电视媒体中，又有谁敢跟央视争锋呢？ 王书瑶看着王书瑶问道：“那书瑶姐认为，在央视打广告，尤其是在黄金时段，竞争一个广告位，需要多少资金？” 王书瑶沉吟了一下，说道：“有个百把万应该够了吧？” 曾炜笑了，说道：“书瑶姐你也太乐观了。这个价格，最多就是在央视二套等其它频道，竞争一下黄金时段的位置了，一套的就别想了。” 王书瑶明显是不相信的，曾炜也不跟她争辩，说道：“书瑶姐，我现在这么说，你肯定是不相信的，等到下个月央视召开了广告招标会，你去了现场就知道了。现在，你需要做的事情，就是尽可能多的准备资金，毕竟有备无患嘛。就算是到时候用不到那么多的资金，也不是坏事嘛” 王书瑶点点头，尽管心中有些不以为然，还是将事情答应下来。正如曾炜所说，有备无患，将准备工作做的充分一些，总是没错的。