第118章 米 Q深度订制（下）
陈中天说：“我继续说，还有一些增值服务的想法，比如：我们可以推出网络硬盘升级包，每增加128mb网络硬盘空间，需要付0.5美元／每月，可无限叠加；还可以推出qq群增值服务，每额外创建一个200人qq群，需要付0.5美元／每月；额外创建一个500人群，需要付1美元／每月；1000人qq群，需要付3美元／每月；每天的离线文件传输空间，每增加1024mb，需要付1美元／每月；可无限叠加；离线文件免费存储时间，每增加24个小时，需要付0.5美元／每月，可无限叠加；同时也可单次为某个离线文件购买延时服务，每增加24小时，需要付0.1美元；多人视频通话市场，每增加30个小时，需要付1美元／每月，可无限叠加……”陈中天的这一整套订制化的会员服务，其实就是为了更好的为商务应用的精英阶层服务，他们对各种会员功能都有高低不同的需求，自己要做的就是给他们自由搭配的空间，让他们根据实际需求自由选择、自由叠加，这样一方面可以更好的为他们服务，另一方面更是为了赚取更多的增值服务费。 王一鸣可能是学过速记吧，记录的很快，写好后，王一鸣抬头道，“我记好了，我认为我们要把这一整套的订制化服务在网页上列明，象去超市购物一样，你想选择什么商品，就在那条条款前，打个勾，付费后我们的系统就能自动给到他相关待遇的服务。 让用户自己选择他所想要的服务，付费后系统自动开通。” 陈中天拍手道，“这主意好，明码标价，童叟无欺。” 万国庆一边惊叹于陈中天考虑问题的细致深入，一边记录下陈中天的要求，准备着手开发。 陈中天满意地点点头，说，“好，订制化深度服务，我们基本上搞出来了。 下面来说说推广手段吧。” 王一鸣道，“我打算这样做，第一步是联系硅谷媒体，我记得有一本《硅谷》杂志，这本杂志在硅谷影响力也是很大的，我在美国时有一个留学生在那儿做实习记者，现在估计也应该转正了。 我打算先去找他，先给boss做个专访，再请他介绍他们杂志社的软件测试工程师，给我们的qq做一个全面测试登载出来。 这本杂志的读者，可都是硅谷的精英。” “是，这样省钱省力，可以。” 陈中天点头。 王一鸣继续说，“第二步，我是打算在硅谷最热闹的一条街，买路灯广告牌，只买三个月的，做qq宣传广告。 另外就是在企业集中的地段，设几点摆滩发传单，这是象征性的，不是工作重点。” 陈中天微笑着说，“路灯广告牌，应该是广告当中比较省钱的，但若是整条街都是的话，引起的关注，也是很强烈的。 可以。” 王一鸣又说，“第三步，则是最美校花大赛，由校花在校园内推广自己。 校花要想赢得高分，就肯定会发动亲朋好友父母兄妹同学老师，一起来给自己投票，这样她的人脉关系就固定下来了，并且是通过注册qq才能投票，这样就提高了我们的注册量，并且她的人脉关系慢慢地也会使用qq。 就把浅度用户吸引了过来。” 陈中天接过话头，“对，不过我有个小小建议，你们看。” 陈中天指着身后自己的电脑上的qq聊天界面里的窗口抖动图标说，“这个提示是‘向好友发送窗口抖动‘，假如我们改一下，叫做‘poke一下‘，怎么样？” 万国庆茫然地问，“poke一下？ 什么意思？” 王一鸣会心地笑了，“poke一下，就是戳一下，或者是捅一下。” 万国庆仍然疑惑，“戳一下？ 没明白。” 陈中天笑而不语，王一鸣忍不住了，哈哈大笑着说，“骚年，没看出来哦，国庆还是那么地纯真。” 陈中天说，“师兄啊，假设校花美女，手里拿着一张传单，上写，poke一下，我就来了。 那画面是不是太美，美到你都不敢想。” 万国庆总算是明白了，差点笑喷，叫屈道，“喔草，本来是讨论严肃的事，谁知道你们还有这些花花肠子啊。 难道真是贫穷限制了我的想像？” 李学凌也笑了，“别管什么花花肠子，只要能引起别人的兴趣就行，那怕是性～趣呢。” 万国庆说，“那么我们这聊天软件，要不要改叫约～炮软件吧。” 陈中天叫道，“扯吧你，打死我，我也不承认我这是约～炮软件，这只是紧急提醒功能，一般都是有急事找，才会发一个抖动给对方。 至于其他的功能，随用户自己想去。” “好吧，我再记一条，把抖动图标提示，改成‘poke一下‘。” 万国庆笑着、又记了一条。 “好，第四步，就是用boss说的新的游戏软件，吸引玩家、吸引玩家再叫上他的朋友一起来玩游戏，然后把他的人脉关系过渡到qq上来。 基本情况就是这样，我估计这四步完成后，我们的qq也得到大规模的推广了。” 王一鸣说。 “那么，qq全美校花选拔比赛，设不设奖金？ 怎么设置？” 李学凌提出了新问题。 陈中天说，“首先，全美三千多所高校的冠军，每个奖励五千美元，合计约需一千七百万美元，这样就直接从最初的第一阶段来提升女大学生的参赛积极性，确保大赛从最底层就充满吸引力；其次，五十个州和一个特区的冠军奖励，每个十万美元，这一项支出为五百一十万美元；最终，全国冠亚季军的奖励更为丰厚，一百万、五十万、三十万！再加上赠送的跑车，支出为两百五十万美元左右；加上推广费用，总计约需要三千万。 ““三千万？ 是不是太高了？ 而且，我们也没有这么多钱奖励呀？” 王一鸣吓了一跳，叫道。 陈中天解释，“不怕，第一，这个选拔过程至少需要三个月以上，就算三个月吧，我们可以进行qq的b轮、或者美国qq的a轮融资了；你想想，我们经过这四步后，美国qq肯定是大火特火，融资是不是比较容易？ 这是一；第二，这个选拔也不是纯支出，里面也有收入，就是出售道具的收入，另外还有出售深度订制化的服务所得，我估计至少能达到收支平衡，甚至略有赢余。 “万国庆突然说，“如果我们在qq商城里出售股权呢？ 美国法律允许吗？” “可以的，”王一鸣解释道，“我曾经研究过这个问题，美国是鼓励股权分散的。 这主要来源于政治压力和反垄断政策。 美国人喜爱竞争、讨厌垄断，民粹主义和进步运动的政治力量使金融资本家和大股东过不上好日子，使大规模持股得不偿失。 在美国的文化和政治中，凡是集中性的都将成为众矢之的。 为什么不避免成为目标并从分散投资中获益？ 即使代价是所有者与经理人之间委托代理问题的产生。 中国正与此相反，大一统习惯了，人们喜欢和信任集中性的。 集中控制者不仅不会受到攻击，反会受到追捧，从中得到好处。 而且这样一来，也就解决了我们中资的问题。 “陈中天说道，“如果是这样话，那么在筹集创业资金时就不需要出售太多的股权了，本来我是打算出售50个点的，现在已经出售给熊老师20个点、江永恒5个点，也就是25个点，还差25个点。 若是dell感兴趣，就让他占10个点好了，剩下的25个点就不要全部筹集了。 实际上，我们不需要这样筹集创业资金的，只是为了顾虑中资问题才这样做的。 不过万国庆这次应该表扬，你的脑洞大开了一次。” 万国庆不好意思地摸摸头，问，“那，这个qq全美校花大赛的口号是什么？” “百万富姐。 我专门取了一个独特的名字，目的就是以后每年都拿出来炒炒，只要一提到百万富姐，就让人们想到校花大赛，想到qq。” 百万富姐，光是这个标题，就具备强大的热点效应，而且这个极具诱惑力的卖点，对那些女孩子的吸引力简直强大到了极致，一定会引起巨大的社会反响。 而陈中天的目标，就是要把“百万富姐”这个概念打造成美国的社会超级热点，就象那部“百万富翁”电影一样多少年后人们还有记忆。 如果这一次成功了，那“百万富姐”就会成为自己的超级ip，每年都可以拿出来热炒一番。 王一鸣说，“我觉得最好再设一个榜单，‘最佳人气校花’，人气榜的评选依据是粉丝贡献值，粉丝贡献值越高，榜单位置也就越高。 最佳人气奖从每个州开始评选，州冠军每人奖励五万美元，全国冠军五十万、亚军三十万、季军十万，共计支出两百五十五万美元；增设最佳人气奖的目的，是为了调动这些高校姑娘们对金钱的渴望以及攀比的虚荣心，这会大大刺激她们、让她们想尽一切办法去诱导粉丝增加贡献值。 于是我们的道具会卖得越来越火、越来越多，收入就越来越高。 ““可以，”陈中天立刻给予肯定。 “奸商，地道的奸商！” 万国庆讥讽道。 “非也，非也，这叫，在其位、谋其职，师兄，若是让你去全面负责美国qq，你也会这样想。” 陈中天维护着王一鸣说道。 王一鸣冲着万国庆作了一个鬼脸。 ……