第24回 跨界经营
到了九月下旬，李无声又升级了一次书摊。 这次他彻底雇人清洁了一下店面，进了更多的网文实体书，针对学生群体还加大了二次元分类的比重，还把早餐店的桌子都蒙上布，摆上香薰灯。又进了很多廉价的懒人沙发，六十块钱一个，颗粒填充的那种，很轻很实用。 虽然每天中午换班的时候要重新打扫一遍，喷香薰除味，还要去二楼仓库把懒人沙发拎下来，再把早餐店的塑料椅叠起来放一旁，但是李无声乐得做这些家务活，毕竟有一下午的时间慢慢弄，就当健身了。 桌子上也摆着一摞书，学生们可以在这免费看。很多学生看手机多了眼疼，于是就放下手机翻翻纸质书，眼睛也好很多。 改造完成后，学生们一开始觉得违和，但是一个两个进去之后发现里面一股清香，幽静得很，索性就有人坐下看书写作业。 当然周围几个老板就纳闷了，你改成这样客人是有了，但到底怎么赚钱呀？ 老板们过去瞧了才明白，桌上放着对面一家奶茶店的菜单，学会们在这点单之后，对面的奶茶店就会把奶茶和小食送过来，李无声则抽两成的回扣。 对面的奶茶店也是个大学生开的，名字叫南生奶茶，老板名叫张南生，张南生刚毕业没什么经验，也不是专业的连锁加盟店，自然经营不善。门面小，只有门脸没有桌椅，很多学生放学了不想太早回家，只想找个地方打打游戏刷刷手机，有的去了更远的奶茶店，哪里有座位，多数路过的学生都对南生奶茶爱理不理。 张南生亏得惨兮兮，没钱雇人只好自己坐店，就算这样还是入不敷出。 正愁要不要转让，李无声跟他谈完合作之后，反倒把这个问题解决了，奶茶生意竟然多出三成。 于是这里就形成一道奇景。 一家挂着早餐店招牌的书摊，主营业务竟然是奶茶…… 店里面出奇地安静，每个学生都埋着头各干各的，和谐至极…… 李无声不怎么研究商业模式，他也不知道跨界之类的专业词汇，他只是尽可能搜刮每一平米的利用价值…… 他觉得他这个想法的关键是提供一个放学了休闲的地方，只要把握了学生不想急着回家的需求，就有很多办法赚到钱。 他压根不想卖奶茶…… 即便这样，他还是被市场的反应雷到了。 因为一天放学时，李无声和往常一样穿着T恤和牛仔裤，坐在书摊前玩手机，更奇葩的事情发生了。 “你这早餐店挺独特的。”一个家长路过这里笑道，“来两杯奶茶，去冰，半糖，我去接儿子放学，要是他能这么学好，每次放学都在你这看看书就好了。” “好的，两杯奶茶，去冰，半糖。”李无声头也不抬地按了按对讲机，又指了指一旁的二维码，“十八。” 下完单之后李无声也觉得哪里不对劲啊…… 于是…… 他抬起头，眼睁睁地看着张南生把奶茶送来，然后大叔笑吟吟地拎着奶茶就走了。 大叔你没发现这里的违和感吗？ 你没发现对面就是卖奶茶的吗？为什么要来一个书摊这买啊。 张南生看着李无声也有点蛋疼了。 哥，你特么真会抢生意。 你把几家书店整垮了还嫌不够？ 我奶茶店招你惹你了？ 你这么明目张胆地在我对面卖奶茶，还是我帮你做的？ 同样是老板，我特么的怎么就成了你后厨了？ 你这么做良心过得去么？ …… “来自张南生的怨念值， 320。” 总之，这就是李无声第一个纯粹的奶茶单。 看着这莫名的怨念值进账，李无声也有些冤枉啊。他只是卖书的啊，大叔你能不能好好买本书再走？这么离间我们合作伙伴的关系么？ 当然下一秒，他已经在考虑要不要索性雇个人做奶茶了…… 想想还是算了，张南生如果知道他这么想，说不定会吐血三升而亡啊。 果不其然，没等两天，张南生就过来告诉他取消合作了。 其实李无声巴不得张南生主动提，他帮忙点奶茶也累得要死，谁不想躺着挣钱啊。 于是就推出了新政策：进来坐下就要扫码付五块钱，当然如果买书就可以抵扣掉这五块。 李无声也猜得出学生们的心思，收费了谁还去啊，谁不想占便宜啊，于是政策归政策，他倒是进了很多短篇的小册子，一册也就二三十来页，成本几毛钱，定价正好五块。 结果卖的最好的就是这些小册子，学生们一方面觉得看纸质书不伤眼，另一方面觉得厚厚的网文太贵根本看不下去……这种小本子嚼着反而有意思，就当是看故事会，在这坐着也得付五块，买本小册子也是五块，还不如每天变着花样儿买小册子，还能蹭地方…… 李无声正以为生意就这么渐渐稳定了，结果好景不长，附近的学校都开始开大会严打网文。书摊又被举报卖盗版。 然后李无声就眼睁睁地看着警察把一摞摞小册子拉走装车…… 对于李无声来说，这一幕太熟悉了，真的太熟悉了，熟悉到一点感情波动都没有。 而且他心态很好的，他觉得反正卖的是盗版，损失也不大，再大也大不过那些扑街小作家吧。 没多久，李无声终于不想闹腾了，一方面翻台率太低，另一方面他觉得把书摊折腾得太不伦不类不是个办法，自己也累，还不如靠着唯一稳定的会员群来挣钱，书摊就当站稳脚跟好了。 李无声撤掉懒人沙发的时候一点压力都没有，他总觉得这种小折腾都是快速迭代的方式。以小见大，或许这么折腾来折腾去，就能慢慢找到最适合的经营方式，让利益最大化。 毕竟，相比那些收入没了就全家没着落的人来说，李无声并没有多少生活负担，这才是他可以大胆去尝试的根本。 有时候李无声在想，这样守着书摊发发呆也挺不错啊，不需要那么多存款，自己已经活下来了。以后遇到点人随便救一下挣点香火钱，有空就调戏小圆，这日子可不就过起来了。